Technical Sales Specialist - Candidatura solo tramite il sito web ORYL

• 17 juillet 2026 • 80 - 100% • Durée indéterminée • CHF 100-000 min. /an • allemand (Courant), anglais (Langue maternelle), français (Courant) • Route de la Corniche 5b, 1066 Epalinges Candidati solo tramite il sito web ORYL: Careers | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/   In qualità di Technical Sales Specialist, guiderai il dispiegamento commerciale di ORYL F1 - end to end. Dalla qualificazione dei potenziali clienti all'esecuzione delle misurazioni e delle dimostrazioni degli strumenti, all'interazione con gli scienziati (drug discovery, biophysics e formulation) e alla capacità di rispondere alle loro domande scientifiche, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. Il lavoro richiede la presenza in loco almeno una volta a settimana presso Biopôle per interagire con il team - valorizziamo la cultura in ORYL e l'atteggiamento e l'adattabilità sono tra le cose che consideriamo oltre alle competenze tecniche. Devi dimostrare un alto livello di autonomia e viaggiare il 50% del tempo per essere in loco con i clienti e comprendere i loro problemi. Responsabilità principali ## Eseguire la vendita tecnica. Qualificare le opportunità, visitare e coltivare i potenziali clienti, definire l'ambito e gestire gli studi di fattibilità, qualificare le dimostrazioni degli strumenti e stabilire chiari criteri di successo ed uscita, eseguire le dimostrazioni degli strumenti e negoziare e chiudere l'accordo. Lavorerai a stretto contatto con il CEO e gestirai le vendite tecniche insieme, passando da una vendita guidata dal fondatore alla chiusura finale degli accordi in modo indipendente. Gestire la pipeline. Registrare ogni fase nel CRM (Pipedrive), prendere nota di ogni interazione con il cliente, registrare ogni attività nel CRM e mantenere una disciplina di forecasting precisa. Supportare le attività di marketing. Ci si aspetta che tu rappresenti ORYL in conferenze, ad esempio SLAS, e che aiuti in campagne di marketing leggere - LinkedIn ed email outbound. Supportare il post-vendita, l'applicazione scientifica e il servizio sul campo. In qualità di rappresentante diretto sul campo, fornirai supporto post-vendita di primo livello, formazione agli utenti, installazione e qualificazione degli strumenti. Cosa stiamo cercando ## Sei uno scienziato prima di tutto, devi essere un ottimo ascoltatore e avere comprovata esperienza commerciale. Nello specifico: Eccellente base scientifica. MSc o PhD in chimica, biofisica, scienze farmaceutiche o campi correlati con esperienza pratica in analisi o biofisica. Devi essere a tuo agio nel rispondere a domande scientifiche da parte di utenti scientifici. Esperienza commerciale. Hai esperienza nella vendita di apparecchiature capital, end-to-end, e comprendi come interagire con utenti e scienziati, così come con i proprietari di capex o i proprietari di budget R&D. Hai una solida comprensione di come gestire le vendite con un buon framework di vendita, dalla costruzione di relazioni, alla dimostrazione dell'autorità del prodotto, all'attivazione di azioni e infine alla chiusura di accordi da cinque o sei cifre. Autonomo e adattabile con il giusto atteggiamento. Entrerai a far parte di un team in fase iniziale molto dinamico, che si muove velocemente e con una tecnologia innovativa. Pertanto, devi essere in grado di adattarti, imparare velocemente e lavorare indipendentemente. Ci aspettiamo che tu gestisca l'intero ciclo di vendita. Devi essere sicuro nel condurre dimostrazioni, tenere conferenze o webinar a un pubblico scientifico presso i siti dei clienti e alle conferenze. Basato in CH con il 50% di viaggi. Valorizziamo la cultura del team, quindi ci aspettiamo che tu sia in ufficio almeno 1 volta a settimana. Sarà richiesto che tu viaggi per circa il 50% del tempo e interagisca con i clienti e partecipi alle conferenze. Lingue. È richiesto l'inglese fluente; il tedesco o il francese sono un forte vantaggio per i nostri account principali.   Criteri chiave per il nostro Technical Sales Specialist • Ha venduto apparecchiature capital, 250k CHF o più • Interazione e viaggi - stare con i clienti, passare del tempo con loro, sul campo. • Focus sulla comprensione dei loro problemi, bravo ad ascoltare • Il 50% del tempo è dedicato ai viaggi, nelle conferenze e presso il sito del cliente. • Posizione: basato in Svizzera - deve interagire con il team. La cultura è importante. • Minimo 1 volta a settimana in ufficio • Attributi chiave: Imprenditorialità ed evangelismo, capacità di essere coachati, intelligenza   Candidati solo tramite il sito web ORYL: Careers | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/