Spécialiste Technico-Commercial - Postuler Uniquement Via le Site Web d'ORYL

• 17 juillet 2026 • 80 - 100% • Durée indéterminée • CHF 100-000 min. /an • allemand (Courant), anglais (Langue maternelle), français (Courant) • Route de la Corniche 5b, 1066 Epalinges Postulez uniquement via le site web d'ORYL : Careers | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/   En tant que Spécialiste Technico-Commercial, vous dirigerez le déploiement commercial de l'ORYL F1 - de bout en bout. De la qualification des prospects à la réalisation des mesures et des démonstrations d'instruments, en passant par l'interaction avec les scientifiques (découverte de médicaments, biophysique et formulation) et la capacité à répondre à leurs questions scientifiques, jusqu'à la négociation et la conclusion des contrats. Le poste nécessite une présence sur site au moins une fois par semaine au Biopôle pour interagir avec l'équipe - nous accordons de l'importance à la culture chez ORYL et l'attitude ainsi que l'adaptabilité sont des éléments que nous examinons aux côtés des compétences techniques. Vous devez faire preuve d'un haut niveau d'autonomie, et 50% du temps sera consacré aux déplacements pour être sur site avec les clients et comprendre leurs problèmes. Responsabilités Clés ## Effectuer la vente technique. Qualifier les opportunités, visiter et fidéliser les clients potentiels, définir le périmètre et gérer les études de faisabilité, qualifier les démonstrations d'instruments et définir des critères de réussite et de sortie clairs, effectuer des démonstrations d'instruments et négocier et conclure l'affaire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO et gérerez les ventes techniques ensemble, passant d'une vente dirigée par le fondateur à la conclusion finale des contrats de manière indépendante. Gérer le pipeline. Enregistrer chaque étape dans le CRM (Pipedrive), prendre note de chaque interaction client, enregistrer chaque activité dans le CRM et maintenir une discipline de prévision rigoureuse. Soutenir les activités marketing. Vous devrez représenter ORYL lors de conférences, par exemple SLAS, et aider dans des campagnes de marketing léger - LinkedIn et prospection par e-mail. Soutenir le service après-vente, la science appliquée et le service sur le terrain. En tant que représentant direct sur le terrain, vous fournirez un support après-vente de premier niveau, assurerez la formation des utilisateurs, l'installation et la qualification des instruments. Ce que nous recherchons ## Vous êtes d'abord un scientifique, vous devez être un excellent auditeur et avoir fait vos preuves commercialement. Spécifiquement : Excellente base scientifique. MSc ou PhD en chimie, biophysique, sciences pharmaceutiques ou domaines connexes avec une expérience pratique en analyse ou en biophysique. Vous devez être à l'aise pour répondre aux questions scientifiques des utilisateurs scientifiques. Expérience commerciale confirmée. Vous connaissez la vente d'équipements de capital, de bout en bout, et comprenez comment interagir avec les utilisateurs et les scientifiques ainsi qu'avec les propriétaires de CAPEX ou de budgets R&D. Vous avez une solide compréhension de la manière de mener les ventes avec un bon cadre de vente, de l'établissement de relations à la démonstration de l'autorité du produit, en passant par le déclenchement d'actions, et finalement la conclusion de contrats à cinq ou six chiffres. Autonome et adaptable avec la bonne attitude. Vous rejoindrez une équipe de démarrage très dynamique, qui évolue rapidement avec une technologie innovante. Par conséquent, vous devez être capable de vous adapter, d'apprendre rapidement et de travailler de manière indépendante. Nous attendons de vous que vous maîtrisiez l'intégralité du cycle de vente. Vous devez être confiant pour mener des démonstrations, donner des conférences ou des webinaires à un public scientifique sur les sites des clients et lors de conférences. Basé en CH avec 50% de déplacements. Nous valorisons la culture d'équipe, nous attendons donc que vous soyez au bureau au moins 1x par semaine. Vous devrez voyager environ 50% du temps et interagir avec les clients et assister à des conférences. Langues. Anglais courant requis ; l'allemand ou le français est un atout majeur pour nos comptes clés.   Critères Clés pour notre Spécialiste Technico-Commercial • A vendu des équipements de capital, 250k CHF ou plus • Interaction et déplacements - être avec les clients, passer du temps avec eux, sur le terrain. • Accent sur la compréhension de leurs problèmes, aptitude à l'écoute • 50% du temps est consacré aux déplacements, dans les conférences et sur les sites clients. • Lieu : basé en Suisse - doit interagir avec l'équipe. La culture est importante. • Minimum 1x par semaine au bureau • Attributs clés : Entrepreneuriat et évangélisme, capacité de coaching, intelligence   Postulez uniquement via le site web d'ORYL : Careers | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/