Senior Business Development Manager - New Business

Descrizione dell'azienda

Siamo un team fantastico e veniamo premiati ripetutamente da Great Place to Work come il miglior datore di lavoro. Ti manca la valorizzazione? Siamo noti per la nostra cultura del feedback positivo. Vuoi crescere professionalmente? Allora approfitta di generosi budget per la formazione continua e di possibilità di carriera e cambiamento quasi illimitate nell'universo IT di UMB. Non hai idea di cosa accada in azienda? Informiamo apertamente e onestamente su ciò che succede. Ci sono 1000 motivi per lavorare in UMB. Candidati ora e scopri di più.

Descrizione della posizione

• Identificazione, qualificazione e acquisizione sistematica di nuovi clienti nel segmento Enterprise e Midmarket svizzero
• Costruzione di una pipeline di New Business sostenibile attraverso prospecting attivo, networking, social selling e sviluppo mirato del mercato
• Sviluppo e attuazione di strategie di acquisizione per segmenti target e clienti target definiti
• Costruzione e cura di una solida rete di contatti a livello C-Level, direzione IT e livello specialistico
• Conduzione di colloqui iniziali, executive briefing, workshop con i clienti e presentazioni
• Riconoscimento dei bisogni dei clienti e traduzione di tali bisogni in concrete opportunità di vendita
• Posizionamento dell'intero portfolio UMB con focus su Managed Services, Cloud, Security e Modern Work
• Gestione dell'intero processo di vendita dal primo contatto alla conclusione del contratto
• Stretta collaborazione con Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery e le divisioni specialistiche
• Responsabilità per fatturato, qualità della pipeline, forecast e tasso di chiusura nell'ambito New Business
• Passaggio strutturato dei clienti acquisiti ai rispettivi team di Account e Delivery

Qualifiche

• Pluriennale esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti in ambito IT, Cloud, Security, Workplace o Outsourcing
• Successi dimostrabili nella costruzione di nuove relazioni con i clienti e nella chiusura di processi di vendita B2B complessi
• Forte rete di contatti o alta capacità di costruire relazioni a livello di management e C-Level
• Esperienza con la gestione strutturata della pipeline, forecasting, sistemi CRM e gestione delle opportunità
• Presenza sicura, alta motivazione personale, pensiero imprenditoriale e marcata volontà di chiusura
• Ottime capacità comunicative e negoziali in tedesco e inglese

Informazioni aggiuntive

Ecco perché dovresti candidarti subito.
In coda ogni giorno? L'home office è una parte integrante della nostra cultura aziendale. Hai bisogno di una pausa? In UMB sono possibili fino a 9 settimane di vacanza. Sempre e solo lavorare? I nostri fantastici eventi sono noti in tutto il settore. Facciamo tutto il possibile per promuovere la coesione del team.
Candidati ora e scopri di più sui 1000 motivi per lavorare presso il miglior datore di lavoro della Svizzera.
Come miglior datore di lavoro della Svizzera, troviamo i nostri nuovi colleghi soprattutto tramite raccomandazioni – e altrimenti tramite annunci di lavoro. Pertanto, si prega di non inviare dossier tramite agenzie di reclutamento, grazie.

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