Senior Business Development Manager - New Business

Description de l'entreprise

Nous sommes une équipe formidable et nous sommes régulièrement récompensés par Great Place to Work en tant que meilleur employeur. Un manque de reconnaissance ? Nous sommes connus pour notre culture de feedback positive. Vous souhaitez évoluer professionnellement ? Profitez alors de budgets de formation généreux et de possibilités de carrière et de changement presque illimitées dans l'univers IT de UMB. Vous n'avez aucune idée de ce qui se passe dans l'entreprise ? Nous informons de manière ouverte et honnête sur ce qui se passe. Il y a 1000 raisons de travailler chez UMB. Postulez maintenant et apprenez-en davantage.

Description du poste

• Identification, qualification et acquisition systématique de nouveaux clients dans le segment suisse Enterprise et Midmarket
• Construction d'un pipeline de New Business durable par le prospecting actif, le networking, le social selling et un développement ciblé du marché
• Développement et mise en œuvre de stratégies d'acquisition pour des segments cibles et des clients cibles définis
• Construction et entretien d'un réseau solide au niveau C-Level, de la direction informatique et des départements spécialisés
• Réalisation d'entretiens initiaux, de briefings exécutifs, d'ateliers clients et de présentations
• Reconnaissance des besoins des clients et traduction de ces besoins en opportunités de vente concrètes
• Positionnement de l'ensemble du portfolio UMB avec un accent sur les Managed Services, le Cloud, la Security et le Modern Work
• Pilotage de l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact à la conclusion du contrat
• Collaboration étroite avec le Presales, l'Account Management, le Marketing, le Service Delivery et les départements spécialisés
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la qualité du pipeline, du forecast et du taux de clôture dans le domaine du New Business
• Transfert structuré des clients gagnés aux équipes d'Account et de Delivery responsables

Qualifications

• Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition de nouveaux clients dans l'environnement IT, Cloud, Security, Workplace ou Outsourcing
• Succès démontrables dans la construction de nouvelles relations clients et dans la conclusion de processus de ventes B2B complexes
• Réseau solide ou haute capacité à établir des relations au niveau management et C-Level
• Expérience avec la gestion structurée du pipeline, le forecasting, les systèmes CRM et le pilotage des opportunités
• Présence assurée, haute motivation intrinsèque, pensée entrepreneuriale et forte volonté de conclure
• Très bonnes capacités de communication et de négociation en allemand et en anglais

Informations complémentaires

C'est aussi pour cela que vous devriez postuler dès maintenant.
Chaque jour dans les embouteillages ? Le homeoffice est une partie intégrante de notre culture d'entreprise. Besoin d'une pause ? Chez UMB, jusqu'à 9 semaines de vacances sont possibles. Toujours seulement travailler ? Nos événements fantastiques sont connus dans tout le secteur. Nous faisons tout pour favoriser la cohésion d'équipe.
Postulez maintenant et découvrez-en plus sur les 1000 raisons de travailler chez le meilleur employeur de Suisse.
En tant que meilleur employeur de Suisse, nous trouvons la plupart de nos nouveaux collègues par recommandation – et sinon via des annonces d'emploi. Par conséquent, merci de ne pas envoyer de dossiers provenant de cabinets de recrutement.

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