Account Manager immobilienverwaltungen Mitte Verkaufsaussendienst, 100 %

Account Manager Immobilienverwaltungen Mitte Verkaufsaussendienst, 100 %
Account Manager Immobilienverwaltungen Mitte Verkaufsaussendienst, 100 %
Diamo un futuro alle case. Lo facciamo con prodotti e servizi che aiutano a ridurre le emissioni di CO2 degli edifici. Per fare ciò, gestiamo dati e processi attraverso i quali gli immobili diventano più rispettosi del clima, più sicuri e più confortevoli. La base per i nostri prodotti e servizi è digitale. In questo modo ci assicuriamo di rendere semplice per tutti il passaggio alle nostre tecnologie sostenibili. Così permettiamo a ogni persona di dare un contributo alla protezione del clima.
Abbiamo già oltre 45 milioni di dispositivi wireless in uso in tutto il mondo e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e pronti per il futuro. Impieghiamo oltre 6.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in tutto il mondo in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali – presso più di 460.000 clienti. Nel 2024 il gruppo ista esteso ha generato un fatturato di 1.220 milioni di euro.
Non vuoi solo assistere le relazioni esistenti con i clienti, ma vuoi svilupparle commercialmente?
Con ista ti assumi un ambiente clienti con un vero potenziale di crescita: molte amministrazioni immobiliari collaborano già con noi in modo puntuale o hanno relazioni contrattuali e di fatturazione in corso. Allo stesso tempo, spesso gestiamo solo una parte del loro intero portafoglio.
Proprio qui entri in gioco: costruisci relazioni personali con i decisori, riconosci i potenziali, conquisti ulteriori proprietà e posizioni ista come partner a lungo termine per la fatturazione, il submetering, la gestione dei dati energetici e le soluzioni energetiche digitali.
Questo ruolo fa per te se ti piace costruire relazioni, ma non ti fermi allo scambio cordiale. Vuoi riconoscere i potenziali, proporre offerte, assicurare i rinnovi contrattuali e sviluppare fatturato aggiuntivo nel portafoglio clienti esistente.
I tuoi compiti
Gestisci e sviluppi attivamente e commercialmente le amministrazioni immobiliari e i gestori esistenti nella regione Mitte.
Costruisci sistematicamente relazioni personali con i decisori e i partner operativi presso i clienti con i quali esistono già relazioni contrattuali o di fatturazione.
Analizzi i portafogli clienti e identifichi le proprietà che oggi sono ancora gestite o fatturate da altri fornitori di servizi.
Sviluppi piani d'account concreti con l'obiettivo di ampliare in modo sostenibile la quota di portafoglio di ista presso il rispettivo cliente.
Conduci regolari colloqui con i clienti e di sviluppo e posizioni ista con la sua intera gamma di prestazioni.
Conquisti ulteriori proprietà e incarichi all'interno dei portafogli clienti esistenti.
Identifichi potenziali di cross- e upselling e proponi servizi aggiuntivi, soluzioni di submetering, gestione dei dati energetici, ZEV e offerte digitali.
Riconosci in anticipo i rinnovi contrattuali imminenti, la sostituzione di apparecchiature, le sostituzioni complete e le modernizzazioni, sviluppandone concreti affari successivi.
Assicuri, insieme alla vendita degli installatori e al servizio vendite interno, che i nuovi oggetti provenienti da nuovi progetti di costruzione, ristrutturazione o hardware vengano trasferiti al servizio di fatturazione.
Crei e presenti offerte, conduci negoziazioni contrattuali e accompagni con costanza le opportunità di vendita fino alla conclusione con successo.
Lavori a stretto contatto con il servizio vendite interno, la tecnica, il project management, la fatturazione e le operations.
Documenti costantemente i contatti con i clienti, i potenziali, le opportunità di vendita e i passi successivi nel CRM e assicuri un controllo affidabile della pipeline.
Cosa porti con te
Esperienza pluriennale nelle vendite B2B, nel servizio esterno, nell'account management o nello sviluppo attivo di clienti esistenti.
Esperienza nello sviluppo sistematico di relazioni con i clienti che hanno finora una bassa quota di fatturato o di portafoglio.
Idealmente, conoscenze del settore immobiliare, della gestione immobiliare, della tecnologia degli edifici o dei servizi energetici.
Piacere nello sviluppare relazioni clienti solide e a lungo termine a partire da relazioni contrattuali esistenti.
Forte intuito commerciale e capacità di riconoscere i potenziali dei clienti e di trasformarli in ordini concreti.
Capacità negoziale, tenacia, orientamento alla chiusura e follow-up costante.
Esperienza con rinnovi contrattuali, cross- e upselling, account development o espansione del portafoglio è un vantaggio.
Metodo di lavoro strutturato, indipendente e affidabile.
Padronanza di MS Office e dei sistemi CRM.
Ottime conoscenze del tedesco parlato e scritto e del tedesco svizzero.
Conoscenze dell'italiano sono un vantaggio.
Cosa ti aspetta
Un portafoglio clienti esistente con relazioni contrattuali e di fatturazione in corso come solida base per l'ulteriore sviluppo delle relazioni e degli affari.
Una base clienti con un notevole potenziale di sviluppo, poiché ista oggi gestisce solo una parte dell'intero portafoglio di molti clienti.
Un ruolo in cui non solo amministri, ma sviluppi in modo visibile: relazioni, quota di portafoglio, rinnovi contrattuali e affari aggiuntivi.
Ampio margine di manovra e responsabilità individuale con influenza diretta sulla fidelizzazione dei clienti, la crescita e lo sviluppo del fatturato.
Strumenti di lavoro moderni, forme di lavoro flessibili e un ambiente in cui la tua conoscenza del mercato e i tuoi successi nelle vendite contano.
Una stretta collaborazione con il servizio vendite interno, la vendita degli installatori, la tecnica e le operations.
Condizioni di assunzione e opportunità di sviluppo attraenti in un'azienda internazionale.
Pronto a sviluppare nuova crescita dalle relazioni esistenti con i clienti?
Allora non vediamo l'ora di conoscerti. Candidati ora e contribuisci con noi allo sviluppo com