Internship - Business Development Representative

Il Business Development Representative è un membro chiave del team Sales and Marketing. Svolgerai un ruolo strategico nell'avviare discussioni con potenziali clienti attraverso attività multicanale (cold calling, email, LinkedIn) per generare opportunità qualificate per gli Account Manager. Come professionista autonomo, sarai l'ambasciatore iniziale dell'expertise di Talan sul mercato. La tua perseveranza e le tue capacità di ascolto attivo trasformeranno i cold lead in appuntamenti qualificati, garantendo la crescita continua delle nostre business unit. La tua missione prevede: Lead Qualification Lavorare come gatekeeper tra sales & marketing, qualificando i lead provenienti dal marketing prima di inviarli ai tuoi colleghi delle vendite. In prima linea sul sito web di Talan Come BDR, sarai la prima persona con cui i potenziali clienti interagiscono visitando il nostro sito web. Che sia tramite telefono, modulo o webchat, interagirai con i potenziali clienti interessati, qualificherai e reindirizzerai le richieste. Business Development Condurre attività di prospezione multicanale, inclusi cold call a clienti mirati per generare interesse per le offerte di Talan. Identificare, qualificare e tracciare i lead di vendita secondo i criteri stabiliti e programmare appuntamenti qualificati per gli Account Manager. Eccellenza Operativa e Gestione delle Priorità Mantenere un alto livello di attività giornaliere e settimanali per raggiungere e superare gli obiettivi di lead generation, utilizzando gli strumenti disponibili. Assicurarsi che il CRM sia aggiornato, mantenere la qualità dei dati e fornire report regolari sulle prestazioni delle campagne. Orientamento al Cliente e Condivisione delle Conoscenze Adattare il messaggio e la comunicazione in base all'interlocutore e alle informazioni strategiche raccolte (ascolto attivo) per massimizzare i tassi di conversione. Contribuire all'efficacia delle campagne suggerendo idee innovative e partecipando allo sviluppo di strategie GTM, script di chiamata e modelli di email. Obiettivo Il tuo obiettivo primario è generare pipe. Tutto ciò che fai genera SQL per il team di vendita che si trasformeranno poi in opportunità qualificate con un valore di pipe. Che sia attraverso la prospezione outbound o trasformando i lead inbound, il tuo unico scopo è generare pipe di qualità che si evolverà in ricavi. Qualifiche • Istruzione: BAC+4/5 in Business Administration o un titolo equivalente - Stage di 6 mesi da settembre/ottobre 2026 • Eccellenza Operativa: Dimostrata capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace per raggiungere obiettivi di lead generation quantificabili. • Competenze Comportamentali: Fiducia, dinamismo, perseveranza e curiosità intellettuale. • Comunicazione: buone capacità comunicative orali e scritte, in francese e inglese. • Bonus - Competenze Tecniche: Padronanza dei moderni strumenti di prospezione (LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo) e di un CRM (Salesforce o equivalente). Talan è una società internazionale di consulenza e servizi tecnologici che supporta e accelera la trasformazione digitale dei suoi clienti attraverso la tecnologia, i dati e l'innovazione. Per oltre 20 anni, Talan ha consigliato e supportato aziende e istituzioni pubbliche nella definizione e implementazione dei loro progetti di trasformazione e innovazione in Svizzera e a livello internazionale. Con una presenza in 5 continenti in 21 paesi, il Gruppo — certificato come Great Place to Work — conta più di 7.000 dipendenti. Con il proprio Centro di Ricerca e Innovazione, Talan pone l'innovazione al centro del suo sviluppo ed è attiva in aree di trasformazione tecnologica come l'Artificial Intelligence, la Data Intelligence e la Blockchain, supportando la crescita di grandi corporazioni e medie imprese attraverso un approccio impegnato e responsabile. Ponendo la "Positive Innovation" al centro della sua strategia, Talan è convinta che sia servendo le persone che la tecnologia amplifica il suo impatto sulla società nel suo complesso.