Internship - Business Development Representative

Le Business Development Representative est un membre clé de l'équipe Sales and Marketing. Vous jouerez un rôle stratégique en initiant des discussions avec des clients potentiels via des activités multicanales (cold calling, emails, LinkedIn) afin de générer des opportunités qualifiées pour les Account Managers. En tant que professionnel autonome, vous êtes le premier ambassadeur de l'expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance et vos capacités d'écoute active transformeront les leads froids en rendez-vous qualifiés, assurant la croissance continue de nos business units. Votre mission comprend : Qualification de Leads : Travailler comme intermédiaire entre le sales & marketing, en qualifiant les leads provenant du marketing avant de les envoyer à vos homologues commerciaux. En première ligne du site web de Talan : En tant que BDR, vous êtes la première personne avec laquelle les prospects interagissent lors de la visite de notre site web. Que ce soit par téléphone, via un formulaire ou par webchat, vous interagissez avec les prospects intéressés, les qualifiez et redirigez les demandes. Business Development : Mener des activités de prospection multicanales, y compris des cold calls auprès de clients ciblés pour susciter l'intérêt pour les offres de Talan. Identifier, qualifier et suivre les leads de vente selon des critères établis, et planifier des rendez-vous qualifiés pour les Account Managers. Excellence Opérationnelle et Gestion des Priorités : Maintenir un niveau élevé d'activités quotidiennes et hebdomadaires pour atteindre et dépasser les objectifs de génération de leads, en utilisant les outils disponibles. S'assurer que le CRM est tenu à jour, maintenir la qualité des données et fournir des rapports réguliers sur la performance des campagnes. Orientation Client et Partage de Connaissances : Adapter les messages et la communication en fonction de l'interlocuteur et des informations stratégiques recueillies (écoute active) pour maximiser les taux de conversion. Contribuer à l'efficacité des campagnes en suggérant des idées innovantes et en participant au développement des stratégies GTM, des scripts d'appels et des modèles d'emails. Objectif Votre objectif principal est de générer du pipe. Tout ce que vous faites génère des SQL pour l'équipe commerciale qui se transformeront ensuite en opportunités qualifiées avec une valeur de pipe. Que ce soit par la prospection outbound ou la transformation de leads inbound, votre unique but est de générer un pipe de qualité qui évoluera en chiffre d'affaires. Qualifications • Éducation : BAC+4/5 en Administration des Affaires ou un diplôme équivalent - Stage de 6 mois à partir de septembre/octobre 2026 • Excellence Opérationnelle : Capacité démontrée à gérer le temps et les priorités efficacement pour atteindre des objectifs quantifiables de génération de leads. • Compétences Comportementales : Confiance, dynamisme, persévérance et curiosité intellectuelle. • Communication : bonnes compétences en communication orale et écrite, en français et en anglais. • Bonus - Expertise Technique : Maîtrise des outils de prospection modernes (LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo) et d'un CRM (Salesforce ou équivalent). Talan est une entreprise internationale de conseil et de services technologiques qui soutient et accélère la transformation numérique de ses clients grâce à la technologie, la data et l'innovation. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international. Avec une présence sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe — certifié Great Place to Work — compte plus de 7 000 employés. Avec son propre centre de Recherche et d'Innovation, Talan place l'innovation au cœur de son développement et est actif dans des domaines de transformation technologique tels que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence et la Blockchain, soutenant la croissance des grandes entreprises et des PME par une approche engagée et responsable. En plaçant l'« Innovation Positive » au cœur de sa stratégie, Talan est convaincue que c'est en servant les individus que la technologie amplifie son impact sur la société dans son ensemble.