INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE

Description de l'entreprise Location: Gene INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE (Geneva, Lausanne or Zurich) Description de l'entreprise Location: Geneva, Lausanne, or Zurich (Hybrid) L'Azienda Una società di titoli con sede in Svizzera e regolamentata da FINMA, all'avanguardia nel trading di asset digitali e nei servizi finanziari. L'azienda fornisce infrastrutture di livello istituzionale che coprono custodia, tokenizzazione, trading, staking e derivati per banche, società, hedge fund, family office e fondazioni blockchain. Con circa 100 dipendenti e una presenza internazionale in rapida crescita, l'azienda sta espandendo il suo team commerciale svizzero. Description du poste Il Ruolo In qualità di Institutional Sales Associate, svolgerai un ruolo chiave nella ricerca, nella qualificazione dei lead e nel supporto dell'intero ciclo di vendita. Si tratta di una posizione a contatto con il cliente con una significativa esposizione a membri senior del team e clienti istituzionali. Responsabilità Principali: Condurre ricerche mirate per identificare potenziali prospect ad alto potenziale (istituzioni, società, hedge fund, family office, fondazioni blockchain, emittenti) Avviare attività di outreach in uscita tramite email, chiamate e canali social per qualificare i lead all'interno del mercato svizzero Gestire tutte le fasi del ciclo di vendita: preparare presentazioni personalizzate, proposte e materiali destinati ai clienti Programmare e coordinare gli incontri con i clienti; gestire i follow-up e la comunicazione della pipeline Sviluppare una profonda conoscenza del prodotto su tutta la suite (custodia, tokenizzazione, trading, staking, derivati) Mantenere registri CRM accurati (Salesforce) e supportare la reportistica/previsione Promuovere relazioni continuative con i clienti; identificare opportunità di cross-sell e upsell Rimanere informati sulle tendenze del settore crypto, sui competitor e sugli sviluppi normativi Collaborare trasversalmente con i team Product, Marketing, Legal e Operations Identificare inefficienze e proporre miglioramenti al processo di vendita Profil recherché Il Tuo Profilo 2-5 anni di esperienza in vendite, business development o ruoli a contatto con il cliente all'interno di servizi finanziari, fintech o asset digitali Laurea triennale in Finanza, Business, Economia, Tecnologia o campo correlato Forte comprensione della blockchain, delle criptovalute e dell'ecosistema degli asset digitali Eccellenti capacità comunicative; capacità di semplificare concetti tecnici complessi Esperienza nell'uso di sistemi CRM (Salesforce) per tracciare la pipeline e le interazioni con i clienti Alta attenzione ai dettagli; capacità di gestire più prospect e dare priorità in modo efficace Fluente in inglese; il francese o il tedesco rappresentano un forte vantaggio Mentalità professionale, reattiva e orientata al cliente Importante: Questo ruolo comporta una significativa attività di cold outreach - stanno costruendo da zero. I candidati devono avere contatti esistenti in banche/istituzioni con interesse per le crypto. Profili puramente di consulenza o analisti di mercato senza esperienza diretta nelle vendite non sono idonei. L'Offerta Salario base + variabile basato sulle prestazioni Modello di lavoro ibrido con flessibilità Esposizione diretta alla leadership senior e ai clienti istituzionali Ambiente imprenditoriale e dinamico con reali opportunità di crescita Lavorare all'intersezione tra finanza e tecnologia blockchain #LI-AV1 jpid1fc52ddjm jpit0731jm jpiy26jm