INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE

Unternehmensbeschreibung Standort: Gene INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE (Genf, Lausanne oder Zurich) Unternehmensbeschreibung Standort: Geneva, Lausanne, oder Zurich (Hybrid) Das Unternehmen Ein in der Schweiz ansässiges, von der FINMA reguliertes Wertpapierunternehmen an der Spitze des Handels mit digitalen Vermögenswerten und Finanzdienstleistungen. Das Unternehmen bietet institutionelle Infrastruktur an, die Verwahrung (Custody), Tokenisierung, Handel, Staking und Derivate für Banken, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices und Blockchain-Stiftungen abdeckt. Mit ~100 Mitarbeitern und einer schnell wachsenden internationalen Präsenz erweitert das Unternehmen sein Schweizer Vertriebsteam. Stellenbeschreibung Die Rolle Als Institutional Sales Associate spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise, der Qualifizierung von Leads und der Unterstützung des gesamten Vertriebszyklus. Dies ist eine kundenorientierte Position mit bedeutendem Kontakt zu hochrangigen Teammitgliedern und institutionellen Kunden. Hauptverantwortlichkeiten: Durchführung gezielter Recherchen zur Identifizierung von hochpotenziellen Interessenten (Institutionen, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices, Blockchain-Stiftungen, Emittenten) Initiierung der Outbound-Kontaktaufnahme via E-Mail, Telefon und Social Channels, um Leads innerhalb des Schweizer Marktes zu qualifizieren Verantwortung für alle Phasen des Vertriebszyklus: Vorbereitung maßgeschneiderter Präsentationen, Angebote und kundenorientierter Unterlagen Terminierung und Koordination von Kundenterminen; Verwaltung von Follow-ups und der Pipeline-Kommunikation Aufbau von tiefem Produktwissen über die gesamte Palette (Custody, Tokenisierung, Trading, Staking, Derivate) Pflege genauer CRM-Datensätze (Salesforce) und Unterstützung bei Reporting/Forecasting Pflege laufender Kundenbeziehungen; Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten Informiert bleiben über Trends in der Krypto-Branche, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Teams Product, Marketing, Legal und Operations Identifizierung von Ineffizienzen und Vorschlag von Verbesserungen für den Vertriebsprozess Gesuchtes Profil Ihr Profil 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in kundenorientierten Rollen innerhalb von Finanzdienstleistungen, Fintech oder digitalen Vermögenswerten Bachelor-Abschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Technologie oder einem verwandten Bereich Starkes Verständnis von Blockchain, Kryptowährungen und dem digitalen Asset-Ökosystem Exzellente Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce) zur Verfolgung der Pipeline und Kundeninteraktionen Hohe Detailgenauigkeit; Fähigkeit, mehrere Interessenten zu verwalten und effektiv zu priorisieren Fließend in Englisch; Französisch oder Deutsch ist ein großer Vorteil Professionelle, reaktionsschnelle und kundenzentrierte Denkweise Wichtig: Diese Rolle beinhaltet erhebliche Kaltakquise – sie bauen von Grund auf neu auf. Kandidaten müssen über bestehende Kontakte in Banken/Institutionen mit Krypto-Interesse verfügen. Reine Beratungs- oder Marktanalyse-Profile ohne direkte Vertriebserfahrung sind nicht passend. Das Angebot Basissalär + leistungsabhängige variable Vergütung Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität Direkter Kontakt zur Geschäftsleitung und zu institutionellen Kunden Schnelles, unternehmerisches Umfeld mit echten Wachstumschancen Arbeiten an der Schnittstelle von Finanzen und Blockchain-Technologie #LI-AV1 jpid1fc52ddjm jpit0731jm jpiy26jm