BUSINESS MANAGER H/F

In qualità di Business Manager, contribuirai attivamente allo sviluppo commerciale di IOTA Group identificando nuove opportunità e costruendo relazioni durature con clienti in Svizzera e a livello internazionale. Vero profilo hunter, sarai coinvolto nell'intero ciclo commerciale: dalla prospezione alla negoziazione, fino al monitoraggio dei progetti e dei consulenti. Evolverai in un ambiente internazionale, esigente e dinamico, a contatto con clienti, consulenti e team interni multiculturale. Sviluppo commerciale Identificare e sviluppare nuovi conti clienti; Prospettare attivamente e costruire un solido pipeline commerciale; Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adatte; Partecipare alle negoziazioni commerciali e contrattuali; Contribuire allo sviluppo della performance commerciale del tuo ambito. Relazione con il cliente e monitoraggio dei progetti Essere l'interlocutore privilegiato dei clienti durante l'intero progetto; Costruire una relazione di fiducia con interlocutori vari; Monitorare la buona realizzazione delle missioni e assicurarsi della soddisfazione del cliente; Identificare nuove opportunità presso i clienti esistenti. Sviluppo dei talenti Identificare e mantenere una rete di consulenti, esperti e profili strategici; Collaborare con i team interni per rispondere efficacemente alle esigenze dei clienti; Contribuire alla valorizzazione dei talenti e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Pilotaggio e prestazioni Monitorare l'attività del tuo portafoglio e assicurare una regolare reportistica; Contribuire al monitoraggio dei progetti in una logica di qualità, rigore e redditività; Lavorare in coordinamento con i team di supporto per garantire un alto livello di servizio. Questo posto è rivolto a una persona con un forte temperamento commerciale, orientata ai risultati, a suo agio nella prospezione, nella relazione con il cliente e nello sviluppo di soluzioni in un contesto internazionale. Formazione Master, Bachelor o equivalente in commercio, amministrazione aziendale, ingegneria o disciplina connessa; qualsiasi formazione riconosciuta a livello internazionale è benvenuta: università, business school, scuola di ingegneria, HES/HEG svizzera o equivalente estero. Il valore dell'esperienza sul campo prevale sul titolo del diploma: un percorso atipico ma che dimostra una reale padronanza commerciale in un contesto internazionale sarà apprezzato. Esperienza 0-3 anni di esperienza commerciale BtoB o prima esperienza significativa in ambiente internazionale. Conoscenza dei mestieri di assistenza tecnica, staffing, consulenza, servizi di ingegneria o settori connessi. Una prima esperienza in stage, alternanza o VIE in un contesto commerciale internazionale è valorizzata. Apprezzamento dimostrato per lo sviluppo commerciale e la prospezione. Familiarità con le fasi di un progetto industriale e le sfide contrattuali in un contesto cross-border. Esperienza in ambiente svizzero o in una struttura con sede in Svizzera apprezzata: comprensione del diritto del lavoro svizzero, cultura di precisione e rigore contrattuale. Competenze chiave Sviluppo commerciale e prospezione BtoB Negoziazione contrattuale e commerciale Gestione del portafoglio clienti e pilotaggio dei progetti Padronanza degli strumenti CRM e Microsoft Office 365; Excel avanzato Facilità con i numeri, le valute e gli indicatori di margine Inglese B2 minimo, francese corrente Saper essere Orientamento ai risultati e senso della soddisfazione del cliente Autonomia, iniziativa e capacità di gestire più progetti simultaneamente Facilità relazionale e capacità di stabilire partenariati duraturi Rigore nella gestione amministrativa e nel monitoraggio operativo Spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente con le funzioni di supporto Da oltre 40 anni, IOTA Group accompagna i suoi clienti nel loro sviluppo internazionale, combinando conformità, agilità e competenza locale in oltre 150 paesi. Offriamo soluzioni su misura in Employer of Record, Assistenza Tecnica, Pagamento Internazionale e Selezione, per consentire ai nostri clienti di operare efficacemente a livello internazionale. La forza di IOTA si basa sulla sua rete mondiale di 165 000 professionisti, sulle sue filiali internazionali e su un team impegnato a garantire operazioni fluide, affidabili e conformi. Nell'ambito dello sviluppo della nostra organizzazione commerciale, stiamo cercando un Business Manager per unirsi al nostro team a Mies, in Svizzera, nel quadro di un posto permanente da coprire a partire dal 1° ottobre 2026. Vero motore della crescita commerciale di IOTA, il Business Manager avrà la missione di sviluppare nuovi conti clienti, identificare opportunità commerciali e gestire l'intero ciclo dei progetti, dalla prospezione al monitoraggio operativo delle missioni