Founding GTM Enablement Manager

Unisciti a BLP Digital — La soluzione #1 per l'automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'IA agentica. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti IA che automatizzano finanza, acquisti, logistica, vendite e altro ancora per alcune delle più grandi imprese al mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di responsabilità. La nostra soluzione è attiva in oltre 40 paesi, utilizzata da oltre 550 clienti e automatizza oltre 70.000 processi ogni giorno, anche per le aziende Fortune 500. Come uno dei SaaS scaleup a più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, fornendo un prodotto con un eccezionale product-market fit, dimostrato da una base di clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore per la crescita, e ora ci stiamo espandendo nel Regno Unito con l'apertura del nostro ufficio di London. Abbiamo appena iniziato. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. BLP sta assumendo rapidamente in quattro paesi e il prodotto evolve ogni mese. Il tuo compito è assicurarti che un nuovo venditore inizi a vendere entro due settimane e che un veterano con due anni di esperienza non sia mai indietro. Costruirai tutto ciò che rende possibile questo obiettivo. Costruirai la funzione di GTM enablement in BLP da zero, la gestirai e farai crescere il team che la sostiene una volta che il modello avrà funzionato. Sales Development, Sales e Value Engineering devono tutti saper vendere bene il nostro prodotto, e al momento nessuno si occupa di rendere questo processo più semplice. Non c'è un playbook da ereditare, né un team o strumenti. Stabilirai l'agenda e deciderai cosa costruire per primo. Lavorerai con Product, Product Marketing, Value Engineering e la leadership, e trascorrerai la maggior parte del tempo con i venditori stessi. Questo ruolo è cruciale per l'ambiziosa crescita di BLP. Pertanto, cerchiamo un individuo altamente qualificato con un solido track record. Tale track record può provenire dalla consulenza strategica, da un ambiente startup o da una funzione di enablement comparabile. Responsabilità chiave - Costruire la funzione di go-to-market enablement di BLP da zero - Progettare un onboarding che permetta a un nuovo rappresentante di vendere in due settimane, in una categoria che la maggior parte delle persone impiega mesi a comprendere - Scrivere i playbook per i cicli enterprise, i progetti pilota e le espansioni - Collaborare con Product, Product Marketing, Adoption e Deployment per costruire il materiale interno e rivolto ai clienti che il team sul campo utilizza effettivamente - Costruire l'unica fonte di verità per tutto ciò di cui un membro del team GTM ha bisogno e automatizzare il modo in cui rimane aggiornata - Gestire il calendario della formazione Sales e Technical Success e condurre le sessioni: rollout dei processi, lanci di prodotti, nuovi modelli operativi Requisiti - Oltre 5 anni in consulenza strategica, sales enablement, product marketing o fondando la propria azienda - Bachelor's / Master's / PhD in un campo STEM - Comprendi rapidamente i prodotti tecnicamente complessi e ne vai entusiasta - Comunichi con precisione verso i clienti e i venditori - Hai talento nell'insegnare ed educare i colleghi - Inglese fluente. Il tedesco è un grande plus Benefit - Risolvi problemi reali, velocemente. Unisciti a uno scaleup deep-tech ad alta crescita che affronta sfide del mondo reale per i leader industriali globali. - Costruisci da zero a uno. Gestisci l'intera funzione di enablement di BLP, dal primo playbook al team che lo gestisce. - Opportunità di crescita. Controlli il tuo sviluppo personale e la tua traiettoria di carriera in uno scaleup in rapida crescita ed espansione internazionale. - Colleghi eccezionali. Crescerai insieme a individui con background accademici e carriere eccezionali.