Founding GTM Enablement Manager

Werden Sie Teil von BLP Digital — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung BLP Digital definiert die ERP-Automatisierung mit agentischer KI neu. Aus der ETH Zurich und der HSG hervorgegangen, entwickeln wir KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der weltweit grössten Unternehmen automatisieren. Wir lösen echte Unternehmensprobleme mit Spitzentechnologie und einem starken Verantwortungsbewusstsein. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern live, wird von über 550 Kunden genutzt und automatisiert täglich über 70.000 Prozesse, auch für Fortune 500 Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scaleups der Schweiz beruht unser Erfolg auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen und der Bereitstellung eines Produkts mit herausragendem Product-Market-Fit, was durch einen wachsenden globalen Kundenstamm belegt wird. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor begrüßt und expandieren nun mit der Eröffnung unseres Londoner Büros in das UK. Wir stehen erst am Anfang. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Schließen Sie sich BLP Digital noch heute an. BLP stellt in vier Ländern schnell ein, und das Produkt entwickelt sich jeden Monat weiter. Ihr Job ist es, sicherzustellen, dass ein neuer Verkäufer innerhalb von zwei Wochen verkauft und ein zwei Jahre erfahrener Mitarbeiter niemals hinterherhinkt. Sie bauen alles auf, was das ermöglicht. Sie würden die GTM-Enablement-Funktion bei BLP von Null auf aufbauen, sie leiten und das Team dahinter vergrößern, sobald das Modell funktioniert. Sales Development, Sales und Value Engineering müssen unser Produkt alle gut verkaufen können, und im Moment ist niemand dafür verantwortlich, dies zu erleichtern. Es gibt kein Playbook, das man übernehmen kann, und auch kein Team oder keine Tools. Sie setzen die Agenda und entscheiden, was zuerst gebaut wird. Sie werden mit Product, Product Marketing, Value Engineering und der Führungsebene zusammenarbeiten und den Großteil Ihrer Zeit mit den Verkäufern selbst verbringen. Diese Rolle ist entscheidend für das ehrgeizige Wachstum von BLP. Daher suchen wir eine hochqualifizierte Person mit einer starken Erfolgsbilanz. Diese Erfolgsbilanz kann aus der Strategieberatung, einem Startup-Umfeld oder einer vergleichbaren Enablement-Funktion stammen. Hauptverantwortlichkeiten - Aufbau der GTM-Enablement-Funktion von BLP von Grund auf - Gestaltung des Onboardings, das einen neuen Mitarbeiter innerhalb von zwei Wochen zum Verkauf befähigt, in einer Kategorie, die die meisten Menschen erst nach Monaten verstehen - Erstellung der Playbooks für Enterprise-Zyklen, Piloten und Expansionen - Zusammenarbeit mit Product, Product Marketing, Adoption und Deployment, um die internen und kundenorientierten Materialien zu erstellen, die der Vertrieb tatsächlich nutzt - Aufbau der „Single Source of Truth“ für alles, was ein GTM-Teammitglied benötigt, und Automatisierung der Aktualisierung - Verantwortung für den Trainingskalender von Sales und Technical Success sowie Durchführung der Sessions: Prozess-Rollouts, Produktstarts, neue Ansätze Anforderungen - 5+ Jahre in Strategieberatung, Sales Enablement, Product Marketing oder der Gründung des eigenen Unternehmens - Bachelor / Master / PhD in einem MINT-Fachbereich - Sie verstehen technisch komplexe Produkte schnell und bereiten Ihnen Freude - Sie kommunizieren präzise gegenüber Kunden und Verkäufern - Sie haben ein Talent dafür, Kollegen zu unterrichten und auszubilden - Fließendes Englisch. Deutsch ist ein großes Plus Benefits - Lösen Sie echte Probleme, schnell. Werden Sie Teil eines wachstumsstarken Deep-Tech-Scaleups, das reale Herausforderungen für globale Branchenführer bewältigt. - Bauen Sie von Null auf Eins. Übernehmen Sie die gesamte Enablement-Funktion von BLP, vom ersten Playbook bis zum Team, das es leitet. - Wachstumschancen. Sie kontrollieren Ihre persönliche Entwicklung und Ihre Karriereentwicklung in einem schnell wachsenden, international expandierenden Scaleup. - Außergewöhnliche Kollegen. Sie werden gemeinsam mit Personen aus außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren wachsen.