Field Sales Executive - Holzbau Software

Field Sales Executive \- Holzbau Software (m/w/d) Per un fornitore specializzato di software nell'ambito dell'edilizia e della costruzione in legno, cerchiamo una personalità sales con forte capacità di chiusura per il mercato. In questo ruolo assumerà una missione di vendita centrale: garantire le relazioni esistenti con i clienti, retention, acquisizione di nuovi clienti e posizionare con successo moderne soluzioni CAD e ERP sul mercato. Field Sales Executive \- Holzbau Software (m/w/d) Il nostro cliente è un fornitore consolidato di soluzioni software modulari per la costruzione in legno, la pianificazione edilizia e settori correlati vicini all'artigianato. Le soluzioni supportano le aziende nella pianificazione, costruzione, preparazione del lavoro, produzione e sempre più anche nei processi ERP integrati. Il mercato è strategicamente molto importante per l'azienda e deve essere rafforzato miratamente. Per questo motivo si cercano personalità che non portino solo interesse per il prodotto, ma soprattutto una vera comprensione delle vendite: approcciare attivamente i clienti, seguire con costanza le opportunità, ottenere chiusure e sviluppare professionalmente gli account esistenti. Descrizione del lavoro Gestione attiva del mercato e acquisizione di nuovi clienti nell'ambito della costruzione in legno e dell'edilizia Assistenza, riattivazione e sviluppo delle relazioni esistenti con i clienti Posizionamento di soluzioni software modulari CAD, pianificazione ed ERP presso i clienti target Svolgimento di appuntamenti con i clienti, presentazioni di prodotti e colloqui di vendita in loco Costruzione di una pipeline affidabile e gestione costante dell'intero processo di vendita Implementazione di nuovi modelli di prezzo, strutture contrattuali e iniziative commerciali Stretta collaborazione con l'ufficio vendite interno, i team di prodotto, il supporto e il management Rappresentanza dell'azienda presso eventi di settore, fiere e centri di formazione Profilo Esperienza dimostrabile nelle vendite B2B, idealmente nel servizio esterno, vendita di software o vendita tecnica Forte mentalità Hunter e Closer con gioia nell'acquisizione attiva e responsabilità della chiusura Comprensione tecnica e affinità con l'edilizia, la costruzione in legno, CAD, ERP o software che richiedono spiegazioni Background come falegname, tecnico, ingegnere della costruzione in legno o in un ambiente correlato è un vantaggio L'esperienza con soluzioni software per l'edilizia, la pianificazione, la costruzione o l'ERP è un plus Capacità di comunicare in modo convincente sia con gli imprenditori che con gli utenti e i tecnici specializzati Metodo di lavoro indipendente, robusto e orientato agli obiettivi con alta capacità di implementazione Conoscenza fluente del tedesco; francese e inglese sono un vantaggio Disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera L'offerta Flessibilità e possibilità di lavoro da remoto Modello di remunerazione attraente Auto aziendale anche per uso privato Ruolo sales strategicamente importante con grande influenza sul mercato Possibilità di sviluppare ulteriormente un'area di vendita e di influenzarla visibilmente Ampio portafoglio software con soluzioni CAD, pianificazione e ERP integrate Inserimento strutturato con corsi di formazione, e-learning, formazione in loco e programma di tutoraggio Alta responsabilità personale, percorsi brevi e scambio diretto con il management Prospettiva di stabilirsi a lungo termine come personalità di vendita centrale nel mercato jpidae775c1jm jit0727jm jiy26jm