Field Sales Executive - Holzbau Software

Field Sales Executive - Holzbau Software (m/w/d) Pour un fournisseur de logiciels spécialisés dans le domaine de la construction et de la construction en bois, nous recherchons une personnalité de vente performante pour le marché. Dans ce rôle, vous assumez une mission de vente centrale : sécuriser les relations clients existantes, assurer la rétention, développer de nouveaux clients et positionner avec succès des solutions CAD et ERP modernes sur le marché. Field Sales Executive - Holzbau Software (m/w/d) Notre client est un fournisseur établi de solutions logicielles modulaires pour la construction en bois, la planification de la construction et les secteurs connexes proches de l'artisanat. Les solutions soutiennent les entreprises dans la planification, la construction, la préparation du travail, la production et, de plus en plus, dans les processus ERP intégrés. Le marché est stratégiquement très important pour l'entreprise et doit être renforcé de manière ciblée. Pour cela, nous recherchons des personnalités qui apportent non seulement un intérêt pour le produit, mais surtout une véritable compréhension de la vente : aborder activement les clients, poursuivre les opportunités de manière cohérente, conclure des ventes et développer professionnellement les comptes existants. Description du poste Prospection active du marché et acquisition de nouveaux clients dans le domaine de la construction en bois et de la construction Suivi, réactivation et développement des relations clients existantes Positionnement de solutions logicielles modulaires CAD, de planification et ERP auprès des clients cibles Réalisation de rendez-vous clients, de présentations de produits et d'entretiens de vente sur place Constitution d'un pipeline solide et pilotage cohérent de l'ensemble du processus de vente Mise en œuvre de nouveaux modèles de prix, de structures contractuelles et d'initiatives commerciales Collaboration étroite avec le service interne, les équipes produits, le support et le management Représentation de l'entreprise lors d'événements sectoriels, de foires et de centres de formation Profil Expérience démontrable dans la vente B2B, idéalement dans le service externe, la vente de logiciels ou la vente technique Mentalité forte de « Hunter » et de « Closer » avec plaisir pour l'acquisition active et la responsabilité de la conclusion des ventes Compréhension technique et affinité pour la construction, la construction en bois, le CAD, l'ERP ou les logiciels nécessitant des explications Un parcours en tant que menuisier, technicien, ingénieur en construction bois ou dans un environnement connexe est un avantage L'expérience avec des solutions logicielles pour la construction, la planification, la conception ou l'ERP est un plus Capacité à communiquer de manière convaincante aussi bien avec les entrepreneurs qu'avec les utilisateurs et les spécialistes techniques Méthode de travail autonome, robuste et orientée vers les objectifs avec une grande capacité de mise en œuvre Allemand courant ; le français ainsi que l'anglais sont un avantage Disponibilité pour des déplacements en Suisse L'offre Flexibilité et possibilité de travail à distance Modèle de rémunération attractif Voiture de fonction également pour un usage privé Rôle de vente stratégiquement important avec une grande influence sur le marché Possibilité de développer une zone de vente et de la façonner de manière visible Large portefeuille de logiciels avec des solutions CAD, de planification et ERP intégrées Intégration structurée avec des formations, de l'e-learning, des formations sur place et un programme de parrainage Grande responsabilité personnelle, des circuits courts et un échange direct avec le management Perspective de s'établir à long terme en tant que personnalité de vente centrale sur le marché jpidae775c1jm jit0727jm jiy26jm