AI Sales Lead per Start-Up - Google Careers

*info\_outline* Nota X: Candidandoti per questa posizione, avrai l'opportunità di indicare la tua sede di lavoro preferita tra le seguenti: Berlin, Germany; Zürich, Switzerland; Frankfurt am Main, Germany; Hamburg, Germany; Munich, Germany. Requisiti minimi: ### • Laurea triennale o equivalente esperienza pratica. • 12 anni di esperienza in un ruolo di vendita nel settore del software enterprise o cloud vendendo soluzioni tecniche. • Esperienza nel guidare e scalare team in un ambiente cloud-based Platform-as-a-Service (PaaS) e Software-as-a-Service (SaaS). • Esperienza nella vendita di business intelligence e tecnologie cloud a clienti di tutte le dimensioni, incluse imprese e digital natives. • Esperienza nella chiusura di accordi commerciali cloud con soluzioni tecniche avanzate (ad es., data analytics, infrastruttura, soluzioni AI). • Esperienza nella gestione delle persone all'interno di un team con obiettivi di vendita (quota-carrying) nel business cloud. Requisiti preferenziali: ### • Esperienza nella pianificazione e organizzazione di strategie go-to-market, programmi di business e attività di vendita all'interno del proprio team e territorio. • Esperienza nell'influenzare team cross-funzionali per impattare gli obiettivi di business, l'esperienza del cliente e l'espansione del cliente. • Esperienza con Google Cloud, offerte AI pertinenti e vendita di un AI technology stack. • Esperienza nell'utilizzare la conoscenza di prodotti, soluzioni e tendenze di mercato pertinenti, con capacità di problem-solving per analizzare i dati sulle prestazioni aziendali o i cambiamenti del mercato, per guidare la direzione. • Esperienza nella gestione delle persone e del business, supportando lo sviluppo della carriera di un team di vendita e la crescita aziendale. • Eccellenti capacità di problem-solving, comunicazione, presentazione, ascolto attivo e gestione di programmi. Informazioni sul lavoro ### In questo ruolo, guiderai un team responsabile della crescita del nostro business AI costruendo ed espandendo le relazioni con nuovi ed esistenti clienti. Costruirai efficacemente relazioni con gli stakeholder interni (ad es., Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) e i clienti, supportando il team a fare lo stesso. Assicurerai che il tuo team abbia le competenze di vendita necessarie per dimostrare la funzionalità del prodotto e fornire panoramiche complete sui principali casi d'uso aziendali, e per chiudere affari. Sosterrai una cultura positiva del team, guidando con empatia e identificando modi per moltiplicare l'impatto dell'intero team per guidare il valore complessivo per Google Cloud. È un momento entusiasmante per unirsi al team Go-To-Market di Google Cloud, guidando la rivoluzione AI per le imprese in tutto il mondo. Eccellerai sfruttando la credibilità del marchio Google, un'eredità costruita sull'invenzione di tecnologie fondamentali e provata su scala. Ti forniremo il portfolio AI più avanzato al mondo, inclusi i modelli frontier Gemini, e la piattaforma completa Vertex AI, aiutandoti a risolvere problemi aziendali. Siamo una cultura collaborativa che fornisce l'accesso diretto alle menti ingegneristiche e di ricerca di DeepMind, permettendoti di risolvere le sfide dei clienti. Unisciti a noi per essere il catalizzatore della nostra missione, guidare il successo dei clienti e definire la nuova era del cloud: il mercato è tuo. La retribuzione individuale è determinata da fattori tra cui le competenze relative al lavoro, l'esperienza e l'istruzione o la formazione pertinente. Germany: -144000 - -147000 (EUR) + 100% bonus target + equity + benefits Scopri di più sui benefit in Google. Responsabilità ### • Supportare il tuo team nel guidare le pipeline, gestire i cicli di business dalla generazione di lead all'onboarding del cliente, e raggiungere e superare gli obiettivi di business. • Collaborare in modo cross-funzionale per comprendere le esigenze dei clienti, influenzare messaggi e materiale di supporto, e fornire eccellenti prospect e un'esperienza cliente. • Sviluppare e gestire il piano go-to-market per scalare e impattare sul tuo business in aree chiave: generazione di business, crescita di nuovi clienti, espansione e conservazione dei clienti, referenziabilità dei clienti. • Costruire e mantenere relazioni per influenzare la direzione strategica a lungo termine ed essere un consulente di fiducia per il tuo team e i loro account. Gestire le relazioni con i Chief Experience Officer (CXO) dei clienti chiave e ispirare gli executive identificando casi d'uso AI per i prodotti e le soluzioni Google Cloud e dimostrando opportunità di trasformazione. • Rappresentare il tuo business in previsioni (forecasts), town halls e riunioni; riportare previsioni e prestazioni aziendali in Salesforce e altri strumenti.