AI Sales Lead für Start-Ups - Google Careers

*info\_outline* X Hinweis: Mit der Bewerbung auf diese Stelle haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden zu wählen: Berlin, Germany; Zürich, Switzerland; Frankfurt am Main, Germany; Hamburg, Germany; Munich, Germany. Mindestqualifikationen: ### • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. • 12 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Enterprise-Software oder Cloud beim Verkauf technischer Lösungen. • Erfahrung in der Führung und Skalierung von Teams in einer cloudbasierten Platform-as-a-Service (PaaS) und Software-as-a-Service (SaaS) Umgebung. • Erfahrung im Verkauf von Business Intelligence und Cloud-Technologien an Kunden aller Größen, einschließlich Unternehmen und Digital Natives. • Erfahrung beim Abschluss von Cloud-Geschäftsvereinbarungen mit fortschrittlichen technischen Lösungen (z. B. Datenanalyse, Infrastruktur, KI-Lösungen). • Erfahrung in der Personalführung innerhalb eines umsatzverantwortlichen Teams im Cloud-Geschäft. Bevorzugte Qualifikationen: ### • Erfahrung in der Planung und Organisation von Go-to-Market-Strategien, Business-Programmen und Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihres Teams und Gebiets. • Erfahrung in der Beeinflussung funktionsübergreifender Teams, um Geschäftsziele, Kundenerfahrung und Kundenausbau zu beeinflussen. • Erfahrung mit Google Cloud, relevanten AI-Angeboten und dem Verkauf eines AI-Technologie-Stacks. • Erfahrung in der Nutzung von Wissen über relevante Produkte, Lösungen und Markttrends, gepaart mit der Problemlösungsfähigkeit, Geschäftsleistungsdaten oder Marktveränderungen zu analysieren, um die Richtung vorzugeben. • Erfahrung in der Personal- und Geschäftsführung, bei der Unterstützung der Karriereentwicklung eines Vertriebsteams und des Geschäftswachstums. • Exzellente Problemlösungs-, Kommunikations-, Präsentations-, aktives Zuhören- und Programmmanagement-Fähigkeiten. Über den Job ### In dieser Rolle leiten Sie ein Team, das für das Wachstum unseres AI-Geschäfts verantwortlich ist, indem es Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbaut und ausbaut. Sie werden effektiv Beziehungen zu internen Stakeholdern (z. B. Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) und Kunden aufbauen und das Team dabei unterstützen, dasselbe zu tun. Sie stellen sicher, dass Ihr Team über die notwendigen Vertriebsfähigkeiten verfügt, um die Produktfunktionalität und umfassende Übersichten über wichtige Business-Use-Cases zu demonstrieren und Geschäfte abzuschließen. Sie unterstützen eine positive Teamkultur, während Sie mit Empathie führen und Wege identifizieren, um die Wirkung des gesamten Teams zu vervielfachen, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern. Es ist eine aufregende Zeit, dem Go-To-Market-Team von Google Cloud beizutreten und die AI-Revolution für Unternehmen weltweit anzuführen. Sie werden glänzen, indem Sie die Marken glaubwürdigkeit von Google nutzen – ein Vermächtnis, das auf der Erfindung grundlegender Technologien basiert und in großem Maßstab bewährt ist. Wir stellen Ihnen das weltweit fortschrittlichste AI-Portfolio zur Verfügung, einschließlich der bahnbrechenden Gemini-Modelle und der vollständigen Vertex AI Plattform, die Ihnen hilft, geschäftliche Probleme zu lösen. Wir sind eine kollaborative Kultur, die direkten Zugang zu den Ingenieurs- und Forschungsgeistern von DeepMind bietet und Sie befähigt, Kundenherausforderungen zu lösen. Schließen Sie sich uns an, um der Katalysator für unsere Mission zu sein, den Kundenerfolg voranzutreiben und die neue Cloud-Ära zu definieren – der Markt gehört Ihnen. Die individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Training bestimmt. Germany: -144000 - -147000 (EUR) + 100% bonus target + equity + benefits Erfahren Sie mehr über Benefits bei Google. Verantwortlichkeiten ### • Unterstützen Sie Ihr Team beim Aufbau von Pipelines, beim Management von Geschäftszyklen von der Lead-Generierung bis zum Kunden-Onboarding sowie beim Erreichen und Übertreffen von Geschäftszielen. • Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, die Botschaften und Materialien zu beeinflussen und exzellente Aussichten und Kundenerlebnisse zu bieten. • Entwickeln und verantworten Sie den Go-to-Market-Plan, um Ihr Geschäft in Schlüsselbereichen zu skalieren und zu beeinflussen: Geschäftserzeugung, neues Kundenvorwuchs, Kundenausbau und -bindung, Kundenreferenzierbarkeit. • Bauen und pflegen Sie Beziehungen auf, um die langfristige strategische Ausrichtung zu beeinflussen und ein vertrauenswürdiger Berater für Ihr Team und deren Accounts zu sein. Übernehmen Sie die Verantwortung für Chief Experience Officer (CXO) Beziehungen mit Schlüsselkunden und inspirieren Sie Führungskräfte, indem Sie AI-Use-Cases für Google Cloud Produkte und Lösungen identifizieren und Transformationsmöglichkeiten aufzeigen. • Repräsentieren Sie Ihr Geschäft in Forecasts, Town Halls und Meetings; berichten Sie Forecasts und Geschäftsleistung in Salesforce und anderen Tools.