Sales manager puidoux (VD) ¦ 80–100 % | Posto fisso | funzione nazionale

Rafforzerai le attività commerciali nazionali di Avesco Rent definendo priorità chiare, implementando processi di vendita affidabili e concentrandoti fortemente sulle opportunità di crescita. In collaborazione con la CEO, le regioni, l’Inside Sales, il marketing e le operazioni, trasformerai il potenziale del mercato in azioni concrete e misurabili.

Dirigerai direttamente il team Inside Sales e assicurerai la responsabilità funzionale dei team di vendita. Sarai vicino ai clienti e ti sposterai regolarmente in tutta la Svizzera.

Sales Manager

Unisciti a Avesco Rent – il leader svizzero del noleggio di macchine e attrezzature per l'edilizia

Da noi, puoi realmente far muovere le cose: ti offriamo una funzione nazionale di responsabilità, all'interno di un ambiente dinamico, impegnato e conviviale.

Le tue responsabilità

Sales Excellence

• Implementare un approccio commerciale comune in tutte le regioni e tutti i canali di vendita
• Definire le priorità commerciali nazionali, gli obiettivi e i piani d'azione
• Formare e accompagnare i collaboratori commerciali sugli standard e sugli strumenti
• Supportare i team di vendita nella gestione dei key account, dei contratti quadro e dei grandi progetti
• Definire e sviluppare i processi ERP/CRM così come la qualità dei dati dal punto di vista commerciale
• Sviluppare un modello comune di segmentazione della clientela e garantirne l'applicazione pratica
• Coordinare i temi commerciali con l'Inside Sales, il marketing e le operazioni

Sviluppo Business e generazione di lead

• Identificare i potenziali di crescita per regione, segmento di clientela e ambito di applicazione
• Definire le priorità in materia di acquisizione e tradurle in attività commerciali concrete
• Garantire un seguito rapido delle richieste, delle offerte in corso e una gestione strutturata dei lead
• Far evolvere l'Inside Sales verso una funzione proattiva di supporto commerciale e di generazione di lead
• Avviare azioni di acquisizione mirate in collaborazione con il marketing e le regioni
• Utilizzare i dati CRM, le dashboard e i feedback del mercato per guidare le attività
• Presentare regolarmente un reporting sul pipeline commerciale, il tasso di conversione, i rischi, le opportunità e le misure raccomandate

Il tuo profilo

• Esperienza nella vendita B2B, nello sviluppo commerciale o in una funzione di direzione commerciale
• Personalità orientata ai clienti e alla crescita, con eccellenti capacità comunicative
• Buona comprensione del CRM, della gestione del pipeline, del reporting e degli strumenti di vendita digitali
• Spirito analitico e capacità di trasformare i dati in azioni concrete
• Forte capacità di apportare struttura, ritmo e un seguito rigoroso all'interno delle organizzazioni commerciali
• Esperienza nel settore dell'edilizia, delle macchine, del noleggio, dell'industria o in un ambiente tecnico comparabile
• Padronanza del tedesco e del francese; l'inglese è un plus
• Disponibilità a spostarsi regolarmente in tutta la Svizzera

Cosa ti offriamo

Siamo un'azienda che valorizza la responsabilità individuale, lo spirito imprenditoriale e la collaborazione. In Avesco Rent, puoi avere un impatto concreto e visibile e contribuire attivamente allo sviluppo dell'azienda.

• Un ruolo strategico a livello nazionale con responsabilità diretta dell'Inside Sales
• Una funzione trasversale con una forte influenza commerciale e organizzativa
• Una stretta collaborazione con i team di vendita esterna, le filiali e i servizi interni
• Un ambiente dinamico, umano e orientato alle soluzioni
• Possibilità di evoluzione e grande libertà d'azione nell'attuazione

La tua candidatura – Semplice e rapida

Nessuna lettera di motivazione necessaria.

Inviaci il tuo CV e rispondi a queste tre brevi domande:

• Quali sarebbero le tue prime tre priorità durante i tuoi primi 90 giorni?
• Come svilupperesti la Sales Excellence e faresti crescere l'attività in modo mirato?
• Come assicureresti una buona coordinazione tra la vendita esterna, l'Inside Sales e il marketing?

Data di inizio: da concordare,

Luogo di lavoro: Puidoux / funzione nazionale

Candidati subito – rapidamente e senza formalità inutili.

Non vediamo l'ora di conoscerti.

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