Senior Partnership Development Manager (100%)

Conosci Climeworks
Climeworks è un fornitore leader di rimozione del carbonio di alta qualità, che combina decenni di esperienza nella tecnologia Direct Air Capture (DAC) con un approccio olistico alle soluzioni di rimozione del carbonio.

Climeworks consiglia le aziende sulle loro strategie di rimozione del carbonio e fornisce portafogli personalizzati di approcci basati sulla natura e ingegnerizzati, offrendo servizi end-to-end per aiutare a raggiungere gli obiettivi net-zero. L'azienda gestisce i primi due impianti DAC al mondo in Iceland, dimostrando il suo impegno fondamentale per una rimozione del carbonio di alta qualità supportata da oltre 15 anni di ricerca, sviluppo e implementazione pionieristica.

Facilitando le soluzioni più affidabili sul mercato, Climeworks accelera la transizione globale verso il net zero, sbloccando valore economico per imprese, governi e società.

Promuoviamo un ambiente dinamico e stiamo costruendo un team globale guidato da uno scopo. Cerchiamo pensatori dirompenti, realizzatori appassionati e leader ispiratori pronti ad affrontare la più grande sfida del mondo.

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La tua missione
Descrizione del lavoro
Climeworks Solutions è un fornitore leader di soluzioni di rimozione del carbonio di alta qualità. La nostra base clienti comprende più di 200 aziende multinazionali, che rappresentano oltre il 50% delle aziende Forbes Global 2000 impegnate nella rimozione dell'anidride carbonica (CDR). Poiché si prevede che la domanda di CDR di alta qualità crescerà esponenzialmente nei prossimi decenni, Climeworks Solutions mira a giocare un ruolo guida nello scaling di questo mercato emergente e nel modellarne il futuro.

Combiniamo un approccio olistico alla progettazione del portafoglio di rimozione del carbonio con oltre un decennio di esperienza pratica in CDR, costruita attraverso il nostro lavoro pionieristico nella tecnologia Direct Air Capture. Climeworks Solutions consiglia le organizzazioni sulle loro strategie di rimozione del carbonio e fornisce portafogli curati sia di soluzioni basate sulla natura che ingegnerizzate, fornendo servizi end-to-end per supportare il raggiungimento dei loro obiettivi climatici.

Facilitando le soluzioni più competitive e di più alta qualità nel mercato CDR, Climeworks Solutions accelera la transizione globale verso il net zero sbloccando al contempo valore economico per imprese, governi e società.

Come Senior Partnership Development Manager presso Climeworks Solutions, la tua missione è guidare la crescita del nostro business in Europe e North America attraverso diversi settori. Svilupperai una comprensione accurata del mercato, costruirai la proposta di valore necessaria e i casi aziendali dedicati, così come la strategia di go-to-market per avere successo.

Sviluppo Strategico dei Clienti: Svilupperai la tua pipeline identificando e dando priorità ad account promettenti, connettendoti con gli stakeholder chiave all'interno dell'organizzazione dei clienti e sviluppando forti relazioni con i contatti chiave a tutti i livelli di seniority.

Strategia Climatica & Consulenza CDR: Guiderai il processo di offerta analizzando attentamente le esigenze e la strategia climatica dei clienti. Consiglierai loro nel loro percorso verso il net-zero, costruirai il business case per la CDR e progetterai proposte su misura per i portafogli CDR, insieme a un team di esperti cross-funzionali.

Sviluppo del Business & Coinvolgimento del Settore: Rappresenterai Climeworks Solutions nelle principali conferenze ed eventi di settore. Avvierai campagne di comunicazione, sfrutterai la rete di Climeworks Solutions e la tua rete personale per sviluppare nuove opportunità.

Gestione di Partnership & Alleanze: Manterrai e svilupperai relazioni con alleanze e associazioni di settore che possono contribuire al tuo successo commerciale.

Leadership nella Negoziazione Commerciale: Guiderai le fasi di negoziazione, orchestrando il contributo di tutti i dipartimenti e specialisti richiesti.

Customer Success & Gestione del Portafoglio: Sarai responsabile della gestione efficace degli account (customer success). Supervisionerai la fornitura di crediti per la rimozione dell'anidride carbonica e porterai le giuste intuizioni di mercato e di portafoglio ai rispettivi clienti.

La tua storia
Requisiti
Cosa ti motiva: Sei entusiasta di costruire un nuovo settore (rilevante per il clima) con un potenziale di mercato da un trilione di dollari. Ti piace la prospettiva di costruire un business di successo in quel settore – l'industria della rimozione del carbonio – insieme a un team altamente dedicato e divertente. Sei a tuo agio con la complessità e sviluppi approcci strategici per vincere opportunità impegnative.

Percorso Educativo: Hai completato una laurea triennale in Business Administration, Sustainability, Climate, Engineering o in un campo correlato; un Master o un titolo avanzato equivalente è un plus.

Esperienza: Hai una solida esperienza nello sviluppo di business in nuovi mercati e in ambienti che evolvono rapidamente. Benefici di almeno 8 anni di esperienza in posizioni commerciali con account B2B. Hai lavorato con successo in posizioni che richiedono una mentalità imprenditoriale e un atteggiamento costruttivo (ad esempio in ambienti start-up o scale-up).

Competenze e Punti di Forza: Hai forti capacità di leadership con un focus sull'essere ispiratore e sullo sviluppare fiducia con i tuoi clienti. Sei un ottimo networker, analitico e strategicamente forte. Prosperi in ambienti agili e ti adatti con fiducia al cambiamento. Sei esperto nell'orchestrare il Go-to-market tra diversi team con forti capacità di gestione del progetto.

Lingua & Comunicazione: Hai eccellenti capacità di inglese (C2), sei un relatore ispiratore e sei a tuo agio con le presentazioni pubbliche. Sai elaborare narrazioni chiare, coinvolgenti e strutturate.

La nostra promessa: In Climeworks, sei accettato per chi sei, e ci impegniamo a costruire un ambiente inclusiv