Senior Partnership Development Manager (100%)

Faites connaissance avec Climeworks
Climeworks est un fournisseur de premier plan de solutions de haute qualité pour l'élimination du carbone, combinant des décennies d'expertise dans la technologie de capture directe de l'air (DAC) avec une approche holistique des solutions d'élimination du carbone.

Climeworks conseille les entreprises sur leurs stratégies d'élimination du carbone et fournit des portefeuilles sur mesure d'approches fondées sur la nature et l'ingénierie, offrant des services de bout en bout pour aider à atteindre les objectifs net-zéro. L'entreprise exploite les deux premières usines DAC au monde en Islande, démontrant son engagement fondamental pour une élimination du carbone de haute qualité soutenue par plus de 15 ans de recherche, de développement et de déploiement pionniers.

En faisant progresser les solutions les plus fiables du marché, Climeworks accélère la transition mondiale vers le net-zéro, libérant de la valeur économique pour les entreprises, les gouvernements et la société.

Nous favorisons un environnement dynamique et construisons une équipe mondiale guidée par une mission. Nous recherchons des penseurs disruptifs, des performeurs passionnés et des leaders inspirants prêts à relever le plus grand défi du monde.

Nous rejoindrez nos rangs ?

Votre mission
Description du poste
Climeworks Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions d'élimination du carbone de haute qualité. Notre base de clients comprend plus de 200 multinationales, représentant plus de 50% des entreprises du Forbes Global 2000 engagées dans l'élimination du dioxyde de carbone (CDR). Alors que la demande pour la CDR de haute qualité devrait croître exponentiellement au cours des prochaines décennies, Climeworks Solutions vise à jouer un rôle de premier plan dans le passage à l'échelle de ce marché émergent et dans le façonnement de son avenir.

Nous combinons une approche holistique de la conception de portefeuilles d'élimination du carbone avec plus d'une décennie d'expertise pratique en CDR, acquise grâce à nos travaux pionniers dans la technologie de capture directe de l'air. Climeworks Solutions conseille les organisations sur leurs stratégies d'élimination du carbone et livre des portefeuilles sélectionnés comprenant à la fois des solutions fondées sur la nature et l'ingénierie, fournissant des services de bout en bout pour soutenir la réalisation de leurs objectifs climatiques.

En faisant progresser les solutions les plus compétitives et de la plus haute qualité sur le marché de la CDR, Climeworks Solutions accélère la transition mondiale vers le net-zéro tout en libérant de la valeur économique pour les entreprises, les gouvernements et la société.

En tant que Senior Partnership Development Manager chez Climeworks Solutions, votre mission est de prendre la tête du développement de nos activités en Europe et en Amérique du Nord à travers plusieurs secteurs. Vous développez une compréhension précise du marché, construisez la proposition de valeur requise et les business cases dédiés, ainsi que la stratégie de go-to-market pour réussir.

Développement de comptes stratégiques : Vous développez votre propre pipeline en identifiant et en hiérarchisant les comptes prometteurs, en vous connectant aux parties prenantes clés au sein de l'organisation des clients et en développant des relations solides avec des contacts clés à tous les niveaux hiérarchiques.

Stratégie climatique et conseil en CDR : Vous dirigez le processus d'offre en analysant soigneusement les besoins et la stratégie climatique des clients. Vous les conseillez sur leur parcours vers le net-zéro, construisez le business case pour la CDR et concevez des propositions sur mesure pour des portefeuilles de CDR, en collaboration avec une équipe d'experts transversaux.

Développement commercial et engagement sectoriel : Vous représentez Climeworks Solutions lors de conférences et d'événements sectoriels de premier plan. Vous initiez des campagnes de communication, vous tirez parti du réseau de Climeworks Solutions et de votre propre réseau pour développer de nouvelles opportunités.

Gestion des partenariats et des alliances : Vous entretenez et développez des relations avec des alliances et associations sectorielles qui peuvent contribuer à votre succès commercial.

Direction de la négociation commerciale : Vous dirigez les phases de négociation, en orchestrant la contribution de tous les départements et spécialistes requis.

Succès client et gestion de portefeuille : Vous êtes responsable de la gestion réussie des comptes (customer success). Vous supervisez la livraison de crédits d'élimination du dioxyde de carbone et apportez les informations adéquates sur le marché et le portefeuille aux clients respectifs.

Votre parcours
Exigences
Ce qui vous motive : Vous êtes enthousiasmé par l'idée de bâtir une nouvelle industrie (pertinente pour le climat) avec un potentiel de marché de mille milliards de dollars. Vous aimez la perspective de construire une entreprise prospère dans cette industrie – l'industrie de l'élimination du carbone – aux côtés d'une équipe hautement dévouée et agréable. Vous êtes à l'aise avec la complexité et vous développez des approches stratégiques pour remporter des opportunités stimulantes.

Formation : Vous avez obtenu un baccalauréat en administration des affaires, durabilité, climat, ingénierie ou dans un domaine connexe ; un master ou un diplôme supérieur équivalent est un plus.

Expérience : Vous avez une solide expérience dans le développement d'activités sur de nouveaux marchés et dans des environnements en évolution rapide. Vous bénéficiez d'au moins 8 ans d'expérience dans des postes commerciaux avec des comptes B2B. Vous avez travaillé avec succès dans des postes exigeant un esprit entrepreneurial et une attitude de bâtisseur (par exemple, dans des environnements de start-up ou de scale-up).

Compétences et forces : Vous possédez de solides compétences en leadership, avec un accent