Senior Account Executive - DACH (m/f/d)

COSTRUISCI QUALCOSA MONUMENTALE PER LA SANITÀ! In Tandem Health stiamo ripensando la sanità mettendo al primo posto i clinici. La nostra piattaforma - progettata da clinici per clinici - è costruita sulla profonda comprensione dei punti deboli del mondo reale, con note mediche intuitive e flussi di lavoro che sostengono veramente l'assistenza ai pazienti. Siamo una società di tecnologia sanitaria in rapida crescita supportata da investitori di alto livello e in espansione a livello globale. Ci muoviamo velocemente, restiamo curiosi e crediamo che costruire qualcosa che abbia importanza inizi con un team straordinario. Se sei appassionato di impatto e innovazione, ci piacerebbe conoscerti! A PROPOSITO DEL RUOLO Cerchiamo un rappresentante di Senior Account Executive per aiutare a guidare e far crescere la nostra presenza nella regione DACH. Sarai in prima linea nell'introdurre il copilota clinico di Tandem ai fornitori, ai partner e ai sistemi sanitari - plasmando il modo in cui ci espandiamo in Svizzera. In questa posizione cruciale, rappresenterai attivamente Tandem alle fiere commerciali, agli eventi e nei colloqui diretti con medici, dottori e responsabili decisionali. Porterai la nostra missione dove conta di più - nel contatto personale con i nostri futuri partner. Il tuo obiettivo è posizionare le nostre soluzioni sul mercato, generare nuovi affari e rafforzare le relazioni esistenti. COSA FARAI - Acquisisci attivamente nuovi clienti nel settore sanitario attraverso chiamate a freddo, programmazione di appuntamenti, presentazioni di prodotti e chiusura di affari. - Rappresenti Tandem Health alle fiere commerciali, alle conferenze e agli eventi di settore, fungendo da ambasciatore per la nostra missione e le nostre soluzioni. - Costruisci e mantieni relazioni sostenibili con medici, dottori, responsabili di studio e responsabili decisionali di alto livello nel settore sanitario. - Pianifica e attua strategicamente iniziative di vendita per penetrare efficacemente nel mercato sanitario tedesco. - Collabora strettamente con i team di marketing, gestione del prodotto e customer success per incorporare il feedback del mercato e migliorare continuamente l'esperienza del cliente. - Utilizza strumenti digitali e sistemi CRM per tenere traccia dei lead e garantire una gestione delle vendite trasparente e organizzata. - Lavora in stretta collaborazione con la dirigenza per sviluppare ulteriormente la strategia di vendita e dare priorità ai segmenti target. COSA PORTI - Esperienza di vendita dimostrata, idealmente acquisita nel settore SaaS, tecnologia o sanità. - Forti capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di fornire presentazioni convincenti a pubblici diversi. - Un alto livello di iniziativa, un approccio strutturato al lavoro e una passione per accettare sfide in un ambiente dinamico. - Livello nativo in tedesco e fluente in inglese, con ottime capacità di comunicazione. - Operatore indipendente con la capacità di collaborare strettamente con team cross-funzionali. - Passione per migliorare la consegna dei servizi sanitari attraverso un'innovazione pensata e di impatto. PUNTI DI BONUS - Esperienza lavorativa con o vendita a fornitori di EHR, sistemi sanitari o piattaforme di erogazione dell'assistenza. - Background in medtech, salute digitale o software regolamentato. - Un diploma completato in amministrazione aziendale, gestione sanitaria o una qualifica comparabile. - Esperienza in ambienti di startup o alta crescita, in particolare nel lancio di nuovi mercati. LOCALIZZAZIONE Crediamo che le grandi idee prosperino quando ci connettiamo di persona. Sebbene questo sarà un lavoro da remoto all'inizio, ci saranno viaggi occasionali per incontrare clinici in tutta la regione DACH, presso l'ufficio di Monaco e per collaborare con il team core a Stoccolma secondo necessità. COME CANDIDARTI Adottiamo un processo di selezione continuo, quindi assicurati di candidarti con il tuo CV in inglese. Il nostro processo di intervista consiste di 4 fasi: 1. Intervista di screening con Talent Acquisition 2. Dimostrazione di vendita con il team commerciale 3. Seconda intervista con il DACH Country Director 4. Giornata di lavoro - Unisciti a noi nell'ufficio di Monaco per mezza giornata per sperimentare la nostra cultura di prima mano, collaborare con il nostro team e vedere come lavori in azione. CULTURA IN TANDEM In Tandem, ci muoviamo velocemente, pensiamo in grande e prendiamo il possesso. Siamo un team ad alto rendimento, diversificato, con una spinta condivisa per cambiare il futuro della sanità - e stiamo solo iniziando. La nostra cultura si basa sull'azione, sull'ambizione e sull'apprendimento. Sarai autorizzato a prendere il comando, sfidarti e fare un impatto dal primo giorno. Crediamo che la vera crescita avvenga quando sei sottoposto a stress, supportato e circondato da compagni di squadra intelligenti e appassionati che vogliono vincere insieme. Anche se siamo sparsi in diversi paesi, ci incontriamo spesso in Svezia per riunioni di squadra, eventi sociali e offsite - combinando la portata globale con un reale contatto umano. Assumiamo per talento, potenziale e atteggiamento - valorizzando background diversi e prospettive fresche. Le grandi idee provengono da ovunque e stiamo costruendo un team che rifletta il mondo che vogliamo cambiare. Tandem gestisce dati sensibili dei pazienti e condurrà un controllo dei precedenti prima di assumere qualsiasi candidato.