Business Development Manager Industrial Heating

Leister AG Business Development Manager Industrial Heating Il Gruppo Leister è un gruppo tecnologico svizzero leader a livello mondiale con sede nella Svizzera centrale. Sotto i marchi Leister e Weldy, Leister Technologies AG, una società del Gruppo Leister, sviluppa e produce prodotti per la lavorazione della plastica e per la generazione di calore di processo industriale. Axetris AG, anch'essa parte del Gruppo Leister, è leader di mercato nei settori della micro-ottica e della sensoristica di gas. I marchi del Gruppo Leister convincono in tutto il mondo per la qualità, le partnership affidabili e l'elevato valore per il cliente. Con circa 900 collaboratori in otto paesi e 130 partner commerciali, il Gruppo Leister assicura una forte presenza locale in tutto il mondo. Migliorare la qualità della vita delle persone è l'obiettivo del Gruppo Leister - con prodotti innovativi, servizi e nuove tecnologie. Da oltre 75 anni. [ ](< >) Per il nostro reparto Sales Industrial Heating di Leister International AG cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale, determinazione e orientamento al cliente, capace di plasmare attivamente i mercati e di riconoscere nuove opportunità di business. In questo ruolo chiave internazionale, svilupperete nuovi mercati, applicazioni e opportunità commerciali insieme ai nostri partner commerciali, amplierete miratamente i potenziali esistenti e spingerete in modo decisivo la crescita sostenibile della nostra divisione commerciale Industrial Heating. I tuoi compiti * Responsabilità per lo sviluppo commerciale attivo in aree di vendita definite in stretta collaborazione con i nostri partner commerciali internazionali * Identificazione e apertura di nuovi mercati, applicazioni e settori commerciali con focus sulla crescita sostenibile e redditizia * Sviluppo dei potenziali di mercato attraverso visite regolari ai partner commerciali, clienti, OEM e utenti finali * Costruzione, ulteriore sviluppo e cura di relazioni a lungo termine con distributori, clienti strategici e attori rilevanti del settore * Sviluppo e implementazione congiunta di strategie di crescita con i partner commerciali e le organizzazioni di mercato locali * Supporto, coaching e formazione dei partner commerciali per aumentare la presenza sul mercato e sfruttare il potenziale di mercato * Identificazione attiva di nuovi clienti nonché riconoscimento e realizzazione di potenziali di cross- e upselling * Analisi dei trend di mercato, dei bisogni dei clienti, dei concorrenti e delle nuove tecnologie per l'identificazione di future opportunità di business * Sviluppo e implementazione di strategie go-to-market per nuovi prodotti, applicazioni e mercati target * Supporto alle vendite e ai partner commerciali in progetti clienti complessi e applicazioni tecniche * Gestione delle richieste di selezionati clienti diretti e OEM nonché coordinamento di questioni tecniche e commerciali * Assicurazione del trasferimento di conoscenze tra mercato, clienti, partner commerciali e dipartimenti specialistici interni * Reporting regolare su potenziali di mercato, attività, opportunità e raggiungimento degli obiettivi * Partecipazione a fiere di settore, conferenze ed eventi del settore per il posizionamento sul mercato e la generazione di lead * Regolari viaggi internazionali (circa 20 %) per lo sviluppo dei mercati e il supporto ai partner commerciali sul posto Il tuo profilo * Formazione tecnica e/o commerciale con ulteriore formazione a livello FH, HF o TS * Diversi anni di esperienza di successo nel business development, nelle vendite internazionali o nello sviluppo di mercato e commerciale * Successi dimostrabili nell'apertura di nuovi mercati, applicazioni o settori commerciali * Conoscenze approfondite dei mercati industriali, idealmente nel settore della costruzione di macchine e impianti o nell'ambito di beni strumentali tecnicamente avanzati * Esperienza nella collaborazione con partner commerciali e distributori internazionali * Comprensione marcata delle analisi di mercato, delle strategie di crescita e della loro implementazione efficace * Elevato grado di iniziativa personale, mentalità imprenditoriale e orientamento al risultato * Presenza convincente nonché la capacità di conquistare le persone, motivare i partner e far avanzare i progetti * Capacità di negoziazione, determinazione e forti abilità comunicative in un ambiente internazionale * Eccellenti competenze di networking e gestione delle relazioni * Utilizzo sicuro dei sistemi CRM e delle applicazioni Microsoft Office * Ottime conoscenze di tedesco e inglese, sia orale che scritto, altre lingue come il francese o lo spagnolo sono un vantaggio Cosa ti aspetta * Un ambiente versatile e responsabile j4id10404011a j4it0939a j4iy26a