Business Development Manager (m/f/d)

Jedox aiuta le aziende in tutto il mondo a pianificare un futuro migliore. Il nostro software di Enterprise Performance Management (EPM) consente ai reparti finanziari, commerciali e altri di pianificare budget, fare previsioni e analizzare dati, il tutto su una piattaforma intuitiva. In qualità di leader riconosciuto nel Gartner® Magic Quadrant™ per il software di pianificazione finanziaria, impostiamo lo standard per l'innovazione e il successo del cliente. La nostra missione? Trasformare la pianificazione complessa in #Superplännen, il momento in cui tutto avviene esattamente come immaginato. Come Business Development Manager presso la nostra sede di Freiburg, supporterai la crescita di Jedox identificando nuove opportunità di business, stabilendo il primo contatto con potenziali clienti e collaborando strettamente con i colleghi delle vendite. Ti assicurerai che i potenziali interessati ricevano una prima impressione positiva. Sviluppo e implementazione di strategie di vendita competitive: pianifichi e conduci misure di outbound per la generazione di lead al fine di ottimizzare l'acquisizione di clienti. Identificazione di nuovi potenziali clienti: crei analisi di mercato e ti rivolgi attivamente ai potenziali interessati. Qualificazione dei lead: conduci colloqui iniziali con gli interessati e ne valuti il potenziale. Coordinamento degli appuntamenti con i clienti: insieme ai colleghi delle vendite e ai partner, organizzi appuntamenti per dimostrazioni live e conversazioni tecniche. Stretta collaborazione con le vendite: lavori a stretto contatto con Sales Manager esperti e rafforzi la nostra filosofia OneTeam. Promozione di eventi e webinar: inviti i clienti target agli eventi e mantieni un contatto regolare con loro. Gestione dei dati CRM: documenti le tue attività e i tuoi successi nel sistema CRM per avere in ogni momento una panoramica trasparente dei tuoi progressi. Se sei entusiasta delle vendite, ami costruire relazioni e desideri far progredire la tua carriera nel settore SaaS, sei nel posto giusto con noi. La prima esperienza in ruoli a contatto con il cliente è un vantaggio. Grande passione per la digitalizzazione e le soluzioni SaaS. Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, sia orali che scritte, in tedesco e inglese. Capacità di lavorare in un ambiente frenetico e competitivo. Opzionale: la conoscenza di CPM/EPM/BI è un plus. Residenza nella regione di Freiburg o disponibilità a essere regolarmente presenti presso la nostra sede di Freiburg. Non sei sicuro di soddisfare tutti i requisiti? Nessun problema! Se possiedi una solida base nelle vendite e desideri sviluppare la tua carriera nel settore IT, candidati comunque e spiega nella tua lettera di presentazione perché sei la persona giusta per questa posizione. Il nostro team apprezza lo scambio personale regolare nell'ufficio di Freiburg. Per questo motivo, il nostro focus attuale è rivolto a candidati della regione o con la corrispondente disponibilità a viaggiare. Accogliamo con lo stesso piacere le candidature provenienti dall'esterno, anche se al momento non possiamo dare loro priorità. In qualità di azienda orientata alla tecnologia, Jedox utilizza soluzioni innovative – inclusa l'IA – per migliorare continuamente i nostri processi. Nel recruiting, l'IA può aiutarci a esaminare e strutturare le candidature. Tuttavia, non sostituisce mai le decisioni umane, ma ci aiuta a ridurre i pregiudizi (bias) e a garantire una Candidate Experience coerente. La tua candidatura sarà sempre esaminata da persone reali. Se desideri saperne di più sul processo, visita volentieri il sito web del nostro partner HiPeople. Lì troverai informazioni sulle politiche sulla privacy e sui più recenti controlli di sicurezza. In questo modo otterrai la completa trasparenza su come i tuoi dati vengono protetti ed elaborati. Naturalmente, in caso di domande, puoi contattarci direttamente in qualsiasi momento.