Sales Product Specialist - Field Sales (m/f/d)

In qualità di Product Specialist, assumerai la piena responsabilità commerciale di una determinata parte del portafoglio prodotti di Anton Paar all'interno del territorio assegnato. Agendo come principale punto di contatto per clienti e potenziali clienti, sarai responsabile di guidare la crescita del business, espandere la presenza sul mercato e fornire un valore eccezionale al cliente in una gamma di settori e applicazioni.

Questo ruolo comprende la responsabilità commerciale end-to-end, dall'identificazione delle opportunità e dallo sviluppo di relazioni con i clienti alla negoziazione dei contratti e alla chiusura degli affari. Il successo richiede una combinazione di competenza tecnica, capacità di vendita consultiva e la capacità di tradurre le complesse sfide dei clienti in soluzioni su misura. La stretta collaborazione con i colleghi delle diverse linee di prodotto, i team locali e la sede centrale di Anton Paar è essenziale per garantire un successo commerciale sostenibile e la soddisfazione del cliente.

Gestione delle Vendite e del Territorio (≈ 60%)

• Assumere la piena responsabilità commerciale per la promozione e la vendita dei prodotti e delle soluzioni di Anton Paar.
• Gestire l'intero processo di vendita, compresa la generazione di lead, la qualifica delle opportunità, la vendita consultiva, la preparazione delle proposte, la negoziazione dei contratti e la chiusura degli affari.
• Raggiungere gli obiettivi assegnati di fatturato, ordini ricevuti, redditività e crescita.
• Mantenere una pipeline di vendita sana attraverso previsioni accurate, monitoraggio delle opportunità e una gestione disciplinata del CRM.
• Condurre incontri professionali con i clienti, presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotti e consulenze basate su soluzioni.
• Sviluppare ed eseguire piani territoriali per massimizzare la penetrazione del mercato e le opportunità di business.

Sviluppo dei Key Account e Partnership con i Clienti (≈ 20%)

• Costruire e coltivare relazioni a lungo termine con account strategici, stakeholder chiave e partner commerciali.
• Acquisire una profonda comprensione dei processi dei clienti, delle sfide operative e dei criteri decisionali in vari settori.
• Identificare opportunità di espansione del portafoglio, cross-selling e up-selling all'interno di account esistenti e potenziali.
• Collaborare strettamente con i team di Service, Application Specialists e Customer Support per garantire un'esperienza cliente eccezionale.
• Agire come consulente di fiducia, supportando i clienti durante il loro percorso decisionale e di implementazione.

Espansione del Mercato e Sviluppo del Business (≈ 20%)

• Identificare e perseguire proattivamente nuove opportunità di business all'interno del territorio.
• Supportare le iniziative di crescita strategica in settori target quali Pharmaceuticals, Chemicals, Materials Science, Food & Beverage e Academia.
• Monitorare le tendenze del settore, le attività dei concorrenti e i requisiti emergenti dei clienti per identificare opportunità di mercato.
• Rappresentare Anton Paar in fiere di settore, conferenze, seminari, workshop ed eventi per i clienti.
• Contribuire con intelligence di mercato e approfondimenti sui clienti per supportare la pianificazione aziendale e lo sviluppo del portafoglio.

Collaborazione Cross-Funzionale

• Lavorare a stretto contatto con i colleghi di Inside Sales, Marketing, Service e Application Support per garantire un coinvolgimento coordinato del cliente.
• Collaborare tra le diverse linee di prodotto per sfruttare le sinergie, generare nuove opportunità e massimizzare il valore per il cliente.
• Mantenere una comunicazione regolare con la sede centrale di Anton Paar per supportare le iniziative strategiche e condividere i feedback del mercato.
• Laurea Bachelor o Master in Chimica, Fisica, Ingegneria, Scienza dei Materiali, Life Sciences o una disciplina tecnica correlata.
• Successo dimostrato nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nei settori della strumentazione scientifica, delle apparecchiature analitiche o dei beni strumentali.
• Comprovata capacità di gestire cicli di vendita complessi che coinvolgono molteplici stakeholder e decisori.
• Forte comprensione dell'ambiente di mercato svizzero e delle aspettative dei clienti.
• Esperienza di lavoro con piattaforme CRM e metodologie di vendita strutturate.
• Eccellenti capacità comunicative in tedesco e inglese; la conoscenza di ulteriori lingue è considerata un vantaggio.

Competenze Chiave

• Forte mentalità commerciale combinata con la passione per il successo del cliente.
• Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione.
• Attitudine imprenditoriale con un alto livello di ownership, iniziativa e responsabilità.
• Approccio strutturato, analitico e basato sui dati alla gestione della pipeline di vendita e delle previsioni.
• Capacità di costruire fiducia e stabilire relazioni durature con i clienti.
• Mentalità orientata al team con forti capacità di collaborazione cross-funzionale.
• Disponibilità a viaggiare estensivamente all'interno del territorio assegnato, tipicamente 3–4 giorni a settimana visitando clienti e potenziali clienti.

Cosa Offriamo

• Un ruolo dinamico all'interno di un leader tecnologico riconosciuto a livello mondiale e un team internazionale altamente motivato.
• Un ambiente di lavoro aperto, collaborativo e innovativo con percorsi decisionali brevi.
• Un onboarding completo e opportunità di apprendimento continuo per supportare il tuo sviluppo professionale e personale.
• Una posizione varia e stimolante con significativa responsabilità e autonomia.
• Veicolo aziendale con uso privato.
• Orari di lavoro flessibili e moderni accordi di lavoro ibrido.
• Schema di bonus basato sulle prestazioni.
• Condizioni di impiego competitive e interessanti benefit per i dipendenti.

Anton Paar sviluppa, produce e vende strumenti di laboratorio ad alta precisione, sistemi di misurazione di processo, nonché soluzioni pe