Sales Product Specialist - Field Sales (m/f/d)

Als Product Specialist übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für einen bestimmten Teil des Produktportfolios von Anton Paar innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Als primärer Ansprechpartner für Kunden und potenzielle Kunden sind Sie dafür verantwortlich, das Geschäftswachstum voranzutreiben, die Marktpräsenz auszubauen und einen außergewöhnlichen Kundennutzen über eine Reihe von Branchen und Anwendungen hinweg zu liefern.

Diese Rolle umfasst die vollständige vertriebliche Verantwortung, von der Identifizierung von Möglichkeiten und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Geschäftsabschluss. Erfolg erfordert eine Kombination aus technischem Fachwissen, beratungsorientierten Vertriebskompetenzen und der Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen. Eine enge Zusammenarbeit mit Kollegen über alle Produktlinien, lokale Teams und das Anton Paar Hauptquartier hinweg ist essenziell, um nachhaltigen Geschäftserfolg und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Sales & Territory Management (≈ 60%)

• Übernahme der vollen kommerziellen Verantwortung für die Förderung und den Verkauf von Produkten und Lösungen von Anton Paar.
• Verwaltung des gesamten Vertriebsprozesses, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung von Verkaufschancen, beratungsorientiertem Verkauf, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und Geschäftsabschluss.
• Erreichung der zugewiesenen Umsatz-, Auftragseingangs-, Rentabilitäts- und Wachstumsziele.
• Aufrechterhaltung einer gesunden Sales Pipeline durch präzise Prognosen, Nachverfolgung von Verkaufschancen und diszipliniertes CRM-Management.
• Durchführung professioneller Kundengespräche, technischer Präsentationen, Produktdemonstrationen und lösungsbasierter Beratungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen zur Maximierung der Marktdurchdringung und der Geschäftsmöglichkeiten.

Key Account Development & Customer Partnership (≈ 20%)

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden, Key Stakeholdern und Geschäftspartnern.
• Erlangung eines tiefen Verständnisses der Kundenprozesse, betrieblichen Herausforderungen und Entscheidungskriterien in verschiedenen Branchen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Portfolioerweiterung, zum Cross-Selling und Up-Selling bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Service, den Application Specialists und den Customer Support Teams, um ein herausragendes Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Kunden während ihres Entscheidungs- und Implementierungsprozesses unterstützt.

Market Expansion & Business Development (≈ 20%)

• Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Gebiets.
• Unterstützung strategischer Wachstumsinitiativen in Zielbranchen wie Pharmazeutika, Chemikalien, Materialwissenschaften, Lebensmittel & Getränke sowie der Wissenschaft (Academia).
• Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Kundenanforderungen zur Identifizierung von Marktchancen.
• Repräsentation von Anton Paar auf Branchenmessen, Konferenzen, Seminaren, Workshops und Kundenveranstaltungen.
• Beitragen von Marktinformationen und Kundeneinblicken zur Unterstützung der Geschäftsplanung und Portfolioentwicklung.

Cross-Functional Collaboration

• Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus dem Inside Sales, Marketing, Service und Application Support, um ein koordiniertes Kundenengagement zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit über Produktlinien hinweg, um Synergien zu nutzen, neue Möglichkeiten zu generieren und den Kundennutzen zu maximieren.
• Regelmäßige Kommunikation mit dem Anton Paar Hauptquartier zur Unterstützung strategischer Initiativen und zum Austausch von Marktfeedback.
• Bachelor- oder Masterabschluss in Chemie, Physik, Ingenieurwesen, Materialwissenschaften, Life Sciences oder einer verwandten technischen Disziplin.
• Nachgewiesener Erfolg im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen wissenschaftliche Instrumentierung, Analysengeräte oder Investitionsgüter.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Verwaltung komplexer Verkaufszyklen unter Einbeziehung mehrerer Stakeholder und Entscheidungsträger.
• Starkes Verständnis des Schweizer Marktumfelds und der Kundenerwartungen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Plattformen und strukturierten Vertriebsmethoden.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachkenntnisse werden als Vorteil betrachtet.

Key Competencies

• Ausgeprägtes kommerzielles Denken kombiniert mit Leidenschaft für den Kundenerfolg.
• Exzellente Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerische Einstellung mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, Initiative und Verantwortungsbewusstsein.
• Strukturierter, analytischer und datengesteuerter Ansatz beim Management der Sales Pipeline und der Prognosen.
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren.
• Teamorientierte Denkweise mit starken Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets, in der Regel 3–4 Tage pro Woche bei Besuchen von Kunden und potenziellen Kunden.

What We Offer

• Eine dynamische Rolle in einem weltweit anerkannten Technologieführer und einem hochmotivierten internationalen Team.
• Ein offenes, kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen.
• Umfassendes Onboarding und kontinuierliche Lernmöglichkeiten zur Unterstützung Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung.
• Eine abwechslungsreiche und anspruchsvolle Position mit erheblicher Verantwortung und Autonomie.
• Firmenwagen mit privater Nutzung.
• Flexible Arbeitszeiten und moderne hybride Arbeitsmodelle.
• Leistungsorientiertes Bonussystem.
• Wettbewerbsfähige Arbeitsbedingungen und attraktive Arbeitnehmerleistungen.

Anton Paar entwickelt, fertigt und verkauft hochpräzise Laborinstru