Specialista vendite Lakebase (regione centrale)

SLSQ327R344 Databricks cerca un Lakebase Sales Specialist per aiutare i clienti a modernizzare la loro fondamenta dati operativa con Databricks Lakebase , la nostra offerta Postgres completamente gestita per applicazioni intelligenti . Questo ruolo ad alto impatto si trova all'interno del team Lakebase Go-To-Market e collabora strettamente con gli Account Executives regionali per promuovere l'adozione di Lakebase con team di piattaforma, applicazioni e dati. Lakebase fornisce ai clienti una fondamenta unificata e gestita per carichi di lavoro operativi e applicazioni native AI , aiutandoli a spostarsi da un patrimonio frammentato di database puntuali verso un servizio Postgres moderno, scalabile e serverless. Se desideri essere all'avanguardia delle banche dati operative per AI e applicazioni intelligenti in una delle aziende di dati e AI in più rapida crescita al mondo, questa è la tua opportunità. Questo ruolo è basato a Zurigo, Svizzera e lavorerà con i nostri clienti in tutta la regione centrale. L'impatto che avrai Guidare nuovi ricavi Lakebase identificando, qualificando e chiudendo opportunità Lakebase all'interno di un territorio definito, in partnership con gli Account Executives regionali e il team di account più ampio. Guidare con risultati per le principali persone Lakebase — compresi team di piattaforma e sviluppatori , team di dati e central IT — articolando come Lakebase aiuta a spedire funzionalità più velocemente, semplificare le architetture dati operative e migliorare la governance e l'efficienza dei costi. Vendere il valore di Postgres completamente gestito per applicazioni intelligenti , posizionando Lakebase come la scelta ottimale per carichi di lavoro operativi che alimentano esperienze in tempo reale e guidate da AI. Eseguire cicli di vendita complessi e multithreading dalla scoperta e dall'ipotesi di valore alla negoziazione commerciale e alla chiusura, navigando tra gli stakeholder esecutivi, tecnici e di linea di business. Orchestrazione della prova del valore e dei POC che convalidano i benefici di Lakebase per carichi di lavoro OLTP, ETL inverso e applicazioni guidate da AI/ML, in partnership con gli architetti di soluzioni e gli specialisti. Competere e vincere contro banche dati operative legacy e cloud-native sfruttando i nostri asset di competizione, benchmark e riferimenti dei clienti. Allinearsi a risultati aziendali misurabili come prestazioni, produttività degli sviluppatori, tempo di mercato per nuove funzionalità, riduzione dei costi e semplificazione del panorama dati operativo. Collaborare a livello cross-funzionale con il team di Product Management, Marketing, Customer Success e Partner per plasmare piani di territorio, lanciare giochi e motivazioni di co-vendita con ISV e GSI chiave. Abilitare il campo condividendo le migliori pratiche Lakebase, storie di successo e motivazioni di vendita con team di vendita più ampi, aiutando a scalare la competenza Lakebase in tutta l'organizzazione. Come appare il successo in questo ruolo Questo ruolo richiede la capacità di operare su due movimenti chiave simultaneamente: Stabilire account strategici di alto livello impegnando team di sviluppo di applicazioni per creare nuove applicazioni intelligenti che sfruttano Lakebase. Guidare la standardizzazione e la migrazione Postgres a lungo termine all'interno degli account strategici di Databricks. I candidati dovrebbero dimostrare come possono agire come moltiplicatore di forza in più dimensioni dell'azienda. Il successo in questo ruolo richiede forza in quattro aree: Proprietà aziendale – Operare a livello di business unit seguendo ricavi, pipeline e osservazioni chiave e identificando aree che necessitano di ulteriore focus o supporto. Impegno strategico dell'account – Collaborare con team di account per impegnare account prioritari in tutto il DB700 globale, guidando opportunità strategiche dall'engagement iniziale ai risultati di successo. Abilitazione del campo – Costruire e eseguire piani di abilitazione che consentono agli AE e SA di portare con fiducia la conversazione Lakebase anche quando lo specialista non è presente. Voce del mercato e leadership del pensiero – Sviluppare una presenza interna ed esterna contribuendo a global AMAs e forum interni e rappresentando Databricks in eventi chiave di primo e terzo livello. Il processo di intervista è progettato per valutare i candidati in tutte e quattro queste dimensioni. Cosa cerchiamo 7+ anni di esperienza di vendita SaaS aziendale , superando costantemente la quota in accordi complessi e multistakeholder. Successo dimostrato nella vendita di piattaforme di dati, banche dati operative (ad es. Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) o infrastrutture di dati/AI adiacenti a acquirenti tecnici e leader aziendali. Solida comprensione delle architetture di dati e applicazioni moderne , compresi servizi cloud-native, microservizi, sistemi basati su eventi e come i dati operativi sostengono le strategie di AI e analisi. Capacità di vendere sia a stakeholder tecnici (sviluppatori, architetti, ingegneri di dati) che a stakeholder aziendali (leader di prodotto, operazioni, proprietari di linea di business). Esperienza dimostrata nella guida di movimenti specialistici o di sovrapposizione , lavorando congiuntamente con gli Account Executives core per creare e progredire opportunità. Presenza esecutiva con la capacità di whiteboard architetture , guidare conversazioni di livello C e costruire fiducia con i principali decisori. Solide capacità di vendita del valore: abili nel scoprire il dolore, costruire un caso aziendale e legare le capacità tecniche a risultati chiari e quantificati. Eccellenti capacità di comunicazione, narrazione e negoziazione, con comfort nella presentazione a uditori grandi e piccoli. Laurea o esperienza pratica equivalente. Qualifiche preferite Esperienza nella vendita di Postgres, banche dati operative, carichi di lavoro OLTP o servizi di database cloud trans