Spécialiste des ventes Lakebase (région centrale)

SLSQ327R344 Databricks recherche un Spécialiste des ventes Lakebase pour aider les clients à moderniser leur fondation de données opérationnelles avec Databricks Lakebase , notre offre Postgres entièrement gérée pour des applications intelligentes . Ce rôle à forte incidence se situe au sein de l'équipe Lakebase Go-To-Market et travaille en étroite collaboration avec les Directeurs de compte régionaux pour stimuler l'adoption de Lakebase auprès des équipes de plateforme, d'application et de données. Lakebase offre aux clients une fondation unifiée et gérée pour les charges de travail opérationnelles et les applications natives AI , les aidant à passer d'un patrimoine fragmenté de bases de données ponctuelles à un service Postgres moderne, évolutif et sans serveur. Si vous souhaitez être à la pointe des bases de données opérationnelles pour l'IA et les applications intelligentes dans l'une des entreprises de données et d'IA à croissance la plus rapide au monde, c'est votre opportunité. Ce rôle est basé à Zurich, en Suisse, et travaillera avec nos clients dans toute la région centrale. L'impact que vous aurez Stimuler les nouveaux revenus Lakebase en identifiant, en qualifiant et en clôturant les opportunités Lakebase dans un territoire défini, en partenariat avec les Directeurs de compte régionaux et l'équipe de compte plus large. Diriger les résultats pour les personnes clés de Lakebase — y compris les équipes de plateforme et les développeurs , les équipes de données , et l'informatique centrale — en expliquant comment Lakebase les aide à expédier les fonctionnalités plus rapidement, à simplifier les architectures de données opérationnelles et à améliorer la gouvernance et l'efficacité coûts. Vendre la valeur du Postgres entièrement géré pour les applications intelligentes , en positionnant Lakebase comme le choix optimal pour les charges de travail opérationnelles qui alimentent les expériences en temps réel et basées sur l'IA. Exécuter des cycles de vente complexes et multithreadés, de la découverte et de l'hypothèse de valeur à la négociation commerciale et à la clôture, en naviguant parmi les parties prenantes exécutives, techniques et métier. Orchestrer les preuves de valeur et les POC qui valident les avantages de Lakebase pour les charges de travail de type OLTP, le ETL inverse et les applications basées sur l'IA/ML, en partenariat avec les architectes de solutions et les spécialistes. Concourir et gagner contre les bases de données opérationnelles legacy et cloud-native en exploitant nos atouts de concurrence, les benchmarks et les références clients. Aligner sur des résultats commerciaux mesurables tels que les performances, la productivité des développeurs, le temps de mise sur le marché de nouvelles fonctionnalités, la réduction des coûts et la simplification du paysage de données opérationnelles. Travailler en partenariat avec les équipes de gestion de produit, de marketing, de réussite client et de partenariat pour façonner les plans de territoire, lancer des jeux et des motions de co-vente avec les ISV et les GSI clés. Activer le terrain en partageant les meilleures pratiques Lakebase, les histoires de réussite et les motions de vente avec les équipes de vente plus larges, aidant à échelle la compétence Lakebase dans l'ensemble de l'organisation. Ce à quoi ressemble le succès dans ce rôle Ce rôle nécessite la capacité d'opérer sur deux mouvements clés simultanément : Établir des comptes stratégiques de premier plan en engageant les équipes de développement d'applications pour créer des applications intelligentes nouvelles utilisant Lakebase. Stimuler la standardisation et la migration Postgres à long terme au sein des comptes les plus stratégiques de Databricks. Les candidats devraient démontrer comment ils peuvent agir comme un multiplicateur de force sur plusieurs dimensions de l'entreprise. Le succès dans ce rôle nécessite une force dans quatre domaines : Propriété commerciale – Opérer au niveau d'une unité commerciale en suivant les revenus, le pipeline et les observations clés, et en identifiant les domaines nécessitant une attention ou un soutien supplémentaires. Engagement du compte stratégique – Travailler en partenariat avec les équipes de compte pour engager les comptes prioritaires dans le DB700 mondial, en stimulant les opportunités stratégiques de l'engagement initial à la réussite. Activation du terrain – Établir et exécuter des plans d'activation qui permettent aux AE et aux SA de mener avec confiance la conversation Lakebase même lorsque le spécialiste n'est pas présent. Voix du marché et leadership de pensée – Développer une présence interne et externe en contribuant aux AMAs mondiales et aux forums internes, et en représentant Databricks lors d'événements clés de premier et de troisième partie. Le processus d'entretien est conçu pour évaluer les candidats dans l'ensemble de ces quatre dimensions. Ce que nous recherchons 7+ années d'expérience dans les ventes de SaaS d'entreprise , en dépassant constamment les objectifs de vente dans des accords complexes et multistakeholders. Succès prouvé dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (par exemple, Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) ou d'infrastructures de données/AI adjacentes à des acheteurs techniques et à des dirigeants d'entreprise. Compréhension solide des architectures de données et d'applications modernes , y compris les services cloud-native, les microservices, les systèmes à événements et la manière dont les données opérationnelles sous-tendent les stratégies d'IA et d'analyse. Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs de données) et aux parties prenantes commerciales (dirigeants de produit, opérations, propriétaires de ligne d'activité). Expérience démontrée dans la conduite de motions de spécialiste ou de superposition , en travaillant conjointement avec les Directeurs de com