Senior Sales Manager - Imballaggi alimentari

• Grande potenziale
• Start-Up

About Our Client ##

Una start-up svizzera innovativa nel settore delle tecnologie di imballaggio sostenibili, che desidera rivoluzionare il futuro degli imballaggi per alimenti e bevande con una nuova soluzione a base di fibre.

Job Description ##

• Acquisire e sviluppare clienti: Sei responsabile dell'intero processo di vendita - dall'acquisizione mirata di nuovi clienti alla costruzione di relazioni commerciali a lungo termine fino alla conclusione con successo dei contratti.
• Costruire reti: Identifichi i decisori rilevanti e sviluppi relazioni sostenibili con clienti, partner e altri attori del mercato.
• Sfruttare i potenziali di crescita: Analizzi i segmenti di mercato, le categorie di bevande e le esigenze dei clienti, derivandone concrete strategie di vendita e di crescita.
• Rafforzare la posizione sul mercato: Insieme alla direzione, sviluppi strategie di ingresso nel mercato, promesse di valore convincenti per il cliente e attività di marketing adeguate.
• Condurre negoziazioni: Gestisci in modo autonomo le negoziazioni commerciali e sei responsabile della conclusione di accordi tenendo conto degli obiettivi di fatturato e di margine.
• Accompagnare i progetti dei clienti: Coordini i progetti dei clienti dalla prima idea, attraverso i test di fattibilità tecnica e i test di prodotto, fino al lancio di successo sul mercato.
• Collaborare internamente: Lavori a stretto contatto con i settori tecnico, produzione e validazione del prodotto per implementare in modo ottimale le esigenze dei clienti.
• Garantire il successo delle vendite: Sei responsabile delle previsioni di vendita, del pipeline management e del reporting regolare, mantenendo sempre d'occhio le opportunità di vendita e i progressi.
• Rappresentare l'azienda: Rappresenti l'azienda durante gli appuntamenti con i clienti, eventi di settore, conferenze e fiere specializzate internazionali.

The Successful Applicant ##

• Laurea conclusa in economia aziendale, ingegneria, tecnologia degli imballaggi o una qualifica comparabile.
• Almeno cinque anni di esperienza professionale nelle vendite B2B, business development, key account management o in una funzione commerciale comparabile.
• Idealmente, conoscenze di settore provenienti dall'industria delle bevande, alimentare, degli imballaggi, degli impianti di imbottigliamento o FMCG.
• Buona comprensione dei processi di produzione industriale e delle correlazioni tecniche.
• Esperienza nelle vendite orientate al valore (value-based selling) così come nella creazione e presentazione di business case.
• Ottime conoscenze di lingua tedesca e inglese per negoziazioni.
• Marcato talento commerciale con un approccio convincente, oltre a forti capacità comunicative e negoziali.
• Mentalità imprenditoriale, iniziativa personale e gioia nell'assumere responsabilità in un ambiente dinamico di scale-up.
• Elevata orientamento al cliente, pensiero strategico e una spiccata capacità di chiusura.
• Metodo di lavoro autonomo e strutturato, nonché la capacità di stabilire correttamente le priorità e mantenere la visione d'insieme anche in situazioni impegnative.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50 %, principalmente all'interno dell'Europa.

What's on Offer ##

• Innovazione con futuro: Farai parte di uno sviluppo pionieristico nel settore delle soluzioni di imballaggio sostenibili e contribuirai attivamente alla trasformazione di un intero settore.
• Compiti significativi: Ti aspettano progetti variegati con un reale margine di manovra e la possibilità di apportare le tue idee.
• Ambiente imprenditoriale: Lavorerai in una dinamica giovane azienda svizzera con circa 20 collaboratori e percorsi decisionali brevi.
• Sviluppo personale: Avrai l'opportunità di assumere responsabilità, sviluppare le tue competenze e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.
• Inserimento strutturato: Un'attenta introduzione e un team motivato ti supporteranno all'inizio.

Quote job ref

JN-112026-7139319

Job Function

Sales

Specialisation

Sales Manager/Director/VP

Industry

Industrial / Manufacturing

Where

Zürich

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-112026-7139319

Job Nature

Home Office