Responsabile di Territorio Cardiologia/Occluder LAA - Regione Svizzera Tedesca

• 13 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • Baar Abbott è un'azienda sanitaria leader a livello mondiale, che utilizza scoperte scientifiche rivoluzionarie e sviluppa soluzioni per migliorare la salute delle persone. Guardiamo sempre al futuro e anticipiamo i cambiamenti nella scienza e nella tecnologia medica.  LAVORARE IN ABBOTT  In Abbott, troverete una missione che ha un significato, potrete evolvere e imparare, provvedere a voi stessi e alla vostra famiglia, realizzare voi stessi e condurre una vita appagante. Abbott vi offre: • Opportunità di sviluppo in un'azienda internazionale dove potrete intraprendere la carriera dei vostri sogni • Una posizione stimolante in un settore in forte crescita, indipendente dalle crisi  • Far parte di un team dinamico, altamente qualificato e motivato  • Gerarchie piatte, una mentalità aperta e valorizzante, e vie di comunicazione efficaci e costruttive • Un ambiente multinazionale in cui favoriamo lo sviluppo dei nostri talenti all'interno dell'azienda  • Un'azienda riconosciuta come una delle migliori grandi aziende in cui lavorare, nonché come il miglior posto di lavoro per la diversità, le madri attive, le donne dirigenti e gli scienziati, e premiata come Top Employer in Germania Il nostro obiettivo nella divisione *Structural Heart* è ripristinare la salute e migliorare la qualità della vita attraverso lo sviluppo e la fornitura di dispositivi e soluzioni di gestione per il trattamento delle malattie cardiache strutturali. Per rafforzare il team commerciale svizzero, cerchiamo il prima possibile un/una Responsabile di Territorio Cardiologia/Occluder LAA - Regione Svizzera Tedesca # basato in smart working, luogo di residenza ideale nella regione Il Responsabile di Territorio è incaricato della gestione commerciale e dello sviluppo di tutti i clienti nella zona di vendita assegnata. L'obiettivo della posizione è promuovere l'uso dei prodotti Cardiac Occluder, aumentare l'uso dell'ecocardiografia intracardiaca (ICE), raggiungere gli obiettivi di vendita nonché assicurare e sviluppare le quote di mercato. In stretta collaborazione con i cardiologi interventisti, gli elettrofisiologi e gli interlocutori pertinenti nelle cliniche, il Responsabile di Territorio identifica e sviluppa opportunità commerciali, supporta gli interventi clinici e contribuisce all'ottimizzazione dei risultati del trattamento. Inoltre, il Responsabile di Territorio agisce come interlocutore centrale per tutte le attività commerciali e tecniche nella zona di vendita di cui ha la responsabilità. MIEI COMPITI ## • Gestione autonoma e sviluppo di tutti i clienti e le cliniche assegnati nella zona di vendita. • Raggiungimento degli obiettivi di fatturato concordati nonché sviluppo delle quote di mercato. • Elaborazione e implementazione di piani per i clienti per aumentare le procedure e la crescita commerciale. • Conduzione di negoziazioni commerciali, bandi di gara e processi di acquisto. • Rappresentazione e difesa della strategia di prezzo e di valore di Abbott. • Analisi delle attività di mercato e della concorrenza nonché identificazione di nuove opportunità commerciali. • Stabilire e mantenere relazioni durature con i decisori e le parti interessate pertinenti. • Coordinamento e gestione dei principali leader di opinione (KOL) locali. • Promozione dell'uso delle soluzioni di imaging intraprocedurale, in particolare l'ecocardiografia intracardiaca (ICE), nonché dei flussi di lavoro assistiti dall'imaging. • Supporto tecnico e clinico durante gli interventi con i Cardiac Occluders per il trattamento dell'occlusione dell'appendice auricolare sinistra (Left Atrial Appendage Closure/Occlusion). • Supporto alla pianificazione degli interventi, alle discussioni di casi e ai processi decisionali clinici. • Realizzazione di formazione sui prodotti, le terapie e le applicazioni per i medici e i team di cateterismo. • Interlocutore per questioni cliniche e tecniche nel campo dell'imaging cardiaco con un focus sull'ecocardiografia intracardiaca (ICE). • Supporto alla pianificazione preoperatoria e all'imaging intraprocedurale. • Collaborazione stretta con i cardiologi interventisti, gli elettrofisiologi e gli specialisti dell'imaging per ottimizzare i processi clinici. • Funzione di interfaccia con i dipartimenti interni come studi clinici, vendite, servizio clienti e gestione dei bandi di gara. • Gestione dei dati CRM/SFDC nonché elaborazione delle previsioni di fatturato e di vendita. • Gestione delle scorte in conto deposito e garanzia della disponibilità dei prodotti. IL VOSTRO PROFILO ## • Diploma universitario nei campi delle scienze naturali, biomediche, della salute, dell'ingegneria o in una disciplina tecnica comparabile. • Diversi anni di esperienza professionale nel settore delle tecnologie mediche. • Esperienza comprovata nel monitoraggio degli interventi in cardiologia interventistica. • Solida esperienza nella collaborazione con i cardiologi interventisti. • Esperienza con le procedure Cardiac Occluder per il trattamento dell'occlusione dell'appendice auricolare sinistra. • Esperienza nel supporto agli interventi in laboratorio di cateterismo cardiaco e/o in sala ibrida. • Conoscenza dei processi di imaging cardiaco, inclusa la pianificazione preoperatoria e l'imaging intraprocedurale. • L'esperienza di collaborazione con elettrofisiologi e programmi elettrofisiologici è un plus. • L'esperienza con l'ecocardiografia intracardiaca (ICE) è un plus. • Competenze sviluppate in vendita, negoziazione e presentazione. • Forte competenza nella gestione dei clienti e nello sviluppo commerciale. • Capacità di et