Account Manager:in GAI Fokus Akquise

Account Manager:in GAI Fokus Akquise (80-100%)
Acquisirai nuovi clienti, esplorerai i potenziali di mercato e costruirai relazioni durature con i clienti attraverso progetti di vendita di successo.
Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di nuovi potenziali di mercato nell'industria grafica
Sviluppo ed espansione di un portafoglio clienti assegnato
Conclusione e implementazione di successo di progetti di vendita
Costruzione di relazioni durature con i clienti e di reti rilevanti
Responsibilities
Acquisizione attiva di nuovi clienti presso piccole e medie tipografie nella Svizzera tedesca
Acquisizione di quote di mercato nell'area del segmento assegnato
Costruzione e sviluppo di relazioni durature con i clienti nel settore della stampa digitale
Consulenza e vendita di sistemi di stampa di produzione Canon Toner e relative soluzioni
Analisi dei requisiti dei clienti ed elaborazione di concetti di offerta e di soluzione adeguati
Creazione, presentazione e monitoraggio di offerte fino alla conclusione con successo del contratto
Pianificazione ed esecuzione di dimostrazioni di sistema in collaborazione con specialisti interni
Gestione costante del mercato e identificazione di nuove opportunità di business
Gestione di tutte le attività di vendita e delle informazioni sui clienti nel sistema CRM (Salesforce)
Collaborazione a fiere, eventi per i clienti e azioni di promozione delle vendite
Monitoraggio continuo del mercato e della concorrenza
Gestione delle interfacce interne con i reparti rilevanti
Qualifications
Esperienza pluriennale nelle vendite in ambito B2B, idealmente nell'industria grafica
Successi dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'espansione delle relazioni esistenti con i clienti
Formazione commerciale o tecnica di base
Conoscenze approfondite nella stampa digitale (Toner e/o Inkjet), workflow e ambiente di applicazione un vantaggio
Buona conoscenza del settore
Metodo di lavoro strutturato ed esatto
Buona comprensione tecnica
Ottima conoscenza del tedesco scritta e orale
Buona conoscenza dell'inglese jpide490513jm jit0832jm jiy26jm