Account Manager:in GAI Fokus Akquise

Account Manager:in GAI Fokus Akquise (80-100%)
Vous gagnez de nouveaux clients, exploitez les potentiels du marché et établissez des relations clients durables grâce à des projets de vente réussis.
Acquisition de nouveaux clients et exploitation de nouveaux potentiels de marché dans l'industrie graphique
Développement et extension d'un portefeuille clients assigné
Conclusion et mise en œuvre réussie de projets de vente
Établissement de relations clients à long terme et de réseaux pertinents
Responsibilities
Acquisition active de nouveaux clients auprès de petites et moyennes imprimeries en Suisse alémanique
Gain de parts de marché dans le segment assigné
Établissement et développement de relations clients à long terme dans le domaine de l'impression numérique
Conseil et vente de systèmes d'impression de production Canon Toner et de solutions associées
Analyse des besoins clients et élaboration de concepts d'offres et de solutions adaptés
Établissement, présentation et suivi des offres jusqu'à la conclusion réussie du contrat
Planification et réalisation de démonstrations de systèmes en collaboration avec des spécialistes internes
Traitement systématique du marché ainsi qu'identification de nouvelles opportunités commerciales
Gestion de toutes les activités de vente et des informations clients dans le système CRM (Salesforce)
Participation à des salons, événements clients et actions de promotion des ventes
Observation continue du marché et de la concurrence
Entretien des interfaces internes avec les départements pertinents
Qualifications
Plusieurs années d'expérience en vente dans un environnement B2B, idéalement dans l'industrie graphique
Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et dans l'extension des relations clients existantes
Formation commerciale ou technique de base
Connaissances approfondies en impression numérique (Toner et/ou Inkjet), workflow et environnement d'application sont un avantage
Bonnes connaissances du secteur
Méthode de travail structurée et exacte
Bonne compréhension technique
Excellentes connaissances de l'allemand, à l'oral comme à l'écrit
Bonnes connaissances de l'anglais jpide490513jm jit0832jm jiy26jm