Chief Sales Officer

Vous souhaitez assumer une responsabilité stratégique et amener une organisation de vente au niveau supérieur ? En tant que Chief Sales Officer chez Neho et Strike Advisory à Zürich, vous avez exactement cette opportunité. Vous assumez la direction commerciale de notre entreprise et façonnez l'avenir de notre équipe de vente.

Neho est l'une des entreprises de courtage leaders sur le marché en Suisse. Nous représentons des services immobiliers innovants qui combinent l'expertise humaine avec des solutions numériques performantes. Ainsi, nous permettons une vente immobilière plus rapide, transparente et de première qualité. Une particularité : nous proposons notre service à un prix fixe au lieu d'une commission, car nous considérons cela comme juste et moderne.

Strike Advisory est notre département de financement interne et travaille en étroite collaboration avec l'équipe de vente de Neho. En tant qu'intermédiaire indépendant, Strike propose aux acheteurs et propriétaires de l'immobilier les meilleures solutions hypothécaires et d'assurance parmi les offres de plus de 80 partenaires.

Actuellement, nous recherchons un Chief Sales Officer pour diriger et développer notre organisation commerciale dans toute la Suisse au niveau du groupe. Dans ce rôle, vous êtes responsable à la fois de la commercialisation immobilière de Neho et du conseil en financement de Strike Advisory, et vous veillez à ce que les deux domaines interagissent comme un moteur cohérent. Vous portez la responsabilité de 60 - 70 collaborateurs dans l'organisation de vente de l'entreprise et rapportez directement au CEO.

Vos tâches

En tant que Chief Sales Officer, vous dirigez les affaires commerciales de Neho et Strike Advisory dans toute la Suisse.

Diriger l'organisation de vente de Neho

• Responsabilité globale de l'équipe de vente de Neho (env. 50 collaborateurs) incluant la direction directe de deux directeurs de vente locaux en Suisse alémanique et en Romandie
• Pilotage des KPI centraux dans les domaines du chiffre d'affaires, de la productivité et de l'acquisition de nouveaux clients
• Mise en œuvre d'initiatives de vente dans les régions, développement des structures existantes ainsi qu'expansion de la présence locale de Neho
• Garantir une offre de commercialisation de haute qualité et établir Neho comme le courtier immobilier leader en Suisse

Diriger l'organisation de vente de Strike Advisory

• Responsabilité globale de l'équipe de vente de Strike Advisory (env. 15 collaborateurs) incluant la direction directe de deux directeurs de vente locaux à Zürich et Lausanne
• Pilotage des indicateurs de vente : objectifs de chiffre d'affaires, construction de pipeline, taux de clôture, conversion, etc.
• Renforcement de la collaboration avec Neho avec un accent sur la génération de leads et l'acquisition
• Direction de l'expansion continue de la position de marché de Strike Advisory en tant que conseil en financement indépendant

Tâches transversales

• Réunir les équipes de courtiers et de conseillers en Romandie et en Suisse alémanique vers un niveau de performance commun, avec un progrès tangible dans les deux régions
• Combiner la commercialisation immobilière et le conseil en financement en un système holistique qui se renforce mutuellement
• Coacher et promouvoir les directeurs de vente et leurs équipes, avec l'objectif d'une culture collaborative et axée sur la performance dans le sens des valeurs de l'entreprise
• Garder une vue d'ensemble sur les chiffres, les prévisions et les pipelines, avec une intervention précoce en cas de signaux d'alerte
• Développer la méthodologie de vente et les playbooks avec lesquels les équipes travaillent quotidiennement - de la qualification à la clôture
• Collaboration étroite avec le CEO et les autres fonctions internes sur le site de Zürich et au siège à Lausanne (Marketing, Product, Operations)

Ce que nous offrons

• Une scale-up établie et à croissance rapide comptant actuellement près de 150 collaborateurs
• Un rôle de direction avec un reporting direct au CEO et une influence déterminante sur l'orientation commerciale de l'ensemble de l'entreprise
• Une opportunité unique de façonner de manière holistique le marché immobilier suisse - du côté de l'acheteur et du côté du vendeur
• La possibilité de diriger une équipe bilingue et multirégionale
• Un équipement informatique moderne et des plateformes numériques conviviales ainsi qu'un accès à diverses ressources dans le domaine de l'IA (licences, experts internes, coachings externes)