Senior Enterprise SDR

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'Automation ERP BLP Digital rédefinit l'automation ERP avec l'IA agentic. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous construisons des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons de véritables problèmes d'entreprise avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est en direct dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens, et automatise 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus métier, en livrant un produit avec un ajustement exceptionnel du marché, prouvé par une base de clients mondiaux en constante croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous élargissons maintenant nos activités au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. En tant que Senior Enterprise Sales Development Representative, vous serez propriétaire du démarchage auprès des comptes de fabrication et industriels d'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de ventes pour prospecter et entretenir des relations avec les parties prenantes CFO, CPO, CEO et CIO, et stimuler les opportunités de vente pour notre plateforme Agentic AI automatisant Purchase-to-Pay et Order-to-Cash. Vous aurez une approche proactive et travaillerez pour accélérer le processus de vente, convertir les leads en opportunités qualifiées, et atteindre régulièrement les objectifs de vente. Ce que le travail ressemble vraiment La plupart des emplois de SDR se terminent lorsque la réunion est réservée. Celui-ci commence là. Vous entendrez « non » dix fois avant d'entendre « oui » — et le « oui » est un appel de découverte de 30 minutes avec un CFO, CPO ou CIO d'un fabricant du Fortune 500, où vous dirigez la réunion, présentez la proposition de valeur, et créez la carte des parties prenantes en direct. Les Senior SDRs qui gagnent ici traitent chaque « non » comme un point de données et chaque « oui » comme un siège à la table. Comment nous travaillons - AI-First & Data-Driven : Nous utilisons une automatisation intelligente pour optimiser les leads, afin que vous puissiez vous concentrer sur un engagement client significatif. - Prise de décision fondée sur les fondateurs. Bien que nous soyons soutenus par Goldman Sachs en tant qu'investisseur de croissance, nous restons dirigés par les fondateurs et prenons des décisions basées sur ce qui est juste pour les clients et le long terme. - Ingénierie et produit dirigés. Nous avons vendu notre produit IA-first plus de 450+ fois, battant les entreprises établies. - Propriété : Nous possédons notre travail, nos victoires et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons et nous améliorons. - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisant ». L'exceptionnel est notre norme, dans tout ce que nous faisons. - Transparence : Ce que vous voyez est ce que vous obtenez. Communication ouverte, processus honnêtes et pas de surprises. - Candeur : Conversations audacieuses et honnêtes qui inspirent de nouvelles idées et résolvent des problèmes. Tech Stack Vous travaillerez avec une pile de sortie aiguisée : HubSpot en tant que CRM et source de vérité, Clay pour l'enrichissement et le prospecting basé sur les signaux, Lusha pour les données de contact, et LinkMatch pour garder LinkedIn et HubSpot en sync sans journalisation manuelle. Ce que vous ferez - Prendre possession du démarchage stratégique auprès des comptes de fabrication et industriels d'entreprise par des appels téléphoniques froids et des messages personnalisés, en engageant les parties prenantes CFO, CPO, CEO et CIO. - Créer des propositions de valeur sur mesure en comprenant les points de douleur uniques des parties prenantes à travers la finance, les achats et l'informatique dans les processus Purchase-to-Pay et Order-to-Cash. - Prospector des grands comptes et créer des cartes de parties prenantes multi-fil à travers la finance, les achats, l'informatique et le sponsor exécutif. - Exécuter et présenter des appels de découverte de 30 minutes avec des parties prenantes de niveau C — vous possédez la réunion, et non seulement la réservation. - Restez à la pointe du marché en mettant continuellement à jour vos connaissances commerciales, en analysant les processus d'approvisionnement et de finance, et en suivant les tendances du secteur dans l'IA agentic et l'automation ERP. - Prioriser des tâches complexes avec les clients et identifier les goulots d'étranglement potentiels pour maintenir les choses en mouvement. - • Porter une quota de 1,2 M€ d'ARR fermé-gagné par an. Nous sommes excités à votre sujet parce que - Vous avez 2–4 ans d'expérience dans un environnement de vente SaaS B2B, idéalement en vendant à des acheteurs de fabrication, industriels ou de finance/achats, et un dossier de construction de cartes de parties prenantes dans des comptes d'entreprise complexes tout en dépassant régulièrement les objectifs de vente. - Vous communiquez clairement, concisément et de manière persuasive, avec la capacité d'adapter votre style à une conversation avec un CFO, CPO, CEO ou CIO. - Vous gérez le rejet avec résilience et maintenez votre élan à travers de longs cycles de vente d'entreprise à plusieurs parties prenantes. - Vous êtes un joueur d'équipe avec un sentiment de propriété et de responsabilité. - Vous aimez résoudre des problèmes et avez une curiosité naturelle qui vous pousse à trouver des solutions créatives. Vous obtiendrez : - Formation et développement. Profitez d'un processus d'intégration d