Senior Enterprise SDR

Treten Sie BLP Digital — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung, bei BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und HSG bauen wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Besitzgefühl. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern genutzt und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als einer der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, bewiesen durch eine wachsende globale Kundenbasis. Wir haben Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun in das Vereinigte Königreich mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Treten Sie BLP Digital heute bei. Als Senior Enterprise Sales Development Representative werden Sie den Ausbau in die Unternehmensfertigungs- und Industriekonten besitzen. Sie werden eng mit unserem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Beziehungen zu CFO-, CPO-, CEO- und CIO-Beteiligten zu erschließen und zu pflegen und Vertriebsmöglichkeiten für unsere Agentic-AI-Plattform zu erschließen, die Purchase-to-Pay und Order-to-Cash automatisiert. Sie werden einen proaktiven Ansatz verfolgen und daran arbeiten, den Vertriebsprozess zu beschleunigen, Leads in qualifizierte Möglichkeiten umzuwandeln und regelmäßig Vertriebsziele zu erreichen. Was der Job eigentlich bedeutet Die meisten SDR-Jobs enden, wenn das Meeting gebucht wird. Dieser beginnt dort. Sie werden „nein“ zehn Mal hören, bevor Sie „ja“ hören — und das „ja“ ist ein 30-minütiges Entdeckungsgespräch mit einem CFO, CPO oder CIO eines Fortune-500-Herstellers, bei dem Sie das Meeting leiten, den Wertvorschlag präsentieren und die Beteiligtenkarte live erstellen. Die Senior-SDRs, die hier gewinnen, behandeln jedes „nein“ als Datenpunkt und jedes „ja“ als Stuhl am Tisch. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir nutzen intelligente Automatisierung, um Leads zu optimieren, damit Sie sich auf sinnvolle Kundenbindung konzentrieren können. - Gründergeführte Entscheidungsfindung. Obwohl wir von Goldman Sachs als Wachstumsinvestor unterstützt werden, bleiben wir gründergeführt und treffen Entscheidungen basierend auf dem, was für die Kunden und die Langfristigkeit richtig ist. - Ingenieur- und produktgeführt. Wir haben unser AI-First-Produkt über 450 Mal verkauft und damit etablierte Unternehmen geschlagen. - Besitz: Wir besitzen unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns. - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist unser Standard, in allem, was wir tun. - Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen. - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen. Tech-Stack Sie werden mit einem scharfen Outbound-Stack arbeiten: HubSpot als unser CRM und Quelle der Wahrheit, Clay für Anreicherung und signalbasiertes Prospecting, Lusha für Kontaktdaten und LinkMatch, um LinkedIn und HubSpot synchron zu halten, ohne manuelles Protokollieren. Was Sie tun werden - Nehmen Sie den strategischen Ausbau in die Unternehmensfertigungs- und Industriekonten durch Cold Calls und personalisierte Nachrichten in Anspruch, indem Sie CFO-, CPO-, CEO- und CIO-Beteiligte einbeziehen. - Erstellen Sie maßgeschneiderte Wertvorschläge, indem Sie die einzigartigen Schmerzpunkte der Beteiligten in Finanzen, Beschaffung und IT in Purchase-to-Pay- und Order-to-Cash-Prozessen verstehen. - Prospektieren Sie große Konten und erstellen Sie mehrfädige Beteiligtenkarten über Finanzen, Beschaffung, IT und den Exekutivsponsor. - Führen und präsentieren Sie 30-minütige Entdeckungsgespräche mit C-Level-Beteiligten — Sie besitzen das Meeting, nicht nur die Buchung. - Bleiben Sie mit dem Markt Schritt, indem Sie Ihre kommerziellen Kenntnisse kontinuierlich aktualisieren, Beschaffungs- und Finanzprozesse analysieren und Branchentrends in Agentic AI und ERP-Automatisierung verfolgen. - Priorisieren Sie komplexe Aufgaben mit Kunden und identifizieren Sie potenzielle Engpässe, um Dinge voranzutreiben. - Tragen Sie eine Quote von 1,2 Mio. € ARR geschlossene Gewinne pro Jahr. Wir sind aufgeregt über Sie, weil - Sie 2–4 Jahre Erfahrung in einer B2B-SaaS-Vertriebsumgebung haben, idealerweise im Verkauf an Hersteller, industrielle oder Finanz-/Beschaffungskäufer, und eine Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Beteiligtenkarten in komplexen Unternehmenskonten und der regelmäßigen Überschreitung von Vertriebszielen. - Sie kommunizieren klar, prägnant und überzeugend, mit der Fähigkeit, Ihren Stil an ein CFO-, CPO-, CEO- oder CIO-Gespräch anzupassen. - Sie bewältigen Ablehnung mit Resilienz und halten Ihren Schwung durch lange, mehrfädige Unternehmensvertriebszyklen. - Sie sind ein Teamplayer mit einem Besitzgefühl und einer Verantwortung. - Sie genießen Problemlösung und haben eine natürliche Neugier, die Sie dazu bringt, kreative Lösungen zu finden. Sie erhalten: - Schulung und Entwicklung. Genießen Sie einen 3-monatigen Einarbeitungsprozess mit laufender Unterstützung, um Sie auf Erfolg vorzubereiten. - Faire Lead-Zuweisung. Wir stellen sicher, dass das Spielfeld für jeden gleich ist. AI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager. - Automatische Beförderungen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg, und Sie werden anhand des Umsatzbeitrags gemessen. - Hohe Verdienstmöglichkeiten. Uncapped-Provision und erwartetes 6-stelliges Paket und Möglichkeit, am gemeinsamen Aktienprogramm teilzunehmen. - Gleiche OTEs. Da wir die gleichen Anreize teilen, we