Head Sales Retail (d/f/m)

Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments Biosimilaires et Génériques durables. Alors que nous poursuivons ce nouveau chemin ambitieux, des opportunités uniques se présenteront, tant sur le plan professionnel que personnel. Rejoignez-nous, l'avenir est à nous de le façonner !

Head of Sales Retail est un membre senior de l'équipe de direction de la BU Retail avec une responsabilité importante pour faire progresser et délivrer la culture et la performance globales de la BU. Le candidat retenu sera chargé de mener une équipe de vente de grande taille vers une performance et un engagement exceptionnels.

Vos principales responsabilités :
Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas à :

Stratégie de vente et opérations :

• Diriger le développement et la mise en œuvre d'une approche de vente holistique.
• Surveiller et optimiser de manière constante les définitions des groupes cibles, les priorités opérationnelles et l'accent mis sur l'engagement client de l'équipe de vente.
• Rester à jour concernant les tendances de l'industrie, les modifications réglementaires, les ouvertures de marché, les partenariats et la dynamique du marché afin d'ajuster le plan d'affaires selon les besoins.
• Diriger la stratégie de vente et assurer une mise en œuvre fluide.
• Gérer la performance FF, l'allocation des ressources, l'efficacité et l'efficience, et s'assurer que tous les KPI SFE pertinents sont atteints, suivis et rapportés.
• Assurer la liaison et l'alignement en étroite collaboration avec le Head KAM et WHS pour garantir une intégration fluide avec les initiatives des comptes clés.
• Assurer l'exécution ciblée du plan marketing.

Délivrer les objectifs financiers et maximiser la croissance :

• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente (y compris la part de marché/la croissance de la part de marché) dans les délais convenus.
• Fixer et adopter des objectifs ambitieux et assurer leur réalisation.
• Rechercher des opportunités de croissance, préparer des business cases et mettre en œuvre les opportunités convenues.

Leadership et développement d'équipe :

• Cultiver une équipe positive, performante et axée sur les résultats.
• Coacher les membres de l'équipe.
• Gestion du recrutement, de la performance, du développement et de la rétention des membres de l'équipe.
• Mentorer et développer les membres de l'équipe, en favorisant un environnement de croissance et d'apprentissage continus.
• Agir en tant que membre senior de l'équipe de direction BU retail et exceller dans l'exposition à la haute direction et se conduire efficacement au niveau de leadership entre pairs.
• Contribuer et soutenir le développement et le perfectionnement de la stratégie, des priorités et de la culture de la BU Retail.

Culture, Collaboration & Conformité

• Promouvoir une culture de travail positive et inclusive qui encourage la collaboration, l'agilité, la créativité, l'apprentissage continu, la confiance et l'expression authentique.
• Pratiquer et prôner l'équité et la transparence pour assurer une représentation diverse.
• Faire preuve de conscience de soi, inviter des opinions divergentes et promouvoir un environnement de travail inclusif.
• Encourager une culture d'innovation et de progrès constant.
• Adopter la collaboration interfonctionnelle, renforcer l'engagement des employés et assurer l'alignement avec les valeurs de Sandoz.
• Faire preuve des normes éthiques les plus élevées et encourager une culture d'intégrité et de conformité.

Ce que vous apporterez au rôle :
Exigences essentielles et souhaitables :

• Diplôme universitaire en commerce, pharmacie, sciences de la vie ou sujet connexe et un minimum de 5 ans d'expérience dans différentes fonctions, par exemple la vente, le marketing, l'excellence commerciale, le portefeuille, le médical.
• Capacité prouvée à engager, inspirer et gérer la performance d'équipes diverses.
• Solide sens commercial au sein de la vente et du marketing pharmaceutiques.
• Hautement analytique, avec une solide compréhension de la planification financière et des prévisions.
• Capacité à communiquer efficacement avec différents publics.
• Capacités de leadership démontrées, avec une expérience de la création d'un environnement de travail inclusif et diversifié.
• Perception visible d'une motivation constante, de résilience, d'optimisme et d'ouverture au changement.
• Style de gestion concret avec la capacité de naviguer dans des relations complexes.
• Le niveau le plus élevé d'éthique et d'intégrité personnelle.
• Maîtrise du français, de l'allemand et de l'anglais (écrit et parlé).

Lieu et modalités de travail :

• Basé sur le terrain
• Déplacements requis en moyenne 60%

Pourquoi Sandoz ?

Sandoz est le leader mondial des médicaments Biosimilaires et Génériques, un segment de l'industrie de la santé qui fournit 80% des médicaments mondiaux à 30% du coût, touchant la vie de plus de 1 milliard de personnes dans plus de 100 pays ! Bien que nous soyons fiers de nos réalisations, nous avons l'ambition d'en faire plus afin que chacun puisse atteindre le droit humain fondamental à une bonne santé.
Avec des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats, nous avons l'opportunité de façonner l'avenir de Sandoz et d'aider encore plus de personnes à accéder à des médicaments de haute qualité et à bas prix, de manière durable.
Notre élan est alimenté par une culture ouverte et collaborative portée par nos collègues talentueux et ambitieux qui, en retour de l'application de leurs compétences, connaissent un environnement agile et collégial avec des carrières percutantes, où la diversité de pensée est accueillie et où la croissance personnelle est soutenue !
Rejoignez-nous, aidez-nous à rendre les soins de santé plus équitables et plus rapides.

Engagement envers la Diversité & l'Inclusion :

Nous nous engage