Head Sales Retail (d/f/m)

Sandoz durchläuft als weltweit führender und wegweisender Anbieter von nachhaltigen Biosimilars und Generika weiterhin eine spannende und transformative Phase. Während wir diesen neuen und ehrgeizigen Weg weitergehen, werden sich sowohl beruflich als auch persönlich einzigartige Möglichkeiten ergeben. Kommen Sie zu uns, die Zukunft liegt in unserer Gestaltung!

Der Head of Sales Retail ist ein hochrangiges Mitglied des BU Retail Führungsteams mit erheblicher Verantwortung für die Förderung und Umsetzung der allgemeinen Kultur und Leistung der BU. Der/die Erfolgreiche ist dafür verantwortlich, ein grosses Sales-Team zu aussergewöhnlicher Leistung und Engagement zu führen.

Ihre wichtigsten Aufgaben:
Ihre Aufgaben umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

Sales Strategy and Operations:

• Leitung der Entwicklung und Implementierung eines ganzheitlichen Vertriebsansatzes.
• Kontinuierliche Überwachung und Optimierung der Zielgruppendefinitionen, operativen Prioritäten und des Fokus auf Kundenbindung des Sales-Teams.
• Aktuelle Kenntnisse über Branchenmuster, regulatorische Änderungen, Marktöffnungen, Partnerschaften und Marktdynamiken halten, um den Businessplan bei Bedarf anzupassen.
• Leitung der Vertriebsstrategie und Sicherstellung einer nahtlosen Implementierung.
• Management der FF-Leistung, Ressourcenallokation, Effektivität und Effizienz sicherstellen und gewährleisten, dass alle relevanten SFE KPIs erfüllt, nachverfolgt und berichtet werden.
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Head KAM und WHS, um eine nahtlose Integration in Key-Account-Initiativen zu gewährleisten.
• Sicherstellung der gezielten Ausführung des Marketingplans.

Finanzielle Ziele erreichen und Wachstum maximieren:

• Vertriebsziele (einschliesslich Marktanteil/Marktanteilswachstum) innerhalb der vereinbarten Zeitrahmen erreichen oder übertreffen.
• Ehrgeizige Ziele setzen, annehmen und deren Erreichung sicherstellen.
• Wachstumschancen suchen, Business Cases vorbereiten und vereinbarte Chancen umsetzen.

Leadership und Teamentwicklung:

• Förderung eines positiven, leistungsstarken und ergebnisorientierten Teams.
• Coaching von Teammitgliedern.
• Management von Rekrutierung, Leistung, Entwicklung und Bindung von Teammitgliedern.
• Mentoring und Entwicklung von Teammitgliedern zur Förderung eines Umfelds kontinuierlichen Wachstums und Lernens.
• Agieren als hochrangiges Mitglied des BU Retail Führungsteams und Exzellenz in der Zusammenarbeit mit dem Senior Management sowie effektives Auftreten auf Peer-to-Peer-Leadership-Ebene.
• Beitrag zur Entwicklung und Verfeinerung der BU Retail Strategie, Prioritäten und Kultur.

Kultur, Zusammenarbeit & Compliance

• Förderung einer positiven und inklusiven Arbeitskultur, die Zusammenarbeit, Agilität, Kreativität, kontinuierliches Lernen, Vertrauen und authentischen Ausdruck fördert.
• Praktizieren und Eintreten für Fairness und Transparenz, um eine vielfältige Repräsentation zu gewährleisten.
• Selbstreflexion zeigen, unterschiedliche Meinungen einladen und ein inklusives Arbeitsumfeld fördern.
• Förderung einer Kultur der Innovation und des ständigen Fortschritts.
• Förderung der crossfunktionalen Zusammenarbeit, Steigerung des Mitarbeiterengagements und Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Sandoz-Werten.
• Höchste ethische Standards zeigen und eine Kultur der Integrität und Compliance fördern.

Was Sie für die Rolle mitbringen:
Wesentliche und wünschenswerte Anforderungen:

• Universitätsabschluss in Business, Pharma, Life Sciences oder einem verwandten Bereich und mindestens 5 Jahre Erfahrung in verschiedenen Funktionen, z. B. Sales, Marketing, Commercial Excellence, Portfolio, Medical.
• Nachgewiesene Fähigkeit, diverse Teams einzubinden, zu inspirieren und deren Leistung zu steuern.
• Fundierte kaufmännische Kompetenz im Bereich Pharma Sales und Marketing.
• Hochgradig analytisch, mit einem starken Verständnis für Finanzplanung und Forecasting.
• Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit verschiedenen Zielgruppen.
• Nachgewiesene Führungskompetenz mit Erfahrung im Aufbau eines inklusiven und vielfältigen Arbeitsumfelds.
• Sichtbare Wahrnehmung von konstanter Motivation, Resilienz, Optimismus und Offenheit für Veränderungen.
• Hands-on Managementstil mit der Fähigkeit, komplexe Beziehungen zu navigieren.
• Höchster Standard an persönlicher Ethik und Integrität.
• Fliessende Sprachkenntnisse in Französisch, Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Standort und Arbeitsbedingungen:

• Aussendienstbasiert
• Reisetätigkeit im Durchschnitt 60%

Warum Sandoz?

Sandoz ist der weltweit führende Anbieter von Biosimilar und Generika, ein Segment der Gesundheitsindustrie, das 80% der weltweiten Medikamente zu 30% der Kosten liefert und das Leben von mehr als 1 Milliarde Menschen in über 100 Ländern berührt! Während wir stolz auf unsere Leistungen sind, haben wir den Ehrgeiz, mehr zu tun, damit jeder das grundlegende Menschenrecht auf gute Gesundheit verwirklichen kann.
Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, Produktionsstandorte, Neuzukäufe und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz zu gestalten und noch mehr Menschen den Zugang zu kostengünstigen, hochwertigen Medikamenten nachhaltig zu ermöglichen.
Unser Schwung wird durch eine offene, kollaborative Kultur angetrieben, die von unseren talentierten und ehrgeizigen Kollegen getragen wird, die im Gegenzug für ihren Einsatz ein agiles und kollegiales Umfeld mit wirkungsvollen Karrieren erleben, in dem Vielfalt der Gedanken willkommen ist und persönliches Wachstum unterstützt wird!
Kommen Sie zu uns, helfen Sie uns, die Gesundheitsversorgung fairer und schneller zu machen.

Engagement für Diversity & Inclusion:

Wir setzen uns dafür ein, ein herausragendes, inklusives Arbeitsumfeld und vielfältige Teams aufzubauen, die repräsentativ für die Patienten und Gemeinschaften sind, denen wir dienen.

Barrierefreiheit und Unterstützung

Sandoz setzt sich dafür ein, mit allen Perso