Promoteur

L'employeur est à la recherche d'un/d'une:

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B ET ACQUISITION DE MANDATS (profession signalée)

Missions:

• développer des opportunités commerciales et les transformer en collaborations B2B continues et en mandats concrets pour le bureau.

Services à promouvoir:

• relevés laser scanner et plans;
• procédures et déclarations LAFE;
• relevés, dessins et dossiers communaux pour canalisations;
• rénovations et nouvelles constructions;
• conception architecturale et direction de travaux;
• rendus photoréalistes, modèles et visites virtuelles 3D;
• films et présentations vidéo des projets.

Partenaires et clients cibles

• agences et administrations immobilières;
• notaires, avocats et fiduciaires;
• investisseurs et promoteurs immobiliers;
• plombiers et entreprises de vidéo-inspection;
• entreprises de construction, artisans et bureaux techniques;
• propriétaires et clients potentiels.
• identifier, contacter et rencontrer de nouveaux partenaires B2B;
• établir des accords et des relations capables de produire des recommandations continues;
• acquérir directement de nouveaux clients et mandats;
• gérer les contacts, opportunités, suivi et pipeline dans le CRM;
• utiliser le téléphone, l'e-mail, LinkedIn, les réseaux sociaux, le site, le networking, les visites et les communications postales;
• diffuser de manière professionnelle le travail quotidien du bureau et des chantiers;
• valoriser les résultats, photographies, rendus, vidéos et visites virtuelles sur les canaux les plus adaptés;
• créer et diffuser 10 mood boards thématiques à utiliser lors de l'acquisition de clients et de la présentation des honoraires;
• recueillir des témoignages et des demandes de parrainage auprès des clients satisfaits;
• suivre chaque opportunité jusqu'à l'attribution du mandat.

Chaque contact devra produire une avancée commerciale ou un feedback utile. La personne devra recueillir et analyser :

• les besoins et priorités des différents cibles ;
• les objections et les motifs de non-collaboration ;
• les services les plus demandés ;
• l'efficacité des messages et des canaux utilisés ;
• des indications utiles pour améliorer progressivement la cible, l'offre et la communication.

Un rapport hebdomadaire simple et vérifiable est requis, contenant :

• les activités effectuées et les canaux utilisés ;
• les contacts atteints et les feedbacks reçus ;
• les rendez-vous et présentations effectués ;
• les opportunités commerciales ouvertes ;
• les partenaires et parrainages activés ;
• les offres demandées et les mandats acquis ;
• la valeur du pipeline et le chiffre d'affaires généré ;
• les actions prévues pour améliorer les résultats.
• le rôle prévoit une responsabilité directe sur le développement commercial. La continuité de la collaboration sera évaluée sur la capacité à générer des opportunités qualifiées, des partenariats actifs et de nouveaux mandats, selon des objectifs convenus et mesurables.

Profil :

• expérience dans le développement commercial B2B, la vente ou l'acquisition de clients ;
• initiative, persévérance et capacité à travailler par objectifs ;
• excellentes capacités relationnelles, communicationnelles et organisationnelles ;
• capacité à obtenir des rendez-vous et à développer des relations professionnelles ;
• connaissance du territoire et du marché tessinois ;
• utilisation autonome du CRM, de l'e-mail, de LinkedIn et des outils numériques ;
• italien courant

Constituent un atout :

• expérience dans les secteurs immobilier, construction ou technique ;
• connaissance de l'anglais, de l'allemand ou du russe ;
• compétences administratives et comptables ;
• capacité à préparer des prévisions d'encaissement par mandat ;
• gestion de l'émission des factures, des rappels et du contrôle des encaissements.

Détails de l'emploi :

• lieu de travail : Lugano-Paradiso
• taux d'activité de 20 - 50%
• emploi après accord préalable, à durée indéterminée
• salaire à convenir

Candidature :

• envoyer un curriculum vitae accompagné d'une brève description de :
• une collaboration ou un client acquis personnellement ;
• le résultat économique obtenu ;
• comment seraient structurés les 30 premiers jours d'activité pour Ligotti Arch.