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Der Arbeitgeber sucht eine/n:

VERANTWORTLICHE/N FÜR B2B-GESCHÄFTSENTWICKLUNG UND MANDATSGEWINNUNG (gemeldeter Beruf)

Aufgaben:

• Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und diese in kontinuierliche B2B-Kooperationen und konkrete Aufträge für das Büro umwandeln.

Zu bewerbende Dienstleistungen:

• Laserscans und Planimetrien;
• LAFE-Verfahren und -Erklärungen;
• Vermessungen, Zeichnungen und kommunale Unterlagen für Kanalisationen;
• Renovierungen und Neubauten;
• Architekturplanung und Bauleitung;
• Fotorealistische Render, Modelle und 3D-Virtual-Tours;
• Filme und Videopräsentationen der Projekte.

Partner und Zielkunden

• Immobilienagenturen und -verwaltungen;
• Notare, Anwälte und Treuhänder;
• Investoren und Immobilienentwickler;
• Sanitärinstallateure und Unternehmen für Videoinspektion;
• Bauunternehmen, Handwerker und Ingenieurbüros;
• Eigentümer und potenzielle Auftraggeber.
• Identifizieren, kontaktieren und Treffen von neuen B2B-Partnern;
• Aufbau von Vereinbarungen und Beziehungen, die kontinuierliche Empfehlungen generieren können;
• Direkte Akquise von neuen Kunden und Mandaten;
• Verwaltung von Kontakten, Gelegenheiten, Follow-ups und der Pipeline im CRM;
• Nutzung von Telefon, E-Mail, LinkedIn, Social Media, Website, Networking, Besuchen und Postkommunikation;
• Professionelle Verbreitung der täglichen Arbeit des Büros und der Baustellen;
• Aufwertung von Ergebnissen, Fotografien, Renderings, Videos und Virtual Tours auf den am besten geeigneten Kanälen;
• Erstellung und Verbreitung von 10 thematischen Moodboards zur Nutzung bei der Kundenakquise und der Präsentation von Honoraren;
• Einholen von Zeugnissen und Referral-Anfragen von zufriedenen Kunden;
• Verfolgung jeder Gelegenheit bis zur Vergabe des Auftrags.

Jeder Kontakt muss zu einem geschäftlichen Fortschritt oder einem nützlichen Feedback führen. Die Person muss Folgendes sammeln und analysieren:

• Bedürfnisse und Prioritäten der verschiedenen Zielgruppen;
• Einwände und Gründe für eine Nicht-Zusammenarbeit;
• am häufigsten nachgefragte Dienstleistungen;
• Wirksamkeit der verwendeten Nachrichten und Kanäle;
• nützliche Hinweise zur schrittweisen Verbesserung von Zielgruppe, Angebot und Kommunikation.

Es wird ein einfacher und überprüfbarer wöchentlicher Bericht benötigt, der Folgendes enthält:

• ausgeführte Tätigkeiten und genutzte Kanäle;
• erreichte Kontakte und erhaltenes Feedback;
• getätigte Termine und Präsentationen;
• offene Geschäftsmöglichkeiten;
• aktivierte Partner und Referrals;
• angeforderte Angebote und erworbene Mandate;
• Wert der Pipeline und generierter Umsatz;
• geplante Maßnahmen zur Verbesserung der Ergebnisse.
• Die Rolle beinhaltet die direkte Verantwortung für die Geschäftsentwicklung. Die Kontinuität der Zusammenarbeit wird basierend auf der Fähigkeit bewertet, qualifizierte Gelegenheiten, aktive Partnerschaften und neue Aufträge gemäß vereinbarten und messbaren Zielen zu generieren.

Anforderungen:

• Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung, im Verkauf oder in der Kundenakquise;
• Initiative, Ausdauer und die Fähigkeit, zielorientiert zu arbeiten;
• ausgezeichnete Beziehungs-, Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten;
• Fähigkeit, Termine zu vereinbaren und professionelle Beziehungen aufzubauen;
• Kenntnis des Gebiets und des Tessiner Marktes;
• Selbstständige Nutzung von CRM, E-Mail, LinkedIn und digitalen Werkzeugen;
• fließendes Italienisch

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in den Sektoren Immobilien, Bauwesen oder Technik;
• Kenntnisse in Englisch, Deutsch oder Russisch;
• administrative und buchhalterische Kompetenzen;
• Fähigkeit, Zahlungsprognosen für einzelne Aufträge zu erstellen;
• Verwaltung der Rechnungsstellung, der Mahnungen und der Kontrolle der Zahlungseingänge.

Details zur Anstellung:

• Arbeitsort: Lugano-Paradiso
• Beschäftigungsgrad: 20 - 50%
• Anstellung nach vorheriger Vereinbarung, unbefristet
• Gehalt nach Vereinbarung

Bewerbung:

• Senden Sie einen Lebenslauf zusammen mit einer kurzen Beschreibung von:
• einer persönlich akquirierten Zusammenarbeit oder einem Kunden;
• dem erzielten wirtschaftlichen Ergebnis;
• wie Sie die ersten 30 Tage der Tätigkeit für Ligotti Arch. gestalten würden.