(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100%

Chez Sunrise, nous pensons plus grand, nous allons plus loin et nous créons du nouveau. Pour nous, la culture de travail signifie : accomplir de grandes choses ensemble. Ici, le respect et les idées fraîches rencontrent un véritable travail d'équipe - chaque voix compte, chaque perspective nous rend plus forts. Notre passion nous pousse à oser la nouveauté et à croître constamment. Cela vous ressemble ? Alors faites partie de notre histoire de succès. En tant que (Senior) Key Account Manager Region Central, vous gérez stratégiquement nos clients les plus importants en Argovie, Soleure et en Suisse centrale et vous les développez. Un accent est mis sur l'acquisition active de nouveaux clients dans le segment Enterprise et sur l'expansion ciblée de notre part de marché. Vous établissez des partenariats à long terme, identifiez les potentiels de croissance et développez des solutions sur mesure. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et pilotez des processus de vente complexes jusqu'à la conclusion. VOTRE DÉFI : Vous augmentez la valeur client de vos comptes assignés grâce à l'up-selling et au cross-selling ciblés ainsi qu'à l'acquisition active de nouveaux clients. Vous qualifiez les leads, identifiez les besoins des clients et pilotez l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact à la conclusion du contrat. Vous menez les négociations contractuelles avec assurance et assurez une mise en œuvre fluide des prestations convenues. Vous établissez des relations à long terme et des réseaux solides au sein du Buying Center et garantissez une haute satisfaction client grâce à un échange régulier et proactif. Vous êtes responsable de la qualité et de l'actualité de vos plans de comptes et de vos prévisions, et vous gardez une vue d'ensemble sur les relations clients, les projets, les offres et le pipeline. Vous assurez, grâce à une gestion proactive du cycle de vie, des activités en temps voulu pour les contrats arrivant à échéance et les renouvellements. Vous portez la responsabilité des objectifs et du budget pour vos clients et prospects et pilotez votre pipeline de manière cohérente vers le résultat. VOS COMPÉTENCES : Formation technique ou en gestion d'entreprise achevée. Plusieurs années d'expérience dans le secteur de l'ICT et dans la vente auprès de clients du segment Medium/Enterprise, idéalement dans l'environnement des solutions de carrier et d'intégration. Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et dans l'Account Management. Expérience dans la vente de solutions complexes et dans le pilotage de processus de vente longs. Forte mentalité de "Hunter", capacité de conclusion et assurance dans la négociation au niveau des décideurs. Haut degré de responsabilité personnelle, de force de persuasion et de pensée entrepreneuriale. Très bonnes connaissances de l'allemand, des connaissances en anglais sont un avantage. Chez Sunrise, vous travaillez dans un environnement dynamique et multinational, où chaque voix est entendue, les perspectives sont partagées et les valeurs sont vécues. La diversité n'est pas seulement un programme pour nous, mais fait partie de notre ADN. Parce que nous célébrons nos différences, nous accomplissons de grandes choses ensemble. Sunrise est partenaire de « Advance Gender Equality in Business », détenteur du label suisse LGBTI et certifié « Fair-ON-Pay Advanced » pour l'égalité de rémunération pour un travail de valeur égale pour tous. Êtes-vous prêt pour le défi ? Alors faites partie de l'équipe et façonnez activement notre avenir ! #ChallengersWanted Note pour les agences : Les documents de candidature envoyés ou téléchargés par des agences de placement ou des organismes similaires ne sont pas souhaités, ne seront donc pas pris en compte et seront supprimés. #LI-ST1 Sunrise aims to connect people, champion innovation and accelerate digital life. With roughly 2,600 employees (FTE) from around 80 countries, we-re a unique combination of entrepreneurial spirit and high-profile company. As an employer of choice, we offer equal opportunities to a diverse workforce, boosting engagement and performance through future-oriented ways of working.