Commercial Lead, Partner Markets (PM)

OBJECTIF DE LA FONCTION Pour soutenir la croissance continue des Partner Markets (PM), argenx recherche un Commercial Lead expérimenté et entrepreneurial afin de piloter l'excellence commerciale à travers un portefeuille diversifié de marchés gérés par des distributeurs et des partenaires. Le périmètre géographique inclut, sans s'y limiter, l'Amérique latine, l'Europe centrale et orientale, le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord. Le Commercial Lead servira d'interface commerciale principale entre argenx et les partenaires régionaux assignés, assurant la commercialisation réussie de VYVGART et des futurs actifs du pipeline. Le rôle combine leadership stratégique, développement commercial, excellence de lancement, gouvernance des partenaires et supervision de l'exécution pour maximiser l'impact sur les patients et la croissance durable de l'entreprise. Le rôle nécessite une collaboration étroite avec les équipes Medical Affairs, Market Access & Pricing, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance et Global Commercial. Le Commercial Lead sera membre de l'EPM Leadership Team, sous la responsabilité du Head of EPM RÔLE ET RESPONSABILITÉ 1. Leadership Stratégique • Développer et exécuter la stratégie commerciale globale pour les régions CEE, MENA et LATAM en alignement avec les objectifs corporatifs mondiaux. • Diriger les processus de planification de marque avec les partenaires et assurer une exécution de haute qualité • Soutenir les prévisions, les plans opérationnels annuels et la planification commerciale à long terme • Identifier les opportunités de croissance et les priorités de commercialisation 2. Gestion et Gouvernance des Partenaires • Agir en tant que contact commercial principal pour les distributeurs et les partenaires de commercialisation • Diriger les réunions de gouvernance et les revues d'affaires • Surveiller les KPI et la performance des partenaires • Piloter la responsabilisation et le renforcement des capacités 3. Développement de Business Case & Optimisation du Modèle Opérationnel • Co-développer et diriger les business cases pour l'expansion du marché, les partenariats et les nouvelles zones géographiques. • Optimiser les modèles de partenariat et les approches de commercialisation selon l'Argenx Way. • Évaluer les besoins d'investissement, les risques et le ROI 4. Excellence de Lancement • Diriger les activités de préparation au lancement et d'exécution dans les marchés partenaires • Coordonner la planification de lancement cross-fonctionnelle • Soutenir le séquençage des lancements en alignement étroit avec le pricing et surveiller la performance. 5. Leadership Cross-Fonctionnel Assurer une exécution commerciale de haute qualité pilotée par les partenaires • Collaborer étroitement avec les équipes Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance et Global Commercial • Servir d'unité de liaison entre les équipes marketing mondiales, l'EPM LT et les partenaires 6. Leadership et Développement d'Équipe • Diriger, mentorer et développer les cluster Launch Excellence Leads pour stimuler l'engagement, la croissance et les résultats • Favoriser une culture de collaboration, d'innovation et de responsabilité au sein de l'équipe 7. Analyse de Marché et Insights • Mener des analyses de marché approfondies, des évaluations concurrentielles et des études d'insights clients pour identifier les tendances et les opportunités • Utiliser l'intelligence de marché pour prendre des décisions éclairées et adapter les stratégies 8. Compliance & Gouvernance • S'assurer que toutes les activités sont conformes aux réglementations locales et aux standards d'argenx PROFIL DU CANDIDAT Expérience : • Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie biopharmaceutique • Une solide expérience en marketing et en vente est indispensable • Expérience avérée en tant que Commercial Lead / BUD ou dans un rôle de leadership commercial senior avec une expérience réussie dans la gestion des opérations commerciales et la stimulation de la croissance • Solide expérience dans les soins spécialisés, l'immunologie, la neurologie, la rhumatologie, l'oncologie, les maladies rares ou les thérapies innovantes • Une expérience des marchés émergents et de la gestion de distributeurs est indispensable (GCC, CEE et/ou Latam) • Avoir travaillé pour un distributeur est un atout majeur • Idéalement, une expérience dans une biotech/pharma de taille petite à moyenne • Expérience confirmée dans les lancements, la planification de marque et la gestion de partenaires Compétences : • Pensée stratégique avec un fort sens des affaires • Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes • Personnalité axée sur les résultats et proactive, passionnée par le dépassement des objectifs • Capacités d'influence et de gestion des parties prenantes • Esprit entrepreneurial et de croissance avec un accent sur l'exécution • Capacité à s'épanouir dans des environnements multiculturels complexes • Passion pour l'amélioration des résultats pour les patients ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS • Licence en sciences de la vie, commerce ou un domaine connexe • Capacité démontrée à développer et exécuter des stratégies commerciales, y compris l'entrée et l'expansion sur le marché • Excellentes compétences en leadership et en renforcement d'équipe, avec la capacité d'inspirer et de motiver des équipes diversifiées • Esprit analytique avec de fortes capacités de résolution de problèmes et la capacité de prendre des décisions basées sur les données • Compétences efficaces en communication, négociation et établissement de relations • La maîtrise de l'anglais est requise ; la maîtrise de l'espagnol ou de l'arabe est un plus • Volonté de voyager régulièrement dans la région et à l'international selon les besoins