Commercial Lead, Partner Markets (PM)

ZWECK DER FUNKTION Um das kontinuierliche Wachstum der Partner Markets (PM) zu unterstützen, sucht argenx einen erfahrenen und unternehmerisch denkenden Commercial Lead, um die kommerzielle Exzellenz über ein vielfältiges Portfolio von von Distributoren geführten und Partner-Märkten hinweg voranzutreiben. Der geografische Bereich umfasst unter anderem Lateinamerika, Zentraleuropa, Osteuropa, den Nahen Osten und Nordafrika. Der Commercial Lead wird die primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen argenx und den zugewiesenen regionalen Partnern bilden und eine erfolgreiche Kommerzialisierung von VYVGART und zukünftigen Pipeline-Assets sicherstellen. Die Rolle kombiniert strategische Führung, Geschäftsentwicklung, Launch Excellence, Partner-Governance und die Aufsicht über die Ausführung, um die Auswirkungen auf die Patienten und ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu maximieren. Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Market Access & Pricing, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance und den Global Commercial Teams. Der Commercial Lead wird Mitglied des EPM Leadership Teams sein und an den Head of EPM berichten. ROLLE UND VERANTWORTUNG 1. Strategische Führung • Entwicklung und Umsetzung der gesamten Geschäftsstrategie für die Regionen CEE, MENA und LATAM in Abstimmung mit den globalen Unternehmenszielen. • Leitung von Brand-Planning-Prozessen mit Partnern und Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Umsetzung. • Unterstützung bei Forecasting, jährlichen Operating Plans und langfristiger Geschäftsplanung. • Identifizierung von Wachstumschancen und Prioritäten der Kommerzialisierung. 2. Partner Management und Governance • Agieren als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Distributoren und Kommerzialisierungspartner. • Leitung von Governance-Meetings und Business Reviews. • Überwachung von KPIs und der Partnerleistung. • Förderung von Verantwortlichkeit und Kapazitätsaufbau. 3. Business Case Entwicklung & Optimierung des Betriebsmodells • Mitentwicklung und Leitung von Business Cases für Marktexpansion, Partnerschaften und neue Geografien. • Optimierung von Partner-Modellen und Kommerzialisierungsansätzen nach dem Argenx Way. • Bewertung von Investitionsanforderungen, Risiken und ROI. 4. Launch Excellence • Leitung der Launch-Readiness- und Ausführungsaktivitäten in Partner-Märkten. • Koordinierung der funktionsübergreifenden Launch-Planung. • Unterstützung der Launch-Sequenzierung in enger Abstimmung mit dem Pricing und Überwachung der Performance. 5. Funktionsübergreifende Führung – Sicherstellung einer hochwertigen, partnergeführten kommerziellen Ausführung • Enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance und den Global Commercial Teams. • Verbindende Einheit zwischen den globalen Marketing-Teams, dem EPM LT und den Partnern. 6. Teamführung und -entwicklung • Leitung, Mentoring und Entwicklung der Cluster Launch Excellence Leads, um Engagement, Wachstum und Ergebnisse voranzutreiben. • Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und Verantwortlichkeit innerhalb des Teams. 7. Marktanalyse und Insights • Durchführung gründlicher Marktanalysen, Wettbewerbsbewertungen und Kundenanalysen zur Identifizierung von Trends und Chancen. • Nutzung von Market Intelligence, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Strategien anzupassen. 8. Compliance & Governance • Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den lokalen Vorschriften und argenx Standards entsprechen. ANFORDERUNGSPROFIL Erfahrung: • 15+ Jahre Erfahrung in der biopharmazeutischen Industrie. • Umfangreiche Marketing- und Sales-Erfahrung ist zwingend erforderlich. • Nachgewiesene Erfahrung als Commercial Lead / BUD oder in einer leitenden kommerziellen Funktion mit einer Erfolgsbilanz in der Verwaltung von Geschäftsabläufen und der Förderung von Wachstum. • Fundierte Erfahrung in den Bereichen Specialty Care, Immunologie, Neurologie, Rheumatologie, Onkologie, seltene Krankheiten oder innovative Therapeutika. • Erfahrung mit Schwellenländern (Emerging Markets) und im Distributorenmanagement ist zwingend erforderlich (GCC, CEE und/oder Latam). • Erfahrung bei der Arbeit für einen Distributor ist ein großer Pluspunkt. • Idealerweise Erfahrung in mittelgroßen bis kleinen Biotech-/Pharmaunternehmen. • Nachgewiesene Erfolge bei Launches, Brand Planning und Partner Management. Kompetenzen: • Strategischer Denker mit ausgeprägtem Geschäftsverständnis. • Starke analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz. • Ergebnisorientierte und proaktive Persönlichkeit, mit der Leidenschaft, Ziele zu übertreffen. • Fähigkeiten im Influencing und Stakeholder-Management. • Unternehmerische Denkweise und Wachstumsmentalität mit Fokus auf die Umsetzung. • Fähigkeit, in komplexen, multikulturellen Umgebungen erfolgreich zu sein. • Leidenschaft für die Verbesserung der Patientenergebnisse. BILDUNG UND QUALIFIKATIONEN • Bachelor-Abschluss in Life Sciences, Business oder einem verwandten Bereich. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, einschließlich Markteintritt und Expansion. • Exzellente Führungs- und Teamaufbaufähigkeiten mit der Fähigkeit, diverse Teams zu inspirieren und zu motivieren. • Analytische Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten und der Kapazität, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. • Effektive Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten. • Fließendes Englisch ist erforderlich; Kenntnisse in Spanisch oder Arabisch sind ein Plus. • Reisebereitschaft innerhalb der Region und international nach Bedarf.