Responsable Grands Comptes

• 21 août 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• Bern

Poste :

Responsable Grands Comptes

Description du poste :

Notre histoire

Dans le cadre d-Arrow Electronics, Arrow Global Components (AGC) est un leader dans la distribution et les services à valeur ajoutée liés aux composants électroniques. Nous revendons, personnalisons et distribuons des composants électroniques à des clients du monde entier. Notre activité repose sur des relations de confiance à long terme avec les fournisseurs et les clients dans l-industrie électronique.

Lieu : Europe du Nord - flexible

Responsabilités clés :

• Définir, mettre en œuvre et piloter des plans stratégiques d-engagement client pour les grands comptes dans la région EMEA.
• Gérer et développer des relations clients complexes, en agissant en tant que conseiller de confiance et partenaire commercial stratégique pour les clients clés.
• Superviser et étendre les affaires avec des clients dédiés, identifier les opportunités de croissance et stimuler une croissance durable du chiffre d-affaires sur plusieurs marchés.
• Développer des stratégies et des programmes pour faire croître l-activité, augmenter la part de marché et renforcer notre position concurrentielle au sein des segments clients clés.
• Renforcer les relations et acquérir une connaissance concurrentielle avec les clients, en comprenant leurs stratégies commerciales, leurs défis et leurs besoins à long terme.
• Négocier des opportunités commerciales stratégiques à différents niveaux de gestion et de direction au sein des organisations clientes.
• Collaborer étroitement avec des équipes transversales à travers l-Europe, y compris les ventes, le service client, les ventes techniques, les responsables du développement commercial et les ingénieurs d-application terrain, en assurant une alignement global et un support client efficace.
• Assurer la coordination avec les départements internes pour optimiser la prestation de services et créer de la valeur pour votre portefeuille clients.
• Conduire des initiatives stratégiques avec une coordination globale, garantissant l-alignement entre les besoins des clients et les objectifs internes de l-entreprise.
• Travailler en télétravail tout en maintenant un fort engagement client via des visites régulières et la collaboration avec les équipes à travers l-Europe.
• Voyager régulièrement sur les sites clients et aux réunions internes dans la région, nécessitant flexibilité et mobilité.

Votre profil :

• Un diplôme de licence ou une expérience significative sur le marché.
• Expérience avérée en gestion de comptes stratégiques, gestion de grands comptes ou environnements de vente B2B complexes.
• Expérience professionnelle en vente, idéalement dans les composants électroniques, la technologie ou un marché industriel connexe.
• Maîtrise native du lituanien et bonnes compétences en anglais, à l-oral comme à l-écrit.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec la capacité d-influencer les parties prenantes à différents niveaux organisationnels.
• Un tempérament agréable et une approche de travail orientée client.
• Motivation, ambition et résilience.
• Appréciation des visites clients et des déplacements associés.
• Esprit d-équipe désireux d-être le « conseiller de confiance » pour les clients, les équipes internes et notre base mondiale de fournisseurs.
• Capacité à évoluer efficacement dans un environnement international, en collaborant avec des collègues dans plusieurs sites européens.

Ce que nous vous offrons :

• Un environnement de travail international et diversifié, à la fois agréable et collaboratif.
• Un rôle stratégique EMEA avec une exposition à différents marchés, clients et fonctions à travers l-Europe.
• L-opportunité de travailler étroitement avec les équipes européennes et de gagner en visibilité au sein d-une organisation mondiale.
• Une rémunération attractive et orientée performance (salaire de base plus bonus).
• Des opportunités de développement professionnel via des formations internes et externes.
• Des horaires flexibles et un modèle de travail à distance.
• Différents autres avantages attractifs pour les employés.
• Voiture de société ou indemnité automobile.
• Un rôle combinant gestion stratégique des clients, collaboration internationale et opportunité d-influencer la croissance commerciale dans la région.

Arrow est un employeur garantissant l-égalité des chances et s-engage à créer un environnement de travail diversifié en offrant des opportunités d-emploi égales à toutes les personnes qualifiées.

LI-AWK #

Lieu :

EE-Tallinn, Estonie (Sõpruse pst.)

Type de contrat :

Temps plein

Catégorie d-emploi :

Ventes