Responsable : Gestion de produits & Ventes

En tant que membre de l'équipe de direction supérieure, vous et votre équipe tenez les rênes commerciales afin que, chaque jour, des milliers de tonnes de biens de consommation et industriels roulent des ports de la mer du Nord à travers l'Europe pour nos clients commerciaux. Grâce à votre vision, vous façonnez notre orientation en tant qu'acteur fiable dans le transport ferroviaire de marchandises et vous veillez à ce que nous atteignions nos objectifs financiers. ###

Ce qui vous attend :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de produits et de vente, identifier de nouvelles opportunités de marché dans le transport ferroviaire de marchandises européen et les exploiter pour des initiatives de croissance
• Responsabilité globale de toutes les activités de vente (B2B) avec un portefeuille de chiffre d'affaires annuel d'environ CHF 250 Mio.
• Développement et entretien des relations avec les clients clés et les nouveaux partenaires commerciaux
• Mener des négociations commerciales et contractuelles complexes avec des clients entreprises et des sociétés partenaires au niveau national et international
• Assurer la rentabilité de tous les produits, y compris la responsabilité des marges contributives et de la facturation des prestations de transport
• Direction personnelle et technique de quatre équipes comprenant 15 collaborateurs en Suisse
• Représenter le domaine auprès des actionnaires au sein du conseil d'administration de la BLS Cargo AG

Ce que vous apportez :

• Diplôme de l'enseignement supérieur, par exemple en économie d'entreprise, logistique ou dans un domaine connexe
• Plusieurs années d'expérience en gestion dans un poste avec pleine responsabilité du chiffre d'affaires et des résultats financiers
• Connaissances approfondies des marchés du transport de marchandises et de la logistique, en particulier dans les zones pertinentes (NL, B, D, CH, F, I)
• Succès démontrables dans la vente B2B et le développement commercial dans des marchés complexes
• Expérience et réseau avec des clients et fournisseurs internationaux sur le marché européen de la logistique et capacité à établir des partenariats de confiance à long terme
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour les négociations, d'autres connaissances linguistiques sont un avantage
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe

A propos de la BLS Cargo

Nous ne pouvons pas déplacer des montagnes, c'est clair. Cela n'a pas d'importance non plus. Car en tant qu'alpinistes expérimentés du transport ferroviaire de marchandises, nous voyons les montagnes comme un défi et non comme un obstacle. Nous transportons des marchandises pesant des tonnes de la mer du Nord à travers les Alpes jusqu'à la Méditerranée, et c'est une tâche délicate. Nous la relevons en équipe avec nos quelque 450 collaborateurs en Suisse, en Belgique, en Allemagne et en Italie. Nos clients sont internationaux, nos racines sont locales. C'est aussi pour cela qu'il est exceptionnellement passionnant de travailler pour BLS Cargo.