Head Sales

Brügg BE \| Responsabilité internationale \| Leadership \| Industrie Hightech L'IMD AG fait partie des leaders mondiaux des fournisseurs de systèmes de mesure, d'essai et d'inspection pour l'industrie de l'emballage plastique. Grâce à des technologies innovantes, une haute compétence en ingénierie et une présence mondiale, IMD veille à ce que des milliards d'emballages répondent aux exigences de qualité les plus élevées dans le monde entier. La vente est votre passion ? Vous êtes une personnalité de direction expérimentée avec une expertise avérée dans la création et le développement de marchés ? Alors vous êtes peut-être notre futur Head Sales (m/f). Head Sales (m/f) Vos tâches Responsabilité globale pour la vente mondiale, y compris la responsabilité du chiffre d'affaires, des marges et des résultats. Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente en coordination avec la direction. Direction de la gestion de projet ainsi que coaching et développement de l'équipe de vente internationale (force de vente externe, administration des ventes, Area Sales Manager). Pilotage et extension du réseau mondial de distributeurs et de représentants, y compris le développement de nouveaux marchés. Suivi actif des clients clés et négociation de grands projets au niveau décisionnel. Gestion d'un système de forecasting, de pipeline et de KPI robuste (basé sur le CRM). Collaboration étroite avec le product management, l'engineering et le service pour le développement du portefeuille orienté client. Observation des marchés, de la concurrence et des tendances technologiques comme base pour les décisions stratégiques. Votre profil Compréhension technique prononcée. Plusieurs années d'expérience en direction de la vente internationale de biens d'investissement nécessitant des explications, idéalement dans la construction de machines ou d'installations. Succès démontrables dans la création et le développement de structures de vente mondiales et dans les affaires de projets. Expérience dans la direction et le développement d'équipes décentralisées et internationales. Maîtrise du allemand et de l'anglais pour la négociation, d'autres langues sont un atout. Compétence interculturelle prononcée et disponibilité pour des voyages dans le monde entier. Personnalité entrepreneuriale, structurée et dotée d'une forte capacité de conclusion, avec la capacité de penser stratégiquement et de mettre en œuvre opérationnellement. Ce que vous pouvez attendre Un poste clé visible avec une grande marge de manœuvre, une collaboration directe avec la R&D, la vente et la direction, ainsi qu'un environnement de travail moderne, numérique et international. Des conditions d'engagement attractives et une perspective à long terme dans une entreprise hightech innovante complètent l'offre. Intéressé ? Alors nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature complet avec photo, que vous nous adresserez par e-mail en indiquant le numéro de référence 26-2211 à l'adresse e-mail <>. La discrétion est pour nous la règle d'or ; c'est pourquoi nous traitons également vos documents en tenant compte de cette exigence. Pour de plus amples informations, le conseiller responsable, Monsieur , est volontiers à votre disposition au numéro . jpid13a78e1jm jit0626jm jiy26jm