Key Account Manager - Away from Home

Key Account Manager - Away from Home (m/w/d) Nous sommes l'entreprise qui offre un sourire au monde entier. Notre mission : faire sourire 8 milliards de personnes. Pour cela, nous créons avec notre marque emblématique Capri-Sun des moments insouciants pour les enfants partout dans le monde. Notre ambition est claire : nous voulons être la boisson pour enfants la plus délicieuse, durable et leader. Ce qui nous caractérise ? Des personnes avec de l'énergie, qui pensent de manière orientée vers les solutions, qui prennent des responsabilités et qui ont du plaisir à façonner activement une marque forte. Si vous avez envie de faire bouger les choses et de grandir avec nous, vous êtes au bon endroit. Dès maintenant, nous vous recherchons (m/w/d) à Baar (CH) en tant que : Key Account Manager Suisse - Away from Home VOS TÂCHES Gestion autonome et développement de clients hors domicile définis (Foodservice, HoReCa, Convenience, Cash&Carry) sur le marché en étroite collaboration avec le supérieur direct Création et maintien de relations durables avec des décideurs clés, en particulier dans les domaines de l'achat, de la gestion de catégorie et de la distribution Développement et mise en œuvre de plans de compte spécifiques aux clients, y compris les conditions, les listes, les promotions, les mesures d'activation et les négociations de contrats en collaboration avec le supérieur direct Responsabilité de la planification budgétaire, de la gestion des prévisions ainsi que de la préparation, de la mise en œuvre et du suivi des entretiens annuels, des examens commerciaux et des discussions opérationnelles Pilotage de la performance des clients sur la base d'indicateurs de performance clés tels que la distribution, les ventes, les débits, les marges, les résultats, les listes, les performances des promotions, la rentabilité des clients, la précision des prévisions et le développement du pipeline Identification, acquisition et développement de nouveaux clients, canaux et potentiels de chiffre d'affaires dans le secteur hors domicile ainsi que garantie de la mise en œuvre opérationnelle Collaboration étroite avec le marketing, la chaîne d'approvisionnement, la finance et la gestion de catégorie pour la planification et la mise en œuvre réussies d'activités de clients, de canaux et de produits Analyse continue des développements du marché, de la concurrence, des clients, des produits et du portefeuille dans le secteur hors domicile ainsi que déduction de recommandations d'action concrètes VOTRE PROFIL Formation achevée au niveau bachelor, haute école spécialisée ou formation continue équivalente dans le domaine de l'économie d'entreprise, des ventes ou du marketing Expérience plurannuelle dans la gestion de comptes clés, idéalement dans l'environnement FMCG, Foodservice ou hors domicile Compréhension très bonne des canaux hors domicile pertinents, des structures de clients, des processus de décision et des mécanismes commerciaux sur le marché ; un réseau existant est un avantage Expérience avérée dans le développement de clients, les entretiens annuels, les négociations de conditions, les processus de liste et les examens commerciaux Capacités d'analyse très développées ainsi que maîtrise sûre des analyses de chiffre d'affaires, de débit, de marge, de prévision et de rentabilité des clients ; capacité à identifier les opportunités et les risques de manière précoce et à les traduire en mesures concrètes Esprit d'entreprise, forte orientation client, méthode de travail structurée, force de mise en œuvre et présence sûre sur différents niveaux de clients Personnalité orientée vers l'équipe, communicative et orientée vers les solutions avec une forte initiative personnelle, une mentalité hands-on et un travail autonome Très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais à l'oral et à l'écrit ; les connaissances en français sont un avantage CE QUE VOUS ATTEND Un large éventail de tâches et de nombreuses possibilités de relever des défis Un environnement avec des collègues motivés et professionnels Des possibilités internes d'apprentissage et de développement Des discussions de performance régulières ainsi que des entretiens de carrière et des objectifs réalistes La possibilité de contribuer au succès d'une marque formidable qui offre un sourire au monde entier Faire partie d'une entreprise connue et en croissance Une rémunération équitable avec d'excellents avantages