Head of EMEA Enterprise Solution Consulting R&D

Nous reconstruisons la biotech pour l'ère de l'IA. Lorsqu'une percée est retardée, le monde attend. Passer d'une molécule de la découverte aux patients, ou d'une culture du laboratoire au champ, implique des milliers d'étapes lentes, manuelles et déconnectées. L'IA a le potentiel de changer cela, en compressant des décennies de travail de R&D en quelques années. Mais cela ne se produit que lorsque des données scientifiques propres et structurées ainsi que l'IA sont intégrées dans la manière dont la science est pratiquée. Benchling est la plateforme d'IA pour la R&D biotech. Les scientifiques utilisent Benchling pour concevoir des expériences, capturer des données structurées et exécuter des agents et des modèles d'IA directement dans leurs flux de travail. Plus de 200 000 scientifiques dans le monde font confiance à Benchling pour alimenter leurs travaux les plus importants, des laboratoires académiques à Sanofi, Moderna, et plus de la moitié du top 50 mondial de la biopharma. Nous construisons un scientifique IA pour nos clients. Nous ne pouvons pas le faire si nous n'avons pas construit le muscle nous-mêmes. L'aisance en IA est le fondement sur lequel nous bâtissons ; c'est au cœur de notre façon de travailler, et nous nous engageons à aider chaque nouvelle recrue à l'intégrer dans son quotidien. Dans le cadre de notre processus d'entretien, vous effectuerez un bref exercice ou une discussion axée sur l'IA afin que nous puissions comprendre comment vous réfléchissez et utilisez l'IA pour générer de l'impact dans votre rôle. N'hésitez pas à mentionner tous les outils, plateformes ou flux de travail que vous utilisez aujourd'hui. APERÇU DU RÔLE Le Head of EMEA Enterprise Solution Consulting - R&D est responsable de la stratégie technique, de la solution et de la stratégie concurrentielle à travers l'organisation Benchling Enterprise Solution Consulting R&D (SC-RD) en EMEA. Ce rôle gère directement une équipe de Solution Consultants - R&D (Enterprise) en tant que contributeurs individuels. Le rôle génère des revenus en définissant et en faisant respecter des normes de qualité d'engagement à travers les trois segments — par l'alignement avec les besoins des clients, la démonstration de la valeur et la sécurisation des victoires techniques — tout en développant le vivier de management en dessous. Le candidat idéal possède une expérience en tant que contributeur individuel en prévente, maîtrisant la vente technique, et possède une connaissance approfondie des solutions de R&D dans l'industrie biotech. Il doit démontrer un historique de réussite prouvé dans la vente auprès de grands comptes mondiaux et avoir occupé récemment un rôle de leadership. RESPONSABILITÉS Définition et supervision des normes de qualité d'engagement (à l'échelle de l'organisation, multi-segments) : - Définir la norme du processus de vente technique — génération de pipeline (PG), développement des 3 Why's, construction de champions, MEDDICC, et planification et exécution de la Proof of Value — et s'assurer qu'elle est appliquée de manière cohérente dans les engagements Strategic, SMB et Enterprise. - Garantir des engagements SC de haute qualité à travers l'Enterprise qui répondent aux besoins des clients, génèrent de la valeur et sécurisent la victoire technique — audit de la qualité directement pour les IC Enterprise. - Appliquer l'expertise en stratégie de transaction et en plan de clôture pour guider les plans de Proof of Value et la conception de solutions — directement avec les IC Enterprise. - Surveiller l'activité clé des transactions dans toute l'organisation et réallouer les ressources pour assurer le succès des engagements clients. - Gérer directement les contributeurs individuels Enterprise SC-RD : développement du sens commercial, de l'efficacité de la présentation et de la démo, de la connaissance produit et des relations de construction de champions. Recrutement, rétention et conception organisationnelle : - Recruter et retenir une équipe de haute performance. - Mener un processus de recrutement rigoureux, des discussions de carrière, des plans de développement individuel et la définition d'objectifs pour les IC directs. - Assumer l'engagement culturel au sein de l'organisation Enterprise SC-RD. Gestion de la relation Enterprise : - Bâtir des champions dans les comptes Enterprise et maintenir des relations avec les acheteurs exécutifs (EBs) et les parties prenantes clés, particulièrement sur les transactions Enterprise les plus importantes ou les plus complexes. QUALIFICATIONS - Un historique de direction de cycles de vente à haute vélocité avec des modèles de recherche et développement scientifiques innovants, un fort potentiel de croissance et des besoins sous-jacents complexes. - 2+ ans d'expérience dans la gestion d'équipes de conseil en solutions de prévente logiciel (SaaS). - Expérience prouvée de travail avec des entreprises de sciences de la vie et aisance avec les processus de R&D biotech et les concepts scientifiques. - Capacité à interagir avec confiance et à instaurer la confiance avec des dirigeants scientifiques et de recherche de niveau VP et C-Level dans des organisations Biotech en forte croissance. - Connaissance approfondie des solutions logicielles scientifiques et une solide compréhension de leurs applications dans un environnement scientifique. - La familiarité avec la méthodologie de vente MEDDIC est un plus mais n'est pas requise. - Diplôme de premier cycle et/ou diplômes avancés en biologie, biologie moléculaire, génétique, biotechnologie, bio-ingénierie ou un domaine similaire des sciences de la vie. - Disponibilité pour voyager sur les sites des clients à hauteur de 25-30%. COMMENT NOUS TRAVAILLONS Nous proposons un arrangement de travail hybride flexible qui donne la priorité à la collaboration en bureau. Les employés sont censés être sur site 3 jours par semaine (lundi, mardi et jeudi). Benchling accueille tout le