Head of EMEA Enterprise Solution Consulting R&D

Wir bauen die Biotechnologie für das KI-Zeitalter neu auf. Wenn ein Durchbruch verzögert wird, wartet die Welt. Den Weg eines Moleküls von der Entdeckung zu den Patienten oder einer Nutzpflanze vom Labor auf das Feld zu ebnen, erfordert Tausende von langsamen, manuellen und unverbundenen Schritten. KI hat das Potenzial, dies zu ändern und Jahrzehnte an F&E-Arbeit in Jahre zu komprimieren. Aber das geschieht nur, wenn saubere, strukturierte wissenschaftliche Daten und KI fest in die Art und Weise integriert sind, wie Wissenschaft betrieben wird. Benchling ist die KI-Plattform für die biotechnologische F&E. Wissenschaftler nutzen Benchling, um Experimente zu entwerfen, strukturierte Daten zu erfassen und KI-Agenten sowie Modelle direkt in ihren Arbeitsabläufen auszuführen. Über 200.000 Wissenschaftler auf der ganzen Welt vertrauen Benchling, um ihre wichtigsten Arbeiten zu unterstützen – von akademischen Laboren bis hin zu Sanofi, Moderna und mehr als der Hälfte der weltweit führenden 50 Biopharma-Unternehmen. Wir entwickeln einen KI-Wissenschaftler für unsere Kunden. Das können wir nur schaffen, wenn wir die Kompetenz selbst aufgebaut haben. KI-Versiertheit ist das Fundament, auf dem wir aufbauen; sie ist Kern unserer Arbeitsweise, und wir setzen uns dafür ein, jedem neuen Mitarbeiter zu helfen, sie in den Arbeitsalltag zu integrieren. Als Teil unseres Interviewprozesses werden Sie eine kurze, KI-fokussierte Übung oder Diskussion absolvieren, damit wir verstehen können, wie Sie über KI denken und sie nutzen, um in Ihrer Rolle Wirkung zu erzielen. Sie können gerne auf Tools, Plattformen oder Workflows verweisen, die Sie heute nutzen. ROLLE ÜBERSICHT Der Head of EMEA Enterprise Solution Consulting - R&D verantwortet die technische, lösungsbezogene und wettbewerbsorientierte Strategie der Benchling Enterprise Solution Consulting R&D (SC-RD) Organisation in EMEA. Diese Rolle leitet direkt ein Team von Solution Consultants - R&D (Enterprise) als Individual Contributors. Die Rolle treibt den Umsatz voran, indem sie Qualitätsstandards für das Engagement in allen drei Segmenten festlegt und durchsetzt – durch die Abstimmung auf Kundenbedürfnisse, das Aufzeigen von Wert und das Sichern technischer Erfolge – während gleichzeitig die Management-Ebene darunter aufgebaut wird. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung als Individual Contributor im Presales, verantwortet den technischen Verkauf und besitzt fundierte Kenntnisse über R&D-Lösungen in der Biotechnologiebranche. Er muss eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf an große globale Accounts vorweisen und zuletzt in einer Führungsposition tätig gewesen sein.   VERANTWORTLICHKEITEN Festlegung und Überwachung von Engagement-Qualitätsstandards (unternehmensweit, segmentübergreifend): - Festlegung des technischen Vertriebsprozess-Standards – Pipeline-Generierung (PG), Entwicklung der „3 Why's“, Champion-Building, MEDDICC und Planung sowie Ausführung von Proof of Value – und Sicherstellung, dass dieser konsistent in Strategic, SMB und Enterprise Engagements angewendet wird. - Sicherstellung hochwertiger SC-Engagements im Enterprise-Bereich, die Kundenbedürfnisse erfüllen, Wert generieren und den technischen Sieg sichern – direkte Qualitätsprüfung für Enterprise ICs. - Anwendung von Deal-Strategie und Close-Plan-Expertise zur Anleitung von Proof of Value-Plänen und der Lösungsgestaltung – direkt mit Enterprise ICs. - Überwachung der wichtigsten Deal-Aktivitäten über die gesamte Organisation hinweg und Umverteilung von Ressourcen, um erfolgreiche Kunden-Engagements sicherzustellen. - Direkte Leitung der Enterprise SC-RD Individual Contributors: Entwicklung von Vertriebskompetenz, Effektivität in Präsentationen und Demos, Produktkenntnissen und Aufbau von Beziehungen zum Champion-Building. Rekrutierung, Mitarbeiterbindung und Organisationsgestaltung: - Rekrutierung und Bindung eines Hochleistungsteams. - Durchführung eines strengen Einstellungsprozesses, Karrieregesprächen, individuellen Entwicklungsplänen und Zielsetzungen für direkte ICs. - Verantwortung für das kulturelle Engagement innerhalb der Enterprise SC-RD Organisation. Enterprise Relationship Management: - Aufbau von Champions in Enterprise-Accounts und Pflege von Beziehungen zu Executive Buyers (EBs) und wichtigen Stakeholdern, insbesondere bei den größten oder komplexesten Enterprise-Deals.   QUALIFIKATIONEN - Eine Erfolgsgeschichte in der Leitung von High-Velocity-Sales-Zyklen mit innovativen wissenschaftlichen Forschungs- und Entwicklungsmodellen, großem Wachstumspotenzial und komplexen zugrunde liegenden Anforderungen. - 2+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Presales Software (SaaS) Solution Consulting Teams. - Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Life-Science-Unternehmen und Vertrautheit mit biotechnologischen R&D-Prozessen und wissenschaftlichen Konzepten. - Fähigkeit, sicher mit VP- und C-Level wissenschaftlichen & Forschungsleitern in schnell wachsenden Biotech-Organisationen zu interagieren und Vertrauen aufzubauen. - Tiefgehende Kenntnisse wissenschaftlicher Softwarelösungen und ein ausgeprägtes Verständnis für deren Anwendung in einem wissenschaftlichen Umfeld. - Vertrautheit mit der MEDDIC-Vertriebsmethodik ist ein Plus, aber nicht erforderlich. - Bachelor-Abschluss und/oder fortgeschrittene akademische Grade in Biologie, Molekularbiologie, Genetik, Biotechnologie, Bioengineering oder einem ähnlichen Life-Science-Bereich. - Reisebereitschaft zu Kundenstandorten von 25-30%.   WIE WIR ARBEITEN Wir bieten eine flexible hybride Arbeitsregelung an, die die Zusammenarbeit im Büro priorisiert. Es wird erwartet, dass die Mitarbeitenden 3 Tage pro Woche vor Ort sind (Montag, Dienstag und Donnerstag). Benchling heißt jeden willkommen. Wir glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert, daher stellen wir Menschen mit einer breiten Palette an Identitäten, Hintergründen und Erfahrungen ein. Wir sind ein Arbeitge