Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management

Construire l'avenir de l'Open Finance

Payward - la société mère derrière Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services et CF Benchmarks - a passé les 15 dernières années à construire l'une des plateformes d'infrastructure financière les plus modernes et les plus accessibles mondialement dans le secteur, conçue pour faire progresser un système financier ouvert et mondial.

Avant de postuler, nous vous encourageons à explorer notre page culture (https://www.kraken.com/culture) pour comprendre ce qui nous anime et notre façon de travailler.

L'équipe

Payward Services (PWS) est le bras infrastructure de Payward, la société mère de Kraken, dont les activités couvrent le trading, les paiements, la garde (custody), les services bancaires, la gestion d'actifs et les services. PWS offre aux entreprises réglementées un accès API direct à l'infrastructure qui alimente Kraken depuis plus de 15 ans.

Payward détient plus de 100 licences réglementaires, opère dans plus de 190 juridictions et traite plus de 2T $ de volume annuel. Payward a également demandé une charte de société fiduciaire nationale pour offrir des services de garde et de fiducie aux clients institutionnels et fortunés aux États-Unis. La société est soutenue par des investisseurs stratégiques incluant Citadel Securities, Jane Street, Deutsche Börse et Nasdaq.

Opérée via les entités réglementées de Payward, la garde combine des comptes clients séparés, une gestion de clés et un stockage à froid de classe institutionnelle, des rapports d'audit et de contrôle indépendants, ainsi qu'une connectivité directe aux rails d'échange, de staking et de financement de Kraken. Les clients bénéficient de la posture de sécurité d'un dépositaire dédié aux côtés de la liquidité et de la profondeur de produit de l'une des bourses les plus anciennes de la crypto.

L'opportunité

En tant que Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management, vous dirigerez les efforts de mise sur le marché (go-to-market) de l'offre de garde de Payward, y compris la garde qualifiée, à travers deux axes :

Ventes de garde institutionnelle : Vendre aux banques, néobanques, fintechs, sociétés de paiement, courtiers, bourses, gestionnaires d'actifs et à toute entreprise ayant besoin d'une garde d'actifs numériques réglementée, à l'échelle mondiale.

Solutions de gestion de patrimoine B2B2C : Travailler avec le Product pour concevoir et lancer des solutions de garde intégrées et de gestion d'actifs numériques. Les banques privées, les gestionnaires de patrimoine, les family offices et les plateformes servant des clients fortunés peuvent proposer celles-ci à leurs propres clients sous leur propre marque, aux côtés du staking, du trading, des paiements et des actifs tokenisés de PWS.

Vous rapporterez au Global Head of Sales, Payward Services, en tant que contributeur individuel senior. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Solution Engineering, le Product, le Legal, la Compliance et l'Onboarding, et agirez comme la voix du marché de la garde et de la gestion de patrimoine lors des discussions sur la roadmap.

Diriger et aider à définir la stratégie GTM mondiale pour la Custody à travers les segments institutionnels, les gestionnaires d'actifs, les émetteurs d'ETF et de fonds, les hedge funds, les teneurs de marché et les firmes de trading pour compte propre, les banques et plateformes de gestion de patrimoine, les entreprises et trésoreries, les family offices, les émetteurs de tokens et les fondations, ainsi que les bourses nécessitant une garde tierce.

Ce rôle impliquera de :

• Accroître les actifs sous garde et les revenus de garde comme principaux résultats, avec une responsabilité claire sur les objectifs, les prévisions et la discipline du pipeline.
• Développer des cadres commerciaux pour les produits de garde, de trading et de rendement, y compris les coffres-forts (vaults) et le staking.
• Diriger les revenus à travers une gamme de relations allant de mandats d'entreprise complexes basés sur des appels d'offres (RFP) à des mouvements de marché intermédiaire pour les fonds, les entreprises et les clients crypto-natifs ayant besoin d'un onboarding rapide.
• Gérer l'intégralité du cycle de vie du client, de la qualification et de la diligence jusqu'à la négociation de l'accord, l'onboarding et l'expansion vers le staking, le trading, le collatéral et le règlement.
• Construire et faire croître les revenus dans le vertical custody et wealth management au sein d'une organisation mondiale de Sales et BD, avec une approche "AI-first" pour les outils, la gestion du pipeline et l'efficacité opérationnelle.
• Établir Payward comme le dépositaire par défaut à travers l'écosystème institutionnel, les administrateurs de fonds, les gestionnaires de patrimoine, les family offices, les consultants, les prime brokers, les desks OTC et les prestataires de services qui façonnent le secteur de la garde.
• Collaborer de manière transversale avec le Product, l'Engineering, la Security, le Legal, la Compliance, le Risk et la Finance pour aligner la stratégie commerciale avec les capacités de la plateforme et le périmètre réglementaire de chaque entité.
• Étendre l'empreinte de la garde de Payward à travers le Royaume-Uni, l'Europe, les États-Unis, l'APAC et d'autres marchés prioritaires, avec une vision claire des contraintes de licence et de la séquence d'entrée sur le marché.
• Alimenter la roadmap produit avec une demande client structurée : couverture des actifs et des chaînes, staking, reporting et intégrations, mobilité du collatéral et règlement hors plateforme (off-exchange settlement).

Ce que vous apportez

• Plus de 7 ans d'expérience dans la construction et la mise à l'échelle d'organisations de revenus B2B ou B2B2C au sein de la garde d'actifs numériques, de la gestion de patrimoine, de la garde traditionnelle et des services d'actifs, ou de l'infrastructure financière réglementée.
• Expérience avérée dans la conclusion et l'expansion de mandats complexes