Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management

Die Zukunft von Open Finance aufbauen

Payward – das Mutterunternehmen hinter Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services und CF Benchmarks – hat die letzten 15 Jahre damit verbracht, eine der modernsten und weltweit zugänglichsten Finanzinfrastruktur-Plattformen der Branche aufzubauen, die darauf ausgelegt ist, ein offenes, globales Finanzsystem voranzutreiben.

Bevor Sie sich bewerben, empfehlen wir Ihnen, unsere Kulturseite (https://www.kraken.com/culture) zu erkunden, um zu verstehen, was uns antreibt und wie wir arbeiten.

Das Team

Payward Services (PWS) ist der Infrastruktur-Arm von Payward, dem Mutterunternehmen von Kraken, dessen Geschäftsbereiche Handel, Zahlungen, Custody, Banking, Asset Management und Services umfassen. PWS bietet regulierten Unternehmen direkten API-Zugriff auf die Infrastruktur, die Kraken seit über 15 Jahren antreibt.

Payward hält über 100 regulatorische Lizenzen, operiert in über 190 Rechtsordnungen und verarbeitet ein jährliches Volumen von über 2T $. Payward hat zudem eine nationale Charter als Trust Company beantragt, um Custody- und Treuhanddienstleistungen für institutionelle Kunden und vermögende Privatkunden in den USA anzubieten. Das Unternehmen wird von strategischen Investoren wie Citadel Securities, Jane Street, Deutsche Börse und Nasdaq unterstützt.

Betrieben über die regulierten Einheiten von Payward, kombiniert Custody segregierte Kundenkonten, Key-Management und Cold Storage auf institutionellem Niveau, unabhängige Audit- und Kontrollberichterstattung sowie die direkte Anbindung an die Exchange-, Staking- und Finanzierungsschiene von Kraken. Kunden erhalten die Sicherheitsstruktur eines dedizierten Custodians zusammen mit der Liquidität und Produkttiefe einer der am längsten bestehenden Börsen im Krypto-Bereich.

Die Chance

Als Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management werden Sie die Go-to-Market-Bemühungen für das Custody-Angebot von Payward leiten, einschließlich Qualified Custody, über zwei Ansätze:

Institutioneller Custody-Vertrieb: Verkauf an Banken, Neobanken, Fintechs, Zahlungsunternehmen, Brokerage-Häuser, Börsen, Asset Manager und alle Unternehmen, die weltweit eine regulierte Verwahrung digitaler Vermögenswerte benötigen.

B2B2C Wealth Solutions: Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Konzeption und Einführung von eingebetteten Custody- und Digital-Asset-Lösungen. Privatbanken, Wealth Manager, Family Offices und Plattformen, die vermögende Privatkunden bedienen, können diese unter ihrer eigenen Marke zusammen mit PWS Staking, Trading, Zahlungen und tokenisierten Assets anbieten.

Sie berichten als Senior Individual Contributor an den Global Head of Sales, Payward Services. Sie werden eng mit Solution Engineering, Product, Legal, Compliance und Onboarding zusammenarbeiten und als Stimme des Custody- und Wealth-Marktes in Roadmap-Diskussionen fungieren.

Leiten und helfen Sie dabei, die globale GTM-Strategie für Custody über institutionelle Segmente, Asset Manager, ETF- und Fonds-Emittenten, Hedgefonds, Market Maker und Prop-Firmen, Banken und Wealth-Plattformen, Unternehmen und Treasuries, Family Offices, Token-Emittenten und Stiftungen sowie Börsen, die eine Drittanbieter-Verwahrung benötigen, zu definieren.

In dieser Rolle wird von Ihnen erwartet:

• Das Wachstum der verwalteten Vermögenswerte (Assets under Custody) und der Custody-Einnahmen als primäre Ergebnisse zu erzielen, mit klarer Verantwortung für Ziele, Forecasting und Pipeline-Disziplin.
• Kommerzielle Rahmenbedingungen für Custody-, Trading- und Yield-Produkte einschließlich Vaults und Staking zu entwickeln.
• Den Umsatz über eine Reihe von Beziehungen zu steuern, von langfristigen, RFP-getriebenen Enterprise-Mandaten bis hin zu Mid-Market-Ansätzen für Fonds, Unternehmen und krypto-native Kunden, die eine schnelle Onboarding-Lösung benötigen.
• Den vollständigen Kundenlebenszyklus zu verantworten, von der Qualifizierung und Due Diligence über die Vertragsverhandlung und das Onboarding bis hin zur Expansion in die Bereiche Staking, Trading, Besicherung (Collateral) und Settlement.
• Das Umsatzwachstum im Bereich Custody und Wealth Management innerhalb einer globalen Sales- und BD-Organisation aufzubauen und zu skalieren, mit einem AI-first-Ansatz für Tooling, Pipeline-Management und operative Effizienz.
• Payward als Standard-Custodian im institutionellen Ökosystem zu etablieren, einschließlich Fondsadministratoren, Wealth Managern, Family Offices, Beratern, Prime Brokern, OTC-Desks und den Dienstleistern, die den Custodian-Sektor prägen.
• Funktionsübergreifend mit Product, Engineering, Security, Legal, Compliance, Risk und Finance zusammenzuarbeiten, um die kommerzielle Strategie mit der Plattformkapazität und dem regulatorischen Rahmen jeder Einheit abzustimmen.
• Die Custody-Präsenz von Payward in UK, Europa, USA, APAC und anderen Schwerpunktmärkten auszuweiten, mit einem klaren Blick auf Lizenzbeschränkungen und die Sequenzierung des Markteintritts.
• Die Produkt-Roadmap mit strukturiertem Kundennachfrage-Input zu füttern: Asset- und Chain-Abdeckung, Staking, Reporting und Integrationen, Collateral Mobility und Off-Exchange Settlement.

Was Sie mitbringen

• Über 7 Jahre Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von B2B- oder B2B2C-Umsatzorganisationen in den Bereichen digitale Asset-Verwahrung, Wealth Management, traditionelle Verwahrung und Asset Servicing oder regulierte Finanzinfrastruktur.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss und der Erweiterung komplexer, langwieriger Mandate mit institutionellen Kunden, bei denen Sicherheit, regulatorische Anforderungen und operative Due Diligence im Mittelpunkt der Kaufentscheidung stehen.
• Tiefes Verständnis des Wealth-Management-Sektors: wie Institutionen tatsächlich einen Custodian auswählen, Risiko- und Investitionsausschüsse, operative Due Diligence, Asset-Segregation und Bankruptcy Remoteness, Versicherungen, Audit- und Kontrollberichterstattung sowie Multi-Custodian-Mandate.
• Umfang