Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms

Vue d'ensemble
Nous recherchons un Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms, expérimenté et axé sur le client, pour piloter la transformation numérique et la croissance stratégique dans l'industrie pharmaceutique et des sciences de la vie. Ce rôle est responsable d'aider les clients entreprises à moderniser leurs paysages d'applications, de données, d'analytique et d'IA tout en accélérant l'innovation grâce aux technologies Microsoft Cloud et AI. En tant que conseiller de confiance, vous engagerez des cadres de niveau C, des parties prenantes commerciales et des décideurs techniques pour articuler la valeur commerciale de l'adoption du cloud, de la modernisation des données, de l'analytique avancée, de l'IA générative et des applications intelligentes. Vous dirigerez des processus de vente complexes, façonnerez des stratégies de transformation industrielle et orchestrerez des équipes virtuelles couvrant l'ingénierie de solutions, le succès client, les partenaires et les groupes de produits pour produire des résultats commerciaux mesurables. Nous recherchons une combinaison d'expérience en vente d'entreprise et une compréhension approfondie des processus métier des sciences de la vie, des exigences réglementaires et du rôle évolutif de l'IA dans l'accélération de la recherche, du développement, de la fabrication et des opérations commerciales. La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour donner plus de moyens aux autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité.

Responsabilités
Croissance de l'entreprise et leadership de la vente
Piloter la croissance des revenus des plateformes Cloud & AI à travers un portefeuille de comptes pharmaceutiques et de sciences de la vie. Identifier, qualifier et accélérer les opportunités stratégiques couvrant la Data & AI, l'Analytics, la modernisation des applications, SAP et l'infrastructure Azure. Dépasser systématiquement les objectifs de revenus, de consommation, de pipeline et d'acquisition de clients. Diriger des poursuites de ventes complexes de plusieurs millions de dollars et des négociations commerciales.
Engagement exécutif
Établir des relations de confiance avec les CIO, CTO, CDO, Chief Digital Officers, responsables de la R&D, de la fabrication, de la chaîne d'approvisionnement et des leaders des activités commerciales. Développer des business cases de niveau exécutif et des feuilles de route de transformation. Positionner Microsoft comme un partenaire d'innovation stratégique pour les initiatives de cloud, de données et d'IA.
Transformation de l'industrie
Façonner les stratégies des clients autour de :

• La découverte de médicaments et la recherche assistées par l'IA
• Les plateformes de données cliniques
• La fabrication numérique et l'Industrie 4.0
• La modernisation des données et l'analytique
• La chaîne d'approvisionnement intelligente
• L'adoption de l'IA d'entreprise et de Copilot

Traduire les tendances émergentes de l'industrie en opportunités exploitables de cloud et d'IA.
Vente de solutions
Diriger des processus de vente de solutions de bout en bout à travers :

• Azure Data & AI
• Microsoft Fabric
• Azure OpenAI Service
• Azure Databases
• Analytics & Data Platforms
• AI Agents and Intelligent Applications
• Architectures hybrides et multi-cloud

Orchestrer des équipes interfonctionnelles pour produire des résultats clients convaincants.
Développement de partenaires et d'écosystèmes
Collaborer avec des partenaires stratégiques, des GSI, des ISV et des partenaires de l'écosystème des sciences de la vie. Piloter des processus de co-vente et des initiatives d'innovation menées par les partenaires. Étendre l'influence des partenaires et l'adoption des solutions au sein des comptes clients.
Succès et adoption des clients
Assurer une transition réussie de la création d'opportunités au déploiement et à la réalisation commerciale. Surveiller la réalisation de la valeur client et identifier les opportunités d'expansion. Piloter l'adoption à long terme de la plateforme, la croissance de la consommation et la promotion par les clients.

Qualifications
Qualifications requises
Diplôme universitaire (Bachelor) en commerce, sciences de la vie, informatique, ingénierie ou dans un domaine connexe ET une vaste expérience en vente technologique, vente de solutions, conseil ou développement commercial. Expérience de la gestion de clients entreprises complexes et de la direction de grandes opportunités de vente stratégiques. Expérience de la vente de solutions de cloud, de données, d'analytique, d'IA ou de plateformes d'entreprise à des décideurs commerciaux et technologiques. Capacité avérée à communiquer la valeur commerciale et des solutions techniques complexes à des parties prenantes de niveau exécutif.
Qualifications préférentielles
Expérience de travail avec des organisations pharmaceutiques, biotechnologiques ou des organisations plus larges des sciences de la vie et compréhension des processus métier des sciences de la vie, y compris la recherche et le développement (R&D), le développement clinique, la fabrication, la qualité, les affaires réglementaires ou les opérations commerciales. Expérience du soutien aux initiatives de transformation numérique dans des environnements réglementés et connaissance des exigences et cadres de l'industrie réglementée, y compris GxP, FDA, EMA et les normes de conformité connexes. Connaissance de Microsoft Azure, des plateformes cloud, des architectures de données d'entreprise, de l'analytique, de l'IA/ML, de l'IA générative, des plateformes d'applications modernes et des stratégies de modernisation SAP.

Solution Area Specialists IC5 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle en Suisse est de CHF 167,100.00 - CHF 27