Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms

Überblick
Wir suchen einen erfahrenen und kundenorientierten Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms, um die digitale Transformation und das strategische Wachstum in der Pharma- und Life-Sciences-Industrie voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, Unternehmenskunden bei der Modernisierung ihrer Anwendungs-, Daten-, Analyse- und KI-Landschaften zu unterstützen und gleichzeitig die Innovation durch Microsoft Cloud- und KI-Technologien zu beschleunigen. Als vertrauenswürdiger Berater werden Sie mit Führungskräften auf C-Level, geschäftlichen Stakeholdern und technischen Entscheidungsträgern interagieren, um den geschäftlichen Wert von Cloud-Adoption, Datenmodernisierung, Advanced Analytics, Generative AI und intelligenten Anwendungen zu vermitteln. Sie werden komplexe Vertriebsprozesse leiten, Branchentransformationsstrategien gestalten und virtuelle Teams koordinieren, die Solution Engineering, Customer Success, Partner und Produktgruppen umfassen, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Wir suchen eine Kombination aus Erfahrung im Enterprise Sales und einem tiefen Verständnis der Geschäftsprozesse in den Life Sciences, der regulatorischen Anforderungen sowie der sich entwickelnden Rolle der KI bei der Beschleunigung von Forschung, Entwicklung, Herstellung und kommerziellen Abläufen. Microsofts Mission ist es, jedem Menschen und jeder Organisation auf dem Planeten zu helfen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeitende kommen wir mit einer Growth Mindset zusammen, innovieren, um andere zu unterstützen, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Verantwortlichkeit auf.

Verantwortlichkeiten

Business Growth & Sales Leadership
Treiben Sie das Umsatzwachstum der Cloud & AI Plattform über ein Portfolio von Pharma- und Life-Sciences-Kunden voran. Identifizieren, qualifizieren und beschleunigen Sie strategische Möglichkeiten in den Bereichen Data & AI, Analytics, Application Modernization, SAP und Azure Infrastructure. Übertreffen Sie konsequent die Umsatz-, Konsumtions-, Pipeline- und Neukundengewinnungsziele. Leiten Sie komplexe, millionenschwere Vertriebsprozesse und kommerzielle Verhandlungen.

Executive Engagement
Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs, CTOs, CDOs, Chief Digital Officers, Leitern von R&D, Manufacturing, Supply Chain und kommerziellen Geschäftsbereichen auf. Entwickeln Sie Business Cases und Transformations-Roadmaps auf Executive-Ebene. Positionieren Sie Microsoft als strategischen Innovationspartner für Cloud-, Daten- und KI-Initiativen.

Industry Transformation
Gestalten Sie Kundenstrategien in den Bereichen:
AI-gestützte Wirkstoffforschung und Forschung
Klinische Datenplattformen
Digitale Fertigung und Industrie 4.0
Datenmodernisierung und Analytics
Intelligente Supply Chain
Enterprise AI und Copilot Adoption
Übersetzen Sie aufkommende Branchentrends in umsetzbare Cloud- und KI-Möglichkeiten.

Solution Selling
Leiten Sie End-to-End-Lösungsverkausprozesse in den Bereichen:
Azure Data & AI
Microsoft Fabric
Azure OpenAI Service
Azure Databases
Analytics & Data Platforms
AI Agents und Intelligent Applications
Hybride und Multi-Cloud-Architekturen
Koordinieren Sie funktionsübergreifende Teams, um überzeugende Kundenergebnisse zu erzielen.

Partner & Ecosystem Development
Arbeiten Sie mit strategischen Partnern, GSIs, ISVs und Partnern aus dem Life-Sciences-Ökosystem zusammen. Treiben Sie Co-Sell-Aktivitäten und partnergeführte Innovationsinitiativen voran. Erweitern Sie den Einfluss der Partner und die Lösungsadoption innerhalb der Kundenkonten.

Customer Success & Adoption
Stellen Sie den erfolgreichen Übergang von der Chancengenerierung über die Implementierung bis zur geschäftlichen Realisierung sicher. Überwachen Sie die Realisierung des Kundennutzens und identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten. Treiben Sie die langfristige Plattformadoption, das Konsumtionswachstum und die Kundenbegeisterung (Customer Advocacy) voran.

Qualifikationen

Erforderliche Qualifikationen
Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Life Sciences, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich UND umfangreiche technologiebezogene Erfahrung im Vertrieb, Solution Sales, Consulting oder Business Development. Erfahrung in der Betreuung komplexer Unternehmenskunden und in der Leitung großer, strategischer Verkaufschancen. Erfahrung im Verkauf von Cloud-, Daten-, Analytics-, KI- oder Enterprise-Plattformlösungen an Geschäfts- und Technologieentscheider. Nachgewiesene Fähigkeit, geschäftlichen Wert und komplexe technische Lösungen gegenüber Stakeholdern auf Executive-Ebene zu kommunizieren.

Bevorzugte Qualifikationen
Erfahrung in der Arbeit mit Pharma-, Biotechnologie- oder breiteren Life-Sciences-Organisationen und Verständnis der Geschäftsprozesse in den Life Sciences, einschließlich Forschung und Entwicklung (R&D), klinischer Entwicklung, Herstellung, Qualität, Regulatory Affairs oder kommerzieller Abläufe. Erfahrung in der Unterstützung von digitalen Transformationsinitiativen in regulierten Umgebungen und Vertrautheit mit regulatorischen Branchenanforderungen und Frameworks, einschließlich GxP, FDA, EMA und verwandten Compliance-Standards. Kenntnisse von Microsoft Azure, Cloud-Plattformen, Enterprise-Datenarchitekturen, Analytics, AI/ML, Generative AI, modernen Anwendungsplattformen und SAP-Modernisierungsstrategien.

Solution Area Specialists IC5 - Die typische Grundgehaltsspanne für diese Rolle in der Schweiz liegt bei CHF 167,100.00 - CHF 277,600.00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben. Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Diese Position wird mindestens 5 Tage lang ausgeschrieben, Bewerbungen werden laufend entgegengenommen, bis die Position besetzt ist. Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chance